Interview
Les décisions du consommateur et du producteur
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Synthèse1 Comment expliquer les décisions du consommateur ?
A. Les coûts d’opportunité
Dans un monde de rareté, face à des désirs potentiellement illimités, un consommateur est
amené à choisir sous contrainte (revenu, temps, information) quels besoins satisfaire en
premier lieu. L’agent économique va donc devoir réaliser des arbitrages pour atteindre un
certain niveau de satisfaction.
Lorsqu’il effectue un choix, un agent économique va sélectionner une option au détriment des
autres. Il va donc renoncer à une chose pour effectuer ce choix. Le coût d’opportunité est ce
à quoi l’agent économique a renoncé en faisant son choix. Il représente le sacrifice consenti
pour l’accomplir c’est-à-dire le gain qui aurait pu être obtenu grâce à l’autre meilleur choix
possible.
B. La rationalité et l’utilité individuelle des agents
1. La rationalité des agents économiques
L’agent économique est rationnel, c’est-à-dire qu’il raisonne et calcule afin d’atteindre le
mieux possible un objectif compte tenu des contraintes auxquelles il doit faire face comme,
par exemple, la contrainte de ressources.
2. Le fondement du choix du consommateur : la valeur l’utilité
La rationalité du consommateur correspond à la recherche du maximum de satisfaction au
moindre coût. Le consommateur rationnel est logique, calculateur, cohérent, égoïste,
parfaitement informé des conditions de prix et de son revenu avec pour seule motivation de
maximiser son utilité c’est-à-dire le degré de satisfaction généralement procuré par la
consommation des produits. C’est l’utilité du bien qui donne sa valeur au bien.
3. Utilité et utilité marginale
L’utilité marginale ou utilité de la dernière unité mesure la satisfaction supplémentaire
engendrée par la consommation supplémentaire d’un bien. Le consommateur rationnel veut
maximiser son utilité. Il va consommer le bien tant que son utilité marginale est positive (tant
que son utilité totale augmente).
• Économie 1re STMG Page 1 sur 3
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