Samenvatting

Samenvatting interpersoonlijke invloed

0 keer verkocht

Vak
Persuasieve Communicatie

Instelling
Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)

samenvatting van het hoofdstuk 'interpersoonlijke invloed' uit het vak persuasieve communicatie

[Meer zien]

Voorbeeld 1 van de 4 pagina's

Bekijk voorbeeld

Geupload op 17 januari 2022
Aantal pagina's 4
Geschreven in 2021/2022
Type Samenvatting

€5,99

Ook beschikbaar in voordeelbundel v.a. €20,49

In winkelwagen

Opslaan

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Ook beschikbaar in voordeelbundel (1)

Persuasieve communicatie

€ 74,28 € 20,49 12 items

1. Samenvatting - Interpersoonlijke invloed
2. Samenvatting - Small group persuasion
3. Samenvatting - Nudging
4. Samenvatting - Politieke persuasie
5. Samenvatting - Transportatietheorie
6. Samenvatting - Attitude tot gedrag-link
7. Samenvatting - Advertising
8. Samenvatting - Elaboration likelihood model
9. Samenvatting - Inleiding persuasieve communicatie
10. Samenvatting - Domains of persuasion and basics of psychology
11. Samenvatting - Attitudes
12. Samenvatting - Gezondheidscommunicatie
Meer zien

H6: INTERPERSOONLIJKE INVLOED

o Cialdini
o BIRG-principe
 =wanneer groep iets goed doet  jij als lid voelt je ook direct goed
 Rode duivels scoren  Belg voelt zich goed
o CORF-principe
 =wanneer groep iets slecht doet je afschermen v groep
 Rode duivels spelen slecht  “de helft zijn walen”
o Atypische onderzoeksmethode
 Undercover training + jobs doen
kijken naar hoe zij zelf overtuigen (verkopers,..)
welke trucjes gebruiken ze
 Categoriseren v die trucjes
 Overtuiging binnen die categorieën bestuderen
 Categorisatie v interpersoonlijke overtuiging
o Reciprocity
o Social proof
o Commitment & consistency
o Friendship & liking
o Scarcity
o Authority & expertise

effecten in dit hoofdstuk= gebaseerd op automatische reacties op (on)bewuste cues
vooral compliance-effecten: meewerken, ja zeggen op verzoeken
 Langer et al.: automatische reactie
o W8en aan kopieermachine
o Acteur: “mag ik er tussen”
o met 5 vs 20 pagina’s
o gewoon de vraag vs “omdat ik haast heb” (=echte reden) vs “omdat ik er
graag tss zou willen” (=eig geen echte reden=placebo)
o 93% zegt ‘ja’ bij placebo (60% bij gewone vraag)
o Bij 20 pagina’s: geen verschil meer tss placebo en gewone vraag
o Wel tss echt argument en de rest
 20 pagina’s duurt langer: mensen denken er echt over na

1. RECIPROCITY

= als je iets krijgt is de kans groot dat je iets teruggeeft (voor wat, hoort wat)
zelfs op meta-level: als persoon A je iets geeft, geef je ook wat meer aan B
gevoel dat je aan iemand iets moet teruggeven
 Persuasief principe: je werkt sneller mee als je net iets hebt gekregen van een persoon
 Cialdini: mensen hebben gevoel dat ze iemand overtuigd hebben (=cadeau dat ze kregen)
laten zichzelf daarna overtuigen
 Geld geven voordat participanten aan studie meedoen => stijging in motivatie om mee te doen
 James & Bolstein: Op voorhand $5 vs belofte achteraf $50
 Meer motivatie bij de $5 op voorhand
 Kan ook verklaard worden door andere effecten
 Discounting: waarde van iets in toekomst lijkt minder dan in heden

32

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.