Samenvatting
Summary of the lessons Strategie en Innovatie (ArteveldeHogeschool)
- Instelling
- Arteveldehogeschool (Artevelde)
A summary of the lessons Strategie en Innovatie at the ArteveldeHogeschool, given by Mr. Martens.
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 36 pagina's
Voorbeeld 4 van de 36 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Strategie en innovatie: samenvattingIntroductie:
Inhoud van een salesplan:
1) Definitie Business concept
2) Ontwikkeling business idee
a. Inleiding: Beschrijving van de markt
b. Historiek van het bedrijf
c. Missie, visie en waarden van de organisatie
d. SWOT-analyse
e. Concurrentie, klantwaarde- en groeistrategie
i. Porters generic strategies
ii. Klantenwaardestrategie van Treacy & Wiersema
iii. Groeistrategie van Ansoff
3) Business model canvas:
a. Waardepropositie
b. Klantsegmenten
c. Kanalen, Marcom + sales force structuur
d. Klantrelaties
e. Key activities + management van Sales Teams
f. Key resources + sales force profielen
g. Key partners
h. Inkomenstromen
i. Kostenstructuren
4) Verkoopstrategie
a. Vanuit SWOT-confrontatiematrix
b. Groeistrategie volgens McKinsey
c. De ‘segment/customer portfolio-matrix’
‘We live in a VUCA world’
,De markt verandert:
,De verkoopomgeving verandert:
Shift 2: groeiend belang van R&D
Shift 3: de groeiende gap B2B en B2C
, 3 konsekwenties uit de observaties:
- We moeten ‘anders’ verkopen
- De rol van sales verandert
o
- Strategische keuzes worden dwingend
o
o
o
o
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper RafVdc. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €8,39. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 57413 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen