Dit is een volledige samenvatting van het vak sales metrics in het 3e jaar aan KdG. Het telt in totaal 21 pagina's. Hierin vind je stap voor stap uitleg bij alle oefeningen die je in de les te zien krijgt!
Trial in % Het percentage v/e bepaalde populatie dat een nieuw product koopt
in een periode.
= trial in # / populatie
Penetratiegraad % = penetratie / populatie
Penetratie Het totaal aantal die het product of de producten kopen
= (penetratie vorige periode x herhalingsaankopen %) + trial users
Sales prognose = penetratie x aankoop frequentie x aantal units per aankoop
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – GECORRIGEERDE TRIAL VOLUME EN HERHALNINGSAANKOPEN
Trial rate % = (correctie % x “koop zeker”) + (correctie % x “waarschijnlijk wel”)
Gecorrigeerde trial rate = trial rate x awareness % x distributiespreiding %
Trial populatie/kopers = populatie x gecorrigeerde trial rate
Trial volume = trial users x gekochte hoeveelheid
Herhalende kopers = trial populatie / kopers x herhalingsratio %
Herhalende volume = herhalende kopers x gekochte hoeveelheid per herhalende koper
x aantal keer herhalingsaankopen
Totaal volume = trial volume + herhalende volume
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – BRAND SWITCH MODEL
“Dit gaat eigenlijk over het merkentrouw en merkenwissels na een bepaalde periode.”
Marktaandeel =SOMPRODUCT(marktaandeel vorig jaar; merkenwissel dit jaar)
Salesprognose =(# verkocht vorig jaar + (de groei dit jaar x # verkocht vorig jaar))
x markaandeel dit jaar
Indra Jaspers
, MARKTONDERZOEK – PARFITT & COLLINS
Aantal kopers =AANTAL.ALS()
Merkpenetratiegraad = aantal kopers merk X / totale populatie
Marktpenetratiegraad = aantal kopers categorie Y / totale populatie
Penetratiedeel = aantal merk X / aantal categorie Y
= merkpenetratiegraad % / marktpenetratiegraad %
Behoeftedekkingsratio = gemiddelde merk X
/ gemiddelde categorie Y van kopers merk X
Intensiteit = gemiddelde categorie Y van kopers merk X
/ gemiddelde categorie Y
> 100, gebruikers merk X verbruiken meer dan het gemiddelde
Marktaandeel = penetratiedeel x behoeftedekkingsratio x intensiteit Parfitt & Collins
= aantal consumpties merk X / aantal consumpties categorie Y
Salesprognose = totale markt x marktaandeel
Gemiddelde aankoop merk = aantal consumpties merk / aantal kopers merk
Gem. aankoop categorie door merk =GEMIDDELDE.ALS(kolomMERK;”>0”;kolomCAT)
Gem. aankoop categorie door iedereen = aantal consumpties categorie / aantal kopers cat.
Indra Jaspers
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper indra-jaspers. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
