BLOC 1 - Module 2 : Elaborer un Business Plan
Chapitre 1 : L’entreprenariat en France
Un entrepreneur, c’est quoi ?
Ex : Xavier Niel, Elon Musk
Commerçant, artisan, profession libérale, micro-entrepreneur, travailleur indépendant, dirigeant
TPE PME.
—> 4 millions d’entreprises
—> 2 millions de porteurs de projets
—> 12% des actifs
Le Covid n’a pas eu d’impact négatif sur la création d’entreprise en France, la création
d’entreprise a augmenter. Mais, 15000 radiations ont eu lieu.
Facteurs favorables à la création d’une entreprise : Environnement favorable, bcp de nancement,
accompagnement, une situation d’opportunités, statut d’avenir.
Chapitre 2 : L’idéation
Entreprendre : tendances actuelles
- s’inspirer de la conjoncture des changements sociaux
Parcours des idées : Comment choisir entre deux ou plusieurs idées ?
Etape 1 : Cause racine
Est-ce que l’idée répond à un problème particulier, à un besoin racine ?
Inspiré du concept des cinq pourquoi de Sakichi Toyota ?
Etape 2 : Vision
Cette idée a-t-elle une ambition, un intérêt supérieur ?
Inspiré du concept du cercle d’Or de Simon Sinek (pourquoi, comment ?)
Etape 3 : Océan Bleu
Est-ce que l’idée élimine et réduit des problèmes, augmente et crée de la valeur ?
Inspiré par le concept Océan Bleu de Renée Mauborgne et W. Chan Kim.
Etape 4 : Modèle de Kano
Quel besoin prioritaire adresse cette idée ?
Inspiré du modèle de Noriaki Kano
Etape 5 : Type de changement
Cette idée va-t-elle vraiment changer qqch ?
Inspiré des travaux de Paul Watzlawick
Etape 6 : Tempo
Cette idée va-t-elle faire gagner du temps à quelqu’un ?
Inspiré du concept de la Value Stream Mapping de Taiichi Ohno et Eiji Toyota
Etape 7 : Faisabilité
Cette idée est-elle réalisable à court terme ?
Inspiré du concept de faisabilité de Saras Sarasvathy
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, Chapitre 3 : Les business models de l’ère digitale
Les opportunités de la révolution digitale :
Les changements : économique, technologique, comportementale
Exemples :
- Intermédiation / Annuaire : Booking, meilleurtaux.com, Tripadvisor
- Economie collaborative / mise en relation : Airbnb, Blablacar
- Enchères : Ebay, google ans, cata wiki
- Freemium (free + premium) : Spotify
- E-commerce : Chaussette online, shein
- Market Place : amazon
- Click and Mortar : Fnac
- Dropshipping : Le fournisseur qui livre directement au client sans passer par l’entreprise
intermédiaire.
- Abonnement : les sites où tous les mois on reçoit une box par ex.
- Paiement à l’usage : trottinette électrique, vélo…
- Gratuit : Google, TF1
Utilisation des outils digitaux pour un business traditionnel :
Web to store, click and collect, Lead generation.
Chapitre 4 : La posture entrepreneuriale
Béné ces personnels intrinsèques
Les raisons d’entreprendre :
- Indépendance
- Etre son propre patron
- Gagner plus d’argents
- Ne plus dépendre de qqn
…
Les qualités à cultiver pour un entrepreneur :
• Créativité
• Endurance
• Analyse
• Optimisme
• Discipline
• Curiosité
• Détermination
• Professionnalisme
• Polyvalence
• Conviction
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, Posture personnelle :
Evaluer les conséquences et les contraintes de se mettre à son compte : sur l’intensité de travail,
la disponibilité requise, sur les problèmes triviaux à régler, sur son devenir personnel et celui de sa
famille.
Entreprendre : un choix à risque
- 1 entreprise sur deux n’atteint pas son 5eme anniversaire : Plus de 250 000 défaillances
d’entreprises par an
Conduite entrepreneuriale :
Challenges à relever :
Constituer une bonne équipe, faire aboutir son projet, pérenniser son entreprise.
Chapitre 5 : Les grandes étapes de la création d’activité
Les grandes étapes de la création :
1 - Idéation : Genèse du projet, ré exion personnelle, constitution d’équipe
2 - Préincubation : de l’idée vers le projet, business model Canvas, études de marché
3 - Incubation : ciblage / positionnement, mix marketing, prototype (POC), Business plan,
recherche de partenaires
4 - Création : Recherche de nancements, formalités administratives, déclaration de l’entreprise
5 - Amorçage : Tester l’o re sur le marché, ajuster les stratégies et hypothèses, recherche de
nancements.
6 - Accélération : développement commercial, optimisation, diversi cation de l’o re, recherche de
nancement
7 - Expansion : expansion des marchés, expansion des territoires, recherche de nancement
(emprunts, fonds séries B et C).
Chapitre 6 : Le business model Canvas
Business model canvas : établir le modèle économique
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