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Dossier 30 pages: Gestion de projet commercial

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Cours
Gestionnaire d\'unité commerciale

Établissement
Gestionnaire D\'unité Commerciale

PARTIE 1 : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE 1) Présentation générale 1.1 Histoire du groupe Mr Bricolage 2) Contexte géographique 2.1 La zone de chalandise 2.2 Les concurrents 2.3 Implantation de la concurrence 3) Contexte organisationnel 3.1 Organigramme et profil de l'�...

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Publié le 9 juillet 2022
Nombre de pages 33
Écrit en 2021/2022
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BOUZOUMA-SARRAZIN MORGANE GUC SESSION 2023

ÉPREUVE DE BLOC A

GESTION DE
PROJET
COMMERCIAL

,
, PARTIE 1 : PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
1) Présentation générale
1.1 Histoire du groupe Mr Bricolage ...............................................................................1

2) Contexte géographique ...........................................2
2.1 La zone de chalandise...................................................................................................2
2.2 Les concurrents.................................................................................................................3
2.3 Implantation de la concurrence..............................................................................3

3) Contexte organisationnel.........................................4
3.1 Organigramme et profil de l'équipe......................................................................4
SOMMAIRE

3.2 Mon poste et mes missions.........................................................................................5

4)Contexte commercial...................................................6
4.1. Les marques distributeurs..........................................................................................7
4.1.2 Les autres marques......................................................................................................8
4.1.3. La gamme Libéron......................................................................................................9
4.2 Les services.........................................................................................................................10
4.3 Politique de prix................................................................................................................11
4.4 Politique de distribution..............................................................................................11
4.5 Techniques de vente.....................................................................................................12
4.6 Les techniques de merchandising.......................................................................13
4.7 Politique de communication...................................................................................19
4.8 Techniques et programme de fidélisation.....................................................20

PARTIE 2: ANALYSE SWOT.................................21
5.1 Analyse interne.....................................................................................................................21
5.2 Analyse du micro-environnement...........................................................................22
5.3 Analyse du macro-environnement.........................................................................23

PARTIE 3: ACTION PROMOTIONNELLE...........24
6.1 Description de l'offre promotionnelle....................................................................24
6.2 Objectifs de l'offre promotionnelle.........................................................................24
6.3 Choix de l'offre promotionnelle.................................................................................24
6.4 Planning de l'action promotionnelle....................................................................27
6.5 Résultats de l'action promotionnelle....................................................................29

, 1.1 Histoire du Groupe

Création de l'ANPF : Association Nationale des Promoteurs du
Faites-le-vous-même
1964

Lancement de Mr. Bricolage l’enseigne commune 1980

Création de Mr. Bricolage SA : Services
1995
aux Réseaux

Introduction en Bourse 2000

Acquisition du Club (centrale
2009
des Briconautes et affiliés)

Implantation en Implantation à Position sur le
Forme juridique Chiffre d'affaires
France l'étranger marché

Forme juridique

811 points de 85 magasins à Groupement 302.7 millions 4ème place en

vente l'étranger et en d'adhérents- d'euros en 2021 parts de marché

Outre-mer entrepreneurs en 2021

indépendants

1

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