Notes de cours
Marchés & Stratégies - Chapitre 1 "Introduction"
- Cours
- Marchés et stratégies
- Établissement
- Aix-Marseille (AMU)
Ce fichier contient le 1er Chapitre du cours Marchés & Stratégies.
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INTRODUCTION :Partie 1 : Marchés, concurrence et structure de marché
1.1 Marchés
C’est une mise en relation de biens/services entre vendeurs et acheteurs (B2C, B2B…).
Notamment l’allocation des ressources entre ces 2.
Il y aussi des décisions stratégiques, avec des réflexes d’anticipation et de prédiction
pour que les firmes affectent au mieux possible le bien être de ces acteurs
(offreurs/demandeurs). Il y a en permanence une observation des firmes sur ses
concurrents. Pour cela, elle met en place des barrières à l’entrée, pour avoir le moins de
concurrents possible sur le même marché, et que la firme se retrouve en situation de
monopole. Elle recherche le plus de PDM possible.
- Pouvoir de marché ⇒ la capacité des firmes à réaliser des marges élevées sur des
produits/services qu’elles vendent en gardant la demande de consommation
nécessaire.
Exemple :
Un MacBookPro = 2 249€ ; un PC lambda = 824€.
Apple a un très bon PDM ⇒ dû aux marges réalisées et à son profit en 2020 qui est de 28,8
milliards d’$.
Ce dernier impact :
- les décideurs d’entreprises ⇒ marketing, stratégies…
- les décideurs publics ⇒ autorités de régulations, consommateurs…
Plus il y a de concurrence sur un marché, plus les prix seront égalitaires. Et donc ce sera
meilleur pour le consommateur.
1.2 Conditions de la CPP
- Atomicité ⇒ multitude d’offreurs et acheteurs ⇒ absence de pouvoir de marché. Les
offreurs ont les mêmes PDM et les acheteurs ont les mêmes pouvoirs de négociation.
, - Homogénéité ⇒ substituabilité parfaite des vendeurs. Le bien proposé (vendu) par une
firme doit avoir exactement les mêmes caractéristiques que le bien de la firme concurrente.
Si le prix d’1 des 2 biens est plus faible, ce dernier aura plus de demande.
- Libre entrée/sortie ⇒ Avec une concurrence à la fois effective et potentielle. Les firmes
mettent le maximum de pression sur leurs concurrents. Relation positive côté acheteur. Au
contraire, si acheteur voit un produit à bas prix, il voit le potentiel “concurrents acheteurs"
venir et donc au final le prix du bien augmente. Relation positive niveau demandeur. Des
firmes d’un marché spécifique peuvent aussi s’implanter sur un nouveau marché.
- Libre circulation des facteurs de production ⇒ Firme peut être sur plusieurs marchés
qui ont le même but en même temps. Les moyens de fabrication ne changent pas. Celui des
tomates et des courgettes…
- Information parfaite ⇒ L'information est partagée et publique. Risque d’asymétrie
d’informations, abus d’informations de certains agents sur d’autres… Comme sur le secteur
de l’occasion…
Principale conséquence de la CPP ⇒ si le prix du bien proposé > prix du bien de la
concurrence. Avec la concurrence - c’est chère ⇒ + de demande
Ces conditions sont rarement satisfaites :
- la production de biens identiques. Secteurs où offreurs / demandeurs sont très peu, en
vue des caractéristiques des biens proposés.
- barrières / coûts d'accès à l’entrée du marché ⇒ changement de marchés =
changement de facteurs de production = + de coûts.
- secteur de l’occasion ⇒ information erronée du pdv de l’acheteur.
- les rendements croissants ⇒ + de fabrication = - de coûts de fabrication. Monopole très
présents ces dernières décennies dû à ce phénomène. Ajd = mise en concurrence avec les
facteurs de production que les entreprises en monopole avaient.
1.3 Concurrence imparfaite
Pas de perte totale de la demande si prix proposé > prix de concurrence.
1.4 Structures de marchés
Tableau de Stackelberg :
- Monopole ⇒ 1 offreur pour ∞ de demande. FDJ (le secteur des jeux de hasard).
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