Samenvatting Grondslagen van de marketing H13 Distributiebeleid
4 keer bekeken 0 keer verkocht
Vak
Marketing
Instelling
Hanzehogeschool Groningen (Hanze)
Boek
Grondslagen van de marketing
Dit is een korte samenvatting van het boek Grondslagen van de marketing druk 9. Het is hoofdstuk 13 Distributiebeleid uit deel 6 Distributiebeslissingen.
Samenvatting Grondslagen van de marketing - Hoofdstuk 7 productmanagement en merkbeleid
Samenvatting Grondslagen van de marketing (9e druk) - 9 t/m 15, minus 11 (incl. formules)
Samenvatting Grondslagen van de marketing, ISBN: 9789001853174 Marketing 1 (CEADM1)
Alles voor dit studieboek (199)
Geschreven voor
Hanzehogeschool Groningen (Hanze)
Facility Management
Marketing
Alle documenten voor dit vak (25)
Verkoper
Volgen
xninaxx
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Hoofdstuk 13 Distributiebeslissingen
§1 Keuze en functies van distributiekanalen
- Een marketing- of distributiekanaal is een georganiseerd netwerk van zelfstandige
bedrijven die er, door middel van hun marketingactiviteiten, gezamenlijk voor zorgen
dat producten en diensten hun weg van producent naar eindgebruiker vinden. Voor
de betrokken partners is het tevredenstellen van klanten de belangrijkste drijfveer bij
hun besluitvorming. Daarom verdiepen zij zich grondig in het gedrag en de
veranderende voorkeuren van de kopers.
- Distributiekanalen stellen de aanbieder in staat om de gebruikers van zijn producten
op te sporen en te bevoorraden, en de koper om de producten en diensten die hij
zoekt te vinden en aan te schaffen. Omdat er voortdurend nieuwe marketingkanalen
worden gecreëerd en bestaande kanalen worden aangepast, zijn het dynamische en
zinvolle netwerken. De intermediairs verminderen het aantal noodzakelijke contacten
en transacties, en voegen waarde toe door middel van hun transactionele, logistieke
en faciliterende functies in het marketingkanaal waarvan zowel kopers als verkopers
profiteren. Aangezien deze functies in principe belangrijker zijn dan de organisaties
die er momenteel verantwoordelijk voor zijn, is de hamvraag welke leden van het
distributiekanaal het best in staat zijn om de diverse functies uit te voeren. Bepaalde
activiteiten kunnen vaak het meest efficiënt door gespecialiseerde bedrijven worden
verricht. Dit houdt de consumentenprijzen laag. Er zijn 2 typen kanalen: directe
kanalen (zonder onafhankelijke intermediairs) en indirecte kanalen, zoals de
klassieke keten die bestaat uit de producent, de groothandel en detaillisten die aan
consumenten leveren. Als de producent gelijktijdig 2 of meer kanalen gebruikt,
spreken we van duale functies.
- Distributiekanalen vervullen verschillende functies. Ze zijn nuttig in het overbruggen
van de plaats-, tijds- en hoeveelheidsverschillen om het ruilproces te
vergemakkelijken. Verder verhogen zij de efficiency, creëren ze de bedrijfskolom of
waardeketen en vormen ze duurzame relaties en samenwerkingsverbanden met
andere betrokken bedrijven. Hierdoor dragen ze bij aan een betere klantenservice en
leveren zij een maximale toegevoegde waarde voor de klant.
§2 Distributie-intensiteit en -kengetallen
- Producten kunnen, afhankelijk van het aantal in te schakelen intermediairs, intensief,
selectief of exclusief worden gedistribueerd. Bij intensieve distributie wordt het
product op zo veel mogelijk verkooppunten aangeboden; deze strategie wordt
toegepast om massadistributie te bereiken, zoals gebruikelijk is voor merkartikelen in
supermarkten. Daarentegen worden selectieve en exclusieve distributie voornamelijk
gebruikt voor shopping en specialty products. De distributie-intensiteit hangt echter
niet alleen af van het type product, maar ook van de gevoerde marketingstrategie en,
in samenhang daarmee, van de koopinspanning waartoe de klant bereid is.
- De effectiviteit van het beleid wordt vaak beoordeeld aan de hand van kwantitatieve
maatstaven, zoals distributiekengetallen. Zo geeft de numerieke distributie (of
distributiespreiding) aan welk percentage van de in aanmerking komende winkels
een bepaald merk voert, terwijl de gewogen distributie (of het marktbereik) weergeeft
hoeveel deze winkels in de desbetreffende productcategorie omzetten in verhouding
tot alle (potentiële) verkooppunten.
§3 Samenwerking met wederverkopers
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper xninaxx. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
