Samenvatting
Samenvatting Marketingmanagement 2020
Samenvatting marketingmanagement (volledig) 1e jaar hoger
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
In winkelwagenVerkoper
VolgenVoorbeeld van de inhoud
Hoofdstuk 0: ontstaan van de distributieVoor de Industriële evolutie had je: Vanaf de Industriële evolutie:
- Ambulante handel (= rijdende winkels) MASSAPRODUCTIE (handarbeid wordt
- Ruilhandel deels vervangen door serieproductie van
- Landbouw machines)
- Autarchie= zelfvoorziening (consument=
producent)
Kenmerken: Kenmerken:
- Plaatselijk/zeer lokaal - Centralisatie= veel maken op zelfde plaats,
- Kleinschalig kapitaalintensieve investeringen op 1 plaats
- Arbeidsintensief (machines en gebouwen)
- Producent - Specialisatie= veel maken van hetzelfde
product
Vb: machine kan enkel maar
stoelen maken, geen tafels
- Standaardisatie= 1 uniek product in
veelvoud maken
- Handarbeid wordt machinearbeid
Waarom ontstaat distributie door het ontstaan van massaproductie?
- Centraal geproduceerd, transport nodig om te vervoeren naar verschillende plekken
- Er is een kloof tussen P en C op 5 vlakken:
o Plaats
o Tijd
o Assortiment
o Hoeveelheid
o Diensten
,Hoofdstuk 1: omschrijving en functies van de distributie
1.1 omschrijving van het distributiebegrip
Definitie distributie?
De distributie is de functie die goederen en diensten ter beschikking stelt van de ge/verbruikers op
tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, vergezeld van diensten zoals de
ge/verbruiker dit wenst en daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen.
Belangrijkste functies van distributie:
- Plaats-/nabijheidsfunctie (transporteren)
- Tijdsfunctie (stockeren)
- Assortimentsfunctie/ keuzefunctie
- Hoeveelheidsfunctie
- Dienstenfunctie
o Info en commerciële functie
o Service- en financieringsfunctie
Hierdoor ontstaan 5 types distributiestromen:
- De informatiestroom
- De bestellingenstroom
- De goederenstroom
- De eigendomsstroom
- De geldstroom
Distributiekanaal= bestaat uit opeenvolgende distributieschakels tussen producent en eindgebruiker die
een TW leveren aan het distributieproces
Distributiestructuur= een reeks distributiekanalen waarlangs product/dienst passeert op weg naar
eindgebruiker
Distributie-
schakel
Distributie-
kanaal
Distributie-
structuur
2
,3 kenmerken van distributiekanaal :
- de lengte (verticale structuur, langer naargelang aantal distributieschakels)
- De breedte (horizontale structuur)
- De integratiegraad (verticale of horizontale samenwerking)
Bedrijfskolom?
Reeks van bedrijven die gezamenlijk zorgen voor overbrugging van afstand tussen producent en
eindverbruiker van een bepaald product.
Wat is toegevoegde waarde (TW)?
- = omzet – aankoopprijs
- Waarde die je als bedrijf toevoegt aan een product
- Het verschil tussen je aankoopprijs en verkoopprijs
- Vb: Vacansoleil
o 3 soorten TW’s:
o Internet
o Telefonisch
o Klassiek reisbureau
5 soorten TW’s Klassiek Telefonisch Internet
Transactie
Informatie
Advies
Inspiratie
klantenbelangen
Er zijn 2 soorten handel:
- Collecterende handel (collecteert producten van veel leveranciers en verdeelt het onder een paar
afnemers)
- Distribuerende handel (collecteert producten van paar leveranciers en verdeelt het onder veel
afnemers)
Waarom werken met tussenschakels?
- Grootste reden: aantal contacten verminderen
o Stel je hebt 4 producenten en 7 consumenten, in totaal 28 contacten
o Stel je hebt 4 P, 7 C en met 1 distributeur, in totaal 11 contacten
- Uitrekenen aantal contacten
o Rechtstreeks (dus van P naar C): P * C
o Met distributeur: (P+C) *D
Wanneer werken met tussenschakels?
Zolang dat het totaal aantal contacten met D kleiner is dan zonder, is het groter is het beter dat je
rechtstreeks werkt.
BV: 4P en 7C= 28 contacten 4P, 7C en 1D = 11 contacten → met distributeur
4P, 7C en 3D= 33 contacten→ rechtstreeks
, Bij die 33 contacten zijn er teveel distributieschakels in vergelijking met 28 contacten.
- Gevolgen:
o Te veel contacten
o Distributeurs vragen marge → kost meer geld
We gaan ons vooral focussen op de distribuerende handel.
Hierin spelen 3 soorten ondernemingen een rol:
- Grossiers of groothandelaars
o Vooral aankoop voor eigen rekening en verkoop van niet in eigen onderneming vervaardigde
producten aan andere bedrijfshuishoudingen (bv: aan detaillisten/ andere grossiers)
o Hierin zitten ook exporteurs, importeurs, traders,… die in hoofdzaak groothandel zijn.
- Detaillisten of kleinhandelaars
o Zij kopen aan en verkopen aan vooral particulieren
o Verkoop aan particulieren moet ˃50% van de totale verkoop
Verkoopt hij minder aan particulieren, dan is hij grossier
o Laatste schakel in bedrijfskolom
o Producten kunnen ter plaatse door kleinhandelaar zelf worden vervaardigd of herwerkt zijn
- Tussenpersoon (dienstverleners aan de distributie)
o Verwerven niet de eigendom van de goederen
o Zijn geen zelfstandige schakels in bedrijfskolom
o Vervullen wel bepaalde distributiefuncties
Schakels kunnen worden uitgeschakeld door bvb: dat fabrikant de distributie op zich neemt.
Opgelet: de schakel kan worden geëlimineerd, maar de functie van de schakel niet.
1.2 het socio-economisch belang van de distributie
Weetjes over distributie:
- Aandeel van detailhandel in privé-consumptie: 40%
- Bestedingen van een gezin die niet horen bij detailhandel
o Onderwijs
o Elektriciteit
o Huur
o Advocaat
o …
Kenmerken van distributie als sector bij detailhandel:
- Staat dicht bij eindverbruiker
- Arbeidsintensief en kleinschalig (op vele plaatsen aanwezig)
- Meer parttime werk
- Veel vrouwen
- Lagere lonen (andere CAO voor kleinere bedrijven, moeten minder betalen voor personeel)
4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper brechtcallewaert. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 77988 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen