Samenvatting
Samenvatting commerciële training 3, theorie
- Instelling
- Hogeschool Gent (HoGent)
Volledige en correcte samenvatting van het vak Commerciële Training 3. Een combinatie van de cursus, lessen en powerpoints.
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 22 pagina's
Voorbeeld 3 van de 22 pagina's
In winkelwagen2 beoordelingen
Door: mimit10 • 2 jaar geleden
Door: info477740 • 2 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
CT3: THEORIEINHOUDSOPGAVE
1
,inhoudsopgave................................................................................................................... 1
h1: inleiding........................................................................................................................ 3
h2: dagelijkse taken van verkoper......................................................................................4
2.1 verkoopovereenkomst echt leren kennen..................................................................4
het te verkopen pand................................................................................................... 4
makelaarsovereenkomst........................................................................................... 4
pandbeschrijving....................................................................................................... 5
de verkopers/eigenaars................................................................................................5
de kopers...................................................................................................................... 5
2.2 sales.......................................................................................................................... 6
marketingplan.............................................................................................................. 6
prodcut/dienst........................................................................................................... 6
tastbare elementen................................................................................................... 7
plaats........................................................................................................................ 7
prijs........................................................................................................................... 7
promotie.................................................................................................................... 7
personeel.................................................................................................................. 9
teamwork..................................................................................................................... 9
2.3 doelgroepenanalyse.................................................................................................. 9
klantentypologieën en salesstrategieËn op maat.........................................................9
mensgericht.............................................................................................................. 9
feitgericht.................................................................................................................. 9
sub-DOMINANT........................................................................................................ 10
dominant................................................................................................................. 10
kopersanalyse............................................................................................................ 11
stappen mbt begeleiden van kandidaat-kopers.......................................................11
2.4 gedrag en lichaamstaal van verkoper......................................................................12
correcte kennismaking met klant...............................................................................12
woonwensen............................................................................................................ 12
do’s van verkoopgesprek............................................................................................ 12
don’ts van verkoopgesprek........................................................................................13
2.5 van bezichtiging tot compromis...............................................................................13
bezichtiging................................................................................................................ 13
woningpresentatie................................................................................................... 13
bezoeken voorbereiden........................................................................................... 13
begeleiden van bezichtiging....................................................................................14
bezichtiging als salestool......................................................................................... 14
verkoopgesprek....................................................................................................... 14
2
, opvolgen van kandidaat-koper................................................................................17
h3: vastgoedmakelaar als timemanager...........................................................................18
3.1 time management volgens covey............................................................................18
kwadrant 1: urgent en belangrijk................................................................................19
kwadrant 2: niet urgent en belangrijk.........................................................................19
kwadrant 3: urgent en niet belangrijk.........................................................................19
kwadrant 4: niet urgent en niet belangrijk..................................................................19
3.2 tips voor beter multi-tasking....................................................................................20
h4: peoplemanagement.................................................................................................... 20
4.1 feedback geven....................................................................................................... 20
constructieve feedback.............................................................................................. 20
valkuilen voor people manager..................................................................................21
4.2 managen van conflicten.......................................................................................... 21
H1: INLEIDING
- belangrijke taak van VGM → te koop stellen van woning
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vastgoedstudentehogent. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 62890 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen