Samenvatting van alle geziene leerstof van Prijsstrategie .
Gegeven door P. De Smet in VIVES Kortrijk.
Alle begrippen zijn duidelijk omschreven en met voorbeelden verduidelijkt.
De samenvatting bestaat uit 23 pagina's.
Samenvatting prijsstrategie
Inhoud
Inleiding..................................................................................................................................................3
1. Sleutelpunten voor risicoarm en succesvol ondernemen...................................................................4
2. Klantvriendelijk verantwoord denken en handelen in een notendop................................................4
3. Het vertrouwen van een gewilde prospect winnen en de klant behouden........................................5
3.1 Laat je klant nooit kiezen tussen iets en niets..............................................................................5
4. Verkopen is meer dan een werkwoord, verkopen is beïnvloeden......................................................5
4.1 Verschillende effecten..................................................................................................................6
5. Pre-suade before persuade................................................................................................................6
6. Dienen doet verdienen.......................................................................................................................6
7. Managementlessen............................................................................................................................7
8. Een kwalitatieve benadering van het woord ‘kwaliteit’......................................................................7
8.1 Objectieve en subjectieve kwaliteit..............................................................................................7
8.2 Rendabele tips..............................................................................................................................7
9. Prijzig ondernemen.............................................................................................................................8
9.1 Wat is prijs?..................................................................................................................................8
9.2 Een aantal constateringen............................................................................................................8
9.3 Prijsmythen en vaststellingen bij het bepalen van verkoopprijzen...............................................8
9.4 Waarom voelt de ondernemer zich ongemakkelijk bij prijsonderhandelingen............................9
9.5 Oorzaak en mogelijkheden van ‘hoge’ prijzen..............................................................................9
9.6 Zijn (potentiële) klanten prijskopers?...........................................................................................9
9.7 Prijsdoelstellingen.........................................................................................................................9
9.8 Beïnvloedende partijen bij het bepalen van verkoopprijzen........................................................9
9.9 Wanneer moet je een prijs aan een (potentiële) klant communiceren?....................................10
9.10 Een prijsmoraal.........................................................................................................................10
9.11 Hoe prijzen communiceren?.....................................................................................................10
9.12 Kosten berekenen.....................................................................................................................13
10. Prijs zetten in de praktijk................................................................................................................13
10.1 Kostengericht de prijs zetten....................................................................................................13
10.2 Vraaggericht prijs zetten...........................................................................................................14
10.3 Concurrentiegericht de prijs bepalen.......................................................................................14
10.4 Prijs zetten volgens de waardemethode...................................................................................15
10.5 Prijs zetten volgens, ‘no cure, no pay’.......................................................................................15
Prijsstrategie 1
, 10.6 Prijs bepalen volgens de ‘freemium’-methode.........................................................................15
10.7 Lenen of ruilen is het nieuwe shoppen.....................................................................................15
10.8 Het aanbod voor een beperkte (hernieuwbare) periode aanbieden via abonnement.............15
10.9 Betaal enkel wat je gebruikt / verbruikt...................................................................................16
10.10 Prijs bepalen op buitenlandse markten..................................................................................16
10.11 Verkoopprijzen bepalen met behulp van meerdere prijszettingsmethoden..........................16
10.12 Stop met vaste prijzen maak ze variabel.................................................................................16
10.13 De prijs voor jou ontleed........................................................................................................17
10.14 Besluit.....................................................................................................................................17
11. Prijs wijzigen...................................................................................................................................17
11.1 Een kleine prijsverhoging / verlaging kan een enorm effect hebben........................................17
11.2 Hoe een prijsverhoging communiceren?..................................................................................17
11.3 Een prijsverhoging / verlaging uitdrukken in % of euro?..........................................................17
11.4 Wanneer een prijs verlagen / verhogen?..................................................................................17
11.5 Je verkoopprijs verhogen door te spelen met je aanbod..........................................................18
11.6 Waarvan hangt het succes van een prijswijziging af?...............................................................18
11.7 Prijselasticiteit..........................................................................................................................18
12. Kortingpolitiek................................................................................................................................19
12.1 Korting is honing, winstmarge is koning...................................................................................19
12.2 Kortingen op grond van welke criteria?....................................................................................19
12.3 Doelstellingen van korting gunnen...........................................................................................19
12.4 Tips & Tricks..............................................................................................................................19
12.5 Alternatieve manieren van kortingen gunnen..........................................................................20
12.6 De financiële gevolgen van kortingen gunnen & het effect van korting op de winst................20
12.7 Welke korting levert de meeste respons op?...........................................................................20
12.8 ‘Gratis’ wint van ‘korting’..........................................................................................................20
12.9 De kortingbon...........................................................................................................................21
12.10 Cashback.................................................................................................................................21
13. Strategieën om de aandacht van de klant te richten op de kwaliteit.............................................21
13.1 Strategie 1: Speel met de prijsstructuur...................................................................................21
13.2 Strategie 2: Prikkel de nieuwsgierigheid met een exorbitante aankoopprijs............................21
13.3 Strategie 3: Spilts de prijs uit om aandacht te vestigen op eerder moeilijk observeerbare
voordelen van het aanbod / de firma...............................................................................................22
13.4 Strategie 4: Schakel de prijzen van aanbod op maat gelijk.......................................................22
13.5 Strategie 5: Investeer in de kwaliteit van je klantenrelatie.......................................................22
13.6 Hoe de aandacht van de (potentiële) klant afleiden van het betalen?.....................................22
Prijsstrategie 2
, 14. Deze weetjes worden ook op prijs gesteld.....................................................................................22
14.1 Hoe krijg je mensen zover dat ze op tijd betalen?....................................................................23
15. Nog enkele weetjes over prijs.........................................................................................................23
Inleiding
Te veel ondernemingen baseren hun prijs op kosten & winstmarge (te laag) in plaats van zich te
baseren op welke waarde de klant aan het product / dienst hecht.
Prijsstrategie 3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper marthevanwelden. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,09. Je zit daarna nergens aan vast.
