Explains sales revenue, how to increase sales revenue, sales volume, sales forecasting, factors affecting sales forecasting, and the different types of costs (fixed, variable and total)
Theme 2 Topic 9
Sales Forecasting, Sales Revenue & Costs
Sales Revenue
Sales Revenue – all the money received from selling the products and services before costs are deducted
Price x Number of Items Sold
Sales revenue can also be described as:
Income
Total revenue
Sales turnover or turnover
Sales
Revenue
A Firm Seeking to Increase its Revenue Can:
1) Change the price of their product
2) Sell more products
However, if costs also increase the business won’t make more of a profit
Sales Volume
Sales Volume – the number of products or services a business sells
Sales Revenue
Selling Price
Sales Forecast
Sales Forecasting – accurately estimating sales revenue for the future
The Purpose of Sales Forecasts: Factors Affecting Sales Forecasts:
Plan ahead Seasonal demand
Know how many products will need to sell Competition
To keep track of inflows/outflows Economy/interest rates
To predict demand
Makes a business more likely to get a loan
Difficulties of Sales Forecasting:
Forecasts are not guaranteed
Businesses operating in dynamic markets will find it significantly more difficult to forecast
accurately beyond a very short period of time in the future
Costs
Fixed Costs – costs that DO NOT vary directly with output in the short-run, e.g. rent, salaries, administrative
costs
Not affected in the short term by small changes in output
In the long term, fixed costs will change if the level of output increases significantly
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur emily1744. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour 4,94 €. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
