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Summary Market Positioning

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  • Cours
  • Établissement

Describes market mapping, competitive advantage, product differentiation, and added value

Aperçu 1 sur 2  pages

  • 27 septembre 2020
  • 2
  • 2019/2020
  • Resume
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Theme 1 Topic 11
Market Positioning
Market Mapping
Market Mapping – considering some features of a market on a diagram and plotting where different
competitors are in relation to these features

Examples of the features on a market map:

 High price vs low price
 High quality vs low quality
 Necessity vs luxury

How might a market map be used?

 Identify where there are gaps in the market – where there are customer needs not being met
- Have to ensure that market research confirms whether there is any demand for the gap in the
market. There may be a reason for the gap.
 To reposition a brand – a business could improve quality and design, allowing them to charge a higher
price



Competitive Advantage
Competitive Advantage – an advantage a business has over its competitors, allowing it to succeed in the
market.

A business can have a competitive advantage through the following…

 Price  Reputation/image
 Adding value  Advertising/marketing
 Innovation  Branding
 Reliability  Convenience
 Quality  Customer service


The Purpose of Product Differentiation
Product Differentiation – how a business differentiates its products. Customers must be able to perceive this
difference and may be willing to pay a premium price for the product.

Methods of Differentiation

 Reputation
 Customer service or after sales service
 Value for money
 Product features

Product differentiation can be perceived (customers think it is different) or actual (has a genuine unique
feature).

Benefits of Product Differentiation

 By being different to rivals it protects sales – customers are loyal to the product/brand
 It enables higher prices to protect profit margins – demand is not too price elastic if the product is
more unique = if costs increase prices can increase.

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur emily1744. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour 4,40 €. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

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