Le but de la matrice d’Ansoff est de définir la meilleure stratégie pour une entreprise tenant compte de ses produits et ses marchés. Cet outil très simple et efficace permet aux entrepreneurs de bien viser la stratégie de croissance de l’entreprise.
Igor Ansoff mathématicien d’origine russe immigré aux états unis a
développé la matrice d’Ansoff en 1957 dans une revue d’Harvard
busness ou il publie un article intitulé La stratégie de diversification.
Le but de la matrice d’Ansoff est de définir la meilleure stratégie pour
une entreprise tenant compte de ses produits et ses marchés. Cet outil
très simple et efficace permet aux entrepreneurs de bien viser la
stratégie de croissance de l’entreprise.
Comment procéder?
Pour réaliser une matrice d’Ansoff, il est bien recommandé de faire
une analyse bien approfondie des lignes ou services existants, que
l’entreprise envisage de proposer à l’avenir.
L’axe produit sera représenté en abscisse.
L’axe marché sera porté en ordonnée.
Le croisement de ces deux axes laisse apparaitre quatre cases
correspondant chacune à une option de développement stratégique :
Pénétration de marché.
Développement de produits.
Développement de marchés.
Diversification
, La pénétration de marché:
Consiste à vendre plus de produits ou services déjà existants au sein
de l’entreprise sur ses marchés, cela peut se traduire aussi par une
campagne de lutte par les prix ou bien par l’acquisition d’un
conquérant. Le but est de pousser le client à augmenter son niveau
d’achat, détourner les clients des concurrents ou convaincre les
clients potentiels. En effet il s’agit de chercher à accroître sa part de
marché, c’est l’orientation la moins risquée, cela passe souvent par
un accroissement de l’effort de promotion et un renforcement des
moyens de distribution. Il est donc peu probable que cette stratégie
nécessite des investissements très importants dans de nouvelles
études de marché .
Le développement de produits :
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