Samenvatting
Samenvatting H11 Marketing Schakeljaar Handelswetenschappen
Samenvatting hoofdstuk 11
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 21 pagina's
Voorbeeld 3 van de 21 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
HOOFDSTUK 11: PRIJSBELEID11.1 BELANGRIJKSTE SOORTEN PRIJSZETTINGSBELEID
Wat is prijs?
Prijs heeft verschillende namen/vormen:
- Huur voor een woning
- Collegegeld voor een opleiding
- Consulttarief voor een huisarts
- Vervoerstarief voor het openbaar vervoer
- Salaris van een topmanager
- Vaste prijs van een koelkast
- Vraagprijs voor een auto
= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (meestal geld). De prijs kan worden
beschouwd als opbrengstdrager en als element in de marketingmix.
- Prijs is de ‘P’ die inkomsten oplevert
- Prijs is een flexibel marketingmixinstrument
- Prijs is makkelijk te imiteren
FACTOREN DIE PRIJSZETTING BEÏNVLOEDEN
Uiteindelijke prijs ligt tussen de onder en bovengrens
* Ondergrens: wordt bepaald door de productiekosten
* Bovengrens: wordt bepaald door de percepties van de consument van de waarde van het product
Voor prijs ertussen te bepalen, rekening houden met interne en externe factoren:
– Marketingstrategie
– Marketingdoelen
– Marketingmix
– Aard van de markt
– Aard van de vraag
– Strategieen van de concurrent
– Prijzen van de concurrent
Page |1
,DRIE METHODEN VOOR PRIJSZETTING
1. Vraaggeoriënteerde prijszetting: gaat uit van de beleefde waarde van de klant
2. Kostengeoriënteerde prijszetting: gaat uit van de kosten van het product.
3. Concurrentiegeoriëntieerde prijszetting
Waardepercepties ga je wel vergelijken, maar je gaat een prijs bepalen overeenkomstig de beleefde waarde
1. VRAAGGEORIËNTEERDE PRIJSZETTING
Prijzen worden gebaseerd op de waarde die de klant ervaart; waarde in de ogen van de klant = uitgangspunt.
Vooraleer het marketingprogramma wordt opgesteld, wordt de prijs bekeken samen met andere
marketingmixvariabelen.
Soorten waardegeoriënteerde prijszetting:
1. Waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing): precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede
service voor een redelijke prijs bv. IKEA, HEMA
2. Toegevoegde waarde prijszetting (value added pricing) bv. Apple
3. Veilingen: prijsvorming vindt plaats op basis van de waardeperceptie van de consument of zakelijke
koper.
Waar-voor-je-geldprijszetting
= Prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede service biedt tegen een redelijke prijs (vb:
Ryanair: biedt kale vluchten aan, met opties tot extra’s. Ze verdienen op de extra’s.
Klanten zijn tevreden ondanks de kale vluchten, omdat prijszetting in verhouding is met de kwaliteit en service)
Toegevoegde waarde prijszetting
= In plaats van de prijzen te verlagen tot het niveau van de concurrentie, differentiëren ze hun aanbod met
waarde toevoegende extra’s of diensten, zodat ze juist hogere prijzen kunnen aanrekenen
(vb: Stag Paraplu in India, was bedreigd door goedkope import. Stag reageerde door de prijzen te verlagen en
de kwaliteit te verminderen slechte zet, omzet daalde. Nadien, gingen ze voor innovatie en lanceerden
paraplu’s met designontwerpen, kleuren,.. zijn terug winstgevend klanten gaan dus niet alleen voor de prijs,
maar ook voor wat ze krijgen voor de prijs die ze betalen)
Veilingen
= Kopers bepalen zelf hun prijs
Page |2
, 2. KOSTENGEORIËNTEERDE PRIJSZETTING
- Prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie, distributie en verkoop van het product plus een
redelijk rendement voor inspanning en risico van het bedrijf.
- Door de kosten laag te houden, kunnen lagere verkoopprijzen gesteld worden.
- Soorten kosten:
o Vaste kosten = constante kosten: kosten die bij een bepaalde capaciteit vast zijn, dat wil
zeggen: niet fluctueren met de productie of omzet (bijvoorbeeld huur, salarissen, rente).
o Variabele kosten: kosten die rechtstreeks met het productieniveau op en neer gaan.
o Totale kosten: vaste + variabele kosten.
Ervaringscurve = leercurve
Deze curve laat zien dat de gemiddelde productiekosten dalen naarmate men meer productie-ervaring opdoet.
Aandachtspunten bij ervaringscurve:
- Pas op voor goedkoper imago door prijsverlagingen en voor eenzijdige focus op kostenreductie
- Let op concurrenten die nieuwe technologieën introduceren en met nieuwe ervaringscurves gaan
werken
Kosten per eenheid op verschillende productieniveaus:
Stel fabrikant wilt 1000 hoeveelheden per dag maken. We zien adhv van KTGK (KT gemiddelde kostencurve)
dat de kosten per hoeveelheid laag is als de fabrikant er maar een paar maakt. Als de productie stijgt naar
Page |3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vantigcheltbrent. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen