100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Samenvatting Prijsbeleid en Budgettering €7,49
In winkelwagen

Samenvatting

Samenvatting Prijsbeleid en Budgettering

 38 keer bekeken  1 keer verkocht

Deze samenvatting is gemaakt in december 2021. Het bevat leerstof vanuit de les "Prijsbeleid en budgettering", uit de gegeven cursus van de docent.

Laatste update van het document: 2 jaar geleden

Voorbeeld 2 van de 57  pagina's

  • 30 december 2021
  • 9 januari 2022
  • 57
  • 2021/2022
  • Samenvatting
Alle documenten voor dit vak (10)
avatar-seller
MargauxBeerts1
1: Inleiding: “we live in a VUCA world”




VUCA world
 Omschrijft de wereld waarin we ons als mensen en organisaties op dit moment bevinden
 Veranderlijk (alles verandert zeer snel en is moeilijk te voorspellen), Onzeker, Complex,
Vaag/dubbelzinnig

Het gaat om een continue veranderende markt met hoge onzekerheid en complexiteit die niet altijd
helder is. Een wereld waarin wij ons nu bevinden en die de komende jaren steeds meer VUCA gaat
worden. Kijken we maar naar de actualiteit en wat er zich over de ganse wereld afspeelt op politiek,
economisch, maatschappelijk, … vlak. Alles is in verandering, en het gaat zeer snel, waardoor de
dingen veel minder voorspelbaar zijn geworden dan vroeger.

Hierdoor is er een zeer grote mate van onzekerheid, complexiteit en vaagheid en wordt het dus
steeds moeilijker om 5 of 10 jaarplannen te maken en tot in detail uit te werken.

Als veel variabelen dus snel veranderen, onzeker zijn, complex zijn en vaag zijn, dienen we op een
andere manier te gaan werken. Niet meer alles strak vastzetten maar juist flexibel en visionair zijn.

We moeten zorgen voor VUCA-oplossingen:
 Volatile  Vision: Visie geven
 Uncertain  Understanding: Proberen de context te begrijpen
 Complex  Clarity: Helderheid verschaffen en het simpel (proberen) maken
 Ambiguous  Agility: flexibiliteit inbouwen

Het vergt van leiders in organisaties capaciteit om te begrijpen in welke wereld we ons bevinden.
Proberen helder te krijgen wat er aan factoren op ons af komt. Maak een ‘foto’ van de huidige
situatie. Welke veranderingen zien we? Orde proberen scheppen in chaos. Inzicht en overzicht
krijgen en de dingen helder proberen zetten. En dit dan op een heldere en eenvoudige manier
overbrengen naar alle medewerkers binnen de organisatie.

, Creëer visie op de thema’s, op een eenvoudige en begrijpbare manier. Maak het simpel. Maak een
plan (misschien niet kant en klaar) en stuur snel en vroegtijdig bij (zie verder bij “voordelen van
planning”). Dus: helder zijn over waar je naar toe wilt, maar flexibel in hoe je dat gaat bereiken!

Omdat alles steeds sneller verandert en er steeds meer kleine factoren met complexe gevolgen gaan
komen, is het zaak om als persoon en organisatie flexibeler te worden, te zijn en te blijven. Op die
manier kun je als organisatie sneller en makkelijker aanpassingen maken die van positieve invloed
zijn op je belangrijke stakeholders.

Verantwoordelijkheden salesmanager: de SALES COCKPIT opbouwen
- Definiëren van verkoopstrategie- en doelstellingen
- Ontwikkelen van het verkoopplan met forecasting en budget
- Organiseren van de verkoopafdeling en aligneren met marketing
- Het verkoopteam samenstellen: de werving en de selectie
- Motiveren van verkopers: motivatie, training, coaching, verkoopvergaderingen
- Evalueren van de verkoopinspanningen en van het verkoopteam


Wat is budgetteren?
Budget
 Een in geld uitgedrukt actieplan
 Eén van de belangrijkste beheersingsinstrumenten binnen een organisatie
 Vormt samen met het jaarplan de korte termijnplanning (meestal van één jaar) van de organisatie
 Het budget moet haalbaar maar uitdagend zijn

Belangrijkste kenmerken van traditioneel budget
- Geld: de gebudgetteerde inkomsten en uitgaven zijn uitgedrukt in geld
- Termijn: het budget beslaat meestal een periode van één jaar
- Management”contract”: samen met het jaarplan vormt het budget veelal een “contract”
tussen het topmanagement en het hiërarchisch lagergelegen management (de werknemers)
- Statisch: budgetten worden als ze eenmaal zijn vastgesteld (liefst) niet meer gewijzigd
- Afwijkingen: realisatiecijfers worden afgezet tegen het budget en afwijkingen worden
geanalyseerd. Zodat bijsturing mogelijk is. (zie variantieanalyse)

Functies van een budget
- Planningsinstrument: samen met het jaarplan vormt het budget de belangrijkste
kortetermijndoelstelling binnen een organisatie. Waarbij de jaarplannen en budgetten (als
het goed is) een afgeleide van de strategie zijn.
- Allocatiemiddel: in het budgetteringsproces vindt jaarlijks afstemming over de verdeling van
de productiemiddelen in de organisatie weer. Afhankelijk van de strategie of het jaarplan
wordt duidelijk op welke afdelingen c.q. activiteiten het komende jaar de focus ligt.
- Sturingsinstrument: nadat het budget is vastgesteld moeten periodiek de resultaten worden
gemeten. Zodat het management kan rapporteren aan een hoger managementechelon.
Waarbij afwijkingen worden geanalyseerd en toegelicht. Zodat indien nodig bijgestuurd kan
worden.
- Managementcontract: het budget heeft vaak ook de vorm van een taakopdracht. De
afdelingsmanager wordt 'afgerekend' of de manager binnen het budget blijft en het beoogde
resultaat realiseert.

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

√  	Verzekerd van kwaliteit door reviews

√ Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper MargauxBeerts1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€7,49  1x  verkocht
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd