Samenvatting
Samenvatting Beursorganisatie
- Vak
- Beursorganisatie
- Instelling
- Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Samenvatting Beursorganisatie, vak 3de jaar eventmangement, business events Vives Kortrijk.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
Voorbeeld 2 van de 6 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting beursorganisatieEigenheden van het medium beurzen
Preselectie van kopers = doelgerichte bezoekers
Preselectie van verkopers = doelgerichte exposanten
= interactief medium
Rechtstreekse dialoog tussen aanbieder en gebruikers, gepersonaliseerd volgens zijn noden
Onmiddellijke feedback op zijn aanbod
Rechtstreeks en persoonlijk contact met zijn directe klant wat het wederzijdse vertrouwen
verhoogt
Doelstellingen:
Bezoeker
o Een marktoverzicht krijgen van aangeboden producten/diensten
o Nieuwe producten of oplossingen vinden
o Leveranciers, partners en sectorgenoten ontmoeten
Exposant
o Naambekendheid verwerven
o Nieuwe klanten aantrekken
o Productlancering
o Positionering in de markt
o (bestaande klanten ontmoeten)
Slechts 54% van de vakbeursbezoekers bereidt zijn bezoek vooraf voor.
6 types vakbeursbezoekers
Oriënterende slenteraar: 23,8%
o Brede info- en techniekgeoriënteerd
o Zeer beperkte voorbereiding
o Neemt verzamelde info nog eens door
o Niet leidinggevenden/adviseurs
Doelgerichte infoverzamelaar: 21,1%
o Nieuws/ leveranciers – georiënteerd
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info
o Transactie follow up
o Leidinggevende eindbeslissers
Netwerker: 19,5%
o Relaties / persoonlijk contact
o Geen follow-up
o Blijft lang, veel gesprekken, relatieonderhoud
o Niet leidinggevend
1
, Transactiegerichte: 12,1%
o Transactiedoelen
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info-verzameling
o Positief en hoge realisatiegraad
o Directeur / eigenaar, beslisser van kleine lokale onderneming
Seminargangers: 4,3%
o Blijft lang en bezoekt vooral lezingen
o Hoge realisatie van info- en relatiedoelen
o Medebeslissers
o Grote organisaties/ overheid
Anti-beursbezoekers: 19,1%
o Geen voorbereiding – geen uitgesproken doel
o Blijft kort, heel weinig contacten
o Negatieve bedoeling
o Rel. veel directeurs
3 types exposanten
Verkoop-georiënteerde exposanten
o Formuleren doelstellingen in termen van zakencijfer
o Verkiezen gespecialiseerde beurzen met een homogeen deelnemersveld
Relatie- en communicatie-georiënteerde exposanten
o Concentreren hun inspanningen hoofdzakelijk op het bereiken van
communicatiedoelstellingen
o Zijn sterk begaan met lead generation, CRM en technieken voor relatiebeheer
o Meten het succes in termen van bezoekersaantallen
Concurrentie-georiënteerde exposanten
o Hebben zelfden specifieke doelstellingen: nemen deel aan een beurs omdat hun
concurrenten er ook staan
o Willen met concurrenten rivaliseren en hun activiteiten van nabij observeren. Bij de
bepaling van standoppervlakte en zelfs standconcept zullen zij zich vaak laten
“inspireren” door de concurrentie
Typologie
Associaties
Febelux.com
o = Federatie van beursorganisatoren, beurstoeleveranciers en hallenuitbaters in
België en het Groothertogdom Luxemburg.
UFI
o = Union des Foires Internationales = internationale federatie van beursorganisatoren
en hallenuitbaters
IFES
o = International Federation of Exhibition Services = international federatie van
beurstoeleveranciers
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper r0691329. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,98. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67163 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen