Samenvatting
Samenvatting transportatietheorie
samenvatting van het hoofdstuk 'transportatietheorie' / 'narratieve overtuiging' uit het vak persuasieve communicatie
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
H6: TRANSPORTATIETHEORIETransportatietheorie= hoe een verhaal je kan transporteren van echte realiteit naar realiteit v verhaal
In verhaal: aspecten die je attitude veranderen
Bij terugkering naar realiteit: attitudes blijven hangen
Na horrorfilm in je huis een raar geluid horen: je verschiet (terwijl je dat normaal niet zou doen)
Verhalen: soms persuasief bedoelt, soms niet (horrorfilms,..)
kunnen ook argumenten bevatten
Sommige boodschappen z overtuigend op beide manieren: voor sommigen zullen de argumenten
overtuigen, voor anderen het verhaal
Minder+ later id tijd onderzoek i.t.t. argument-gebaseerde boodschappen (ondanks het zeer veel voorkomt)
Hovland et al. (1949): studie over hoe propaganda tot attitudeverandering kunnen leiden
o Wetenschap gebruikt narratieve overtuiging: in elk artikel zit narratieve structuur
o Reclame gebruikt narratieve overtuiging
o Sociale marketing gebruikt narratieve overtuiging: StichtingKanker,…
Een narratief is overtuigend wanneer…
o Het verhaal uniek is
Balans tussen nieuwe elementen en bekende (familiar) elementen
o De ontvanger wordt meegetrokken in verhaal
=mate van transportatie
TRANSPORTATIETHEORIE
Overtuiging via transportatie
= gedachte-convergent proces: meegaan in verhaal, niet de vraag stellen ‘kan dit wel’
>< overtuiging via ELM:
= gedachte-divergent proces: positieve en negatieve gedachten: kan dit wel?,….
consequentie v transportatie: onderdompeling in verhaal
Sterke emoties, sterke motivaties (ondanks ontvanger weet dat het fictie is)
Tijdens transportatie: toegang tot realiteit+ bijbehorende cognities= tijdelijk geblokkeerd
o Sommige aspecten blijven wel toegankelijk, maar worden gelinkt met verhaal
o “ik weet nog waar ik was (realiteit) toen ik nieuws hoorde v aanslagen (narratief)
Interne logica lijkt logisch (Harry Potter: niemand denkt ‘pak gwn geweer’)
26
, Narratieve overtuiging= beperkt tot scripts die…
1) Narratief zijn
o Met begin+ einde,…
2) Beelden oproepen
o Door ze te tonen, maar ook door er gewoon over te spreken/schrijven
3) Gaan over attitudes en meningen
Meer transportatie= meer overtuiging
Transportatie
Mate van transportatie hangt af van 3 moderatoren:
1. Kenmerken vd ontvanger
o Sommigen worden sneller getransporteerd
2. Karakteristieken vd boodschap
o Sterk script/niet
3. Karakteristieken vd context Narratief overtuiging
o Horrorfilm werkt beter in het donker
TRANSPORTEERBAARHEIDSSCHAAL
sommige mensen z meer transporteerbaar dan anderen
Algemene transporteerbaarheidsschaal
o 11 algemene items
o 3 sub-schalen
Cognitief
Affectief
Verbeelding
Geen verschil tss man en vrouw
o Vrouwen worden niet meer getransporteerd dan mannen
Geen correlatie met NFC
Wel correlatie met onderdompeling
o
Wel correlatie met absorptie
Verschil tss persoonlijkheids-trek en -toestand
o Trek= stabiel doorheen langere tijd
=transporteerbaarheid
o Toestand= fluctuaties rond je trek
= mate waarin een bep narratief je transporteert
EMPIRISCH BEWIJS
Wnr je onderzoek doet naar narratieve overtuiging:
gebruikte narratieven moeten de 3 kenmerken bevatten (zie bovenkant pagina)
gebruikte narratieven moeten manipulatie-geschikt zijn
MURDER AT THE MALL-STORY:
o Kan geframed worden op verschillende manieren (journalistiek stuk, fictief drama,…)
o Ontvangers kunnen het lezen dmv verschillende rollen (lezer, acteur, spellingscorrecteur,…)
o De inhoud+ stijl kunnen aangepast worden
na lezen: vragen beantwoorden over attitude-objecten (gerelateerd aan tekst)
27
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper feija. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen