Samenvatting
Samenvatting Marketingbeleid
- Vak
- Instelling
Alles duidelijk uitgelegd en ingedeeld in hoofdstukken. Op het eind van ieder hoofdstuk staat een kleine evaluatie en wat je eventueel nog meer kunt doen om te oefenen.
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
Verkoper
Volgen
remcoebbers
Voorbeeld van de inhoud
MarketingbeleidToetsing:
Inhoud tentamen
• Lesstof bestaande uit sheets en behandelde stof
• Hoofdstukken uit boek ‘Grondslagen van de Marketing’ (Verhage & Visser, 2018).
Let op: Niet allesf wordt in de lessen besproken
Kennistoets
• Vorm: 75% multiplechoicetest en 25% open vragen
Benodigdheden:
• Pen
• Niet-grafische rekenmachine
• Potlood, gum, liniaal / geodriehoek
Lessen:
1. Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
2. Marketingmix: Productcategorieën
3. Marketingmix: PLC (product) en distributie (plaats)
4. Marketingmix: (Kost)prijsberekening
5. Marketingmix: Prijsbeleid
6. Marketingmix: Promotie
,Les 1: Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
Drie waardestrategieën:
1. Operational excellence, prijsvechters (IKEA)
2. Product leadership, beste kwaliteit (Rolex, Apple)
3. Customer intimacy, klantrelaties (Coolblue, KLM)
Segmenteren
Markt: Een groep mogelijke afnemers van een product.
- Niet elk mens heeft dezelfde wensen en behoeften. Hetzelfde geldt voor organisaties.
- Baken dus je markt als organisatie af en kom tot jouw marktomschrijving.
Marktsegmentatie: Drie stappen
1. Segmentatie
2. Doelgroep bepaling
3. Positionering
Marktsegmentatie:
- ‘Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers met eenzelfde gedrag
of voorkeur’ -> Homogene groepen afnemers
- Gevolg: Specifieke doelgroep en dus betere positionering van product op wensen en behoeftes van de
klant.
,Voorwaarden voor effectieve segmentatie
Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
4 categorieën:
1. Demografische criteria (leeftijd, gezinscyclus, sociale klasse, inkomen, geslacht, ras en/of afkomst)
2. Geografische criteria (locatie, klimaat, cultuur/tradities, urbanisatiegraad, omvang gemeente)
3. Psychografische criteria (persoonlijkheidskenmerken, activiteiten, interesses, opinie en ‘benefits’)
4. Gedragskenmerken (verbruik, koopbereidheid en merkentrouw)
Doelgroepbepaling en marktbewerksstrategieën:
!!
, Einde les 1
Ken je nu de lesdoelen?
-3 waardestrategieën kunnen onderscheiden en toe kunnen passen (Treacy & Wiersema)
-Begrijpen wat het verband is tussen ‘segmenteren’, ‘doelgroep bepalen’ en ‘positioneren’
-Begrijpen aan welke kenmerken een ‘geschikt’ marktsegment voor een bedrijf moet voldoen.
-Diverse segmentatiecriteria kunnen indelen in vier verschillende categorieën.
-Het verschil kennen tussen ‘ongedifferentieerde’, ‘geconcentreerde’ en gedifferentieerde marketing’
Lees H.6 (Verhage & Visser, 2018) goed door, met name §6.1 en §6.5
*Relevante leerdoelen uit §6.1 en §6.5:
Wat is het verschil tussen de effectieve vraag en de potentiële vraag? (zie §6.1.3).
Verschillende type ‘vraag’ kunnen onderscheiden en bepalen (zie §6.1.4)
Wat houdt de deeleconomie in? (zie §6.1.5)
Welke platformen kun je daarin onderscheiden en wat houden deze in? (zie
§6.1.5)
Wat houdt de trend ‘collaborative consumption’ in waardoor is deze ontstaan?
(zie §6.1.5)
Wat houdt positioneren in? (zie §6.5.1)
Welke positioneringsstrategieën zijn er te onderscheiden en wat houden ze in?
(zie §6.5.1)
Hoe helpt een positioneringsgrafiek inzicht te verschaffen in de positionering?
(zie §6.5.2)
Wat is het risico van onder- en overpositioneren? (zie §6.5.3)
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper remcoebbers. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 79373 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen