100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
NCOI Masterclass Strategisch Business Development Cijfer 8! Inclusief bijlagen en feedback docent €14,88
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. NCOI (NCOI)
  4.  
  5. Strategisch Business Development

Overig

NCOI Masterclass Strategisch Business Development Cijfer 8! Inclusief bijlagen en feedback docent

2 beoordelingen
 13 keer verkocht
  • Vak
  • Strategisch Business Development
  • Instelling
  • NCOI (NCOI)
  • Boek
  • Business Development

Masterclass Strategisch Business Development; Moduleopdracht met eindbeoordeling 8,0. Het rapport presenteert een introductie van een nieuwe business initiatief. Om te komen tot dit introductie-ontwerp is het strategie- en besluitvormingsproces, dat heeft geleid tot het strategisch besluit, volledi...

[Meer zien]

Voorbeeld 5 van de 27  pagina's

Document informatie

  • 20 februari 2022
  • 27
  • 2021/2022
  • Overig
  • Onbekend

Onderwerpen

  • marketing
  • sales
  • business development
  • moduleopdracht
  • module
  • sales development
  • proffesional master
  • ncoi
  • masterclass
  • professional master sales management

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • Beoordelingsformulier 6750 Masterclass Business Development
  • Eindopdracht en praktijkplan NCOI/NTI Masterclass Business development - beoordeling 9!
  • Eindopdracht/Praktijkplan Business Development, Hogeschool NCOI (incl. bijlagen en feedback docent) - cijfer 8,5!
Alles voor dit studieboek (4)

Geschreven voor

  • NCOI (NCOI)
  • Professional Master Sales Management
  • Strategisch Business Development
Alle documenten voor dit vak (1)

2  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: frankdelaat • 10 maanden geleden

review-writer-avatar

Door: emilearnoldussen • 2 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
BARA84

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Masterclass Business Development




Is het haalbaar om de XXX te introduceren in de
strategische businessunit XXX?




Professional Master Salesmanagement
NCOI University of Applied Sience
Docent: XXX


Naam: XXX
Studentnummer: XXX
Datum: December 2021

,NCOI University of Applied Sience Masterclass Business Development



Voorwoord
Voor u ligt de uitwerking van de Masterclass Business Development. Ik ben recentelijk begonnen met mijn
opleiding Professional Master Salesmanagement, omdat ik mijn visie wil verbreden en mezelf verder wil
ontwikkelen. De masterclass Business Development betreft mijn derde en laatste module.

Gezien het internationale karakter van de firma waar ik werkzaam ben, vindt bijna 80% van de
communicatie plaats in het Engels. In de bijlagen en enkele tabellen in de tekst heb ik voor een combinatie
van de Nederlandse en Engelse taal gekozen, zodat deze ook intern gebruikt kunnen worden. Dit verslag
is het resultaat van de eindopdracht van deze masterclass. Het doel hiervan is om een
businessdevelopmentplan te analyseren voor de organisatie XXX .

Tot slot wil ik mijn docente, XXX, bedanken voor haar enthousiaste manier van doceren. Ze zorgde voor
een prettige interactie, wat mij en de medecursisten scherp hield. Haar directe terugkoppelingen en
ondersteuningen hebben mij geholpen als ik dreigde vast te lopen in een bepaalde situatie.

Daarnaast wil ik mijn dank uitspreken aan de personen in mijn directe omgeving: mijn vrouw XXX, onze
kinderen, XXX en XXX , en de leden van het XXX. Jullie support en begrip waren cruciaal voor mij om deze
opleiding te doen slagen.

Ik wens u veel leesplezier.

XXX

XXX, december 2021




2

,NCOI University of Applied Sience Masterclass Business Development



Samenvatting
XXX is wereldleider in de speciale XXX van XXX. De producten van XXX voegen functionaliteit,
duurzaamheid en comfort toe aan verschillende materialen die in het dagelijks leven worden gebruikt. De
businessunit XXX richt zich primair op de productie en verkoop van XXX en XXX alsmede XXX aan de
XXXindustrie.

De XXX is een nieuw, innovatief product dat is gebaseerd op XXX grondstoffen, waardoor het niet is
voorzien van de diverse gevarenetiketteringen. Uit verschillende analyses, namelijk een sterkte-
zwakteanalyse (SWOT) en een politieke, economische, sociologische, technologische, juridische en
ecologische analyse (PESTEL), is gebleken dat de beste keuze voor een nieuw businessinitiatief
‘diversificatie’ betreft als groeistrategie.

De uitdaging is om de XXX te introduceren in twee nieuwe doelgroepen, waarin XXX op dit moment geen
marktaandeel heeft. De geselecteerde doelgroepen betreffen XXX en XXX , waarbij XXX een oplossing
kan aanbieden om XXX systemen te reduceren met behulp van de XXX, waarbij er een ideale fit plaatsvindt
tussen het product en de markt.

Het nieuwe businessmodel is onderbouwd met behulp van het Business Model Canvas, waarmee kan
worden aangetoond wat XXX onderscheidt van de concurrenten en waarvan een integraal onderdeel het
verdienmodel betreft. Aan de hand van negen bouwstenen is inzichtelijk gemaakt hoe het nieuwe model
waarde creëert, levert en behoudt voor XXX.

Met behulp van het businessplan is getracht het model aan te vullen en de benodigde wijzigingen bij XXX
te beschrijven, waarbij het merk XXX sterk naar voren komt. De identiteit van het merk bepaalt
fundamenteel het beeld dat mensen van het merk hebben (imago) en de waardering die zij ervoor kunnen
opbrengen (reputatie). Een bekend merkidentiteitsmodel betreft het brand-keymodel dat voor XXX is
toegepast.

De customer journey, die van belang is om dit businessplan te laten slagen, geeft weer hoe het
verkoopproces wordt benaderd. Het waardesysteem van XXX zal veranderen met als gevolg dat
wijzigingen moeten plaatsvinden in de businessunit XXX. Er wordt voor gekozen om drie nieuwe functies
te installeren, waarbij de businessmanager XXX de belangrijkste rol op zich neemt. Deze persoon zal
volledig verantwoordelijk zijn voor de winst en verlies (P&L-verantwoordelijk) en direct rapporteren aan de
global business director van XXX. De benodigde investeringen zullen terugkomen in de total cost of
ownership (TCO). Hierbij wordt een onderscheid gemaakt in CAPEX, oftewel introductie- en eenmalige
kosten, en OPEX, oftewel operationele en terugkerende kosten. Op dit moment zijn de CAPEX-kosten
geraamd op XXX EUR. De OPEX-kosten bedragen XXX EUR.

De verwachting is dat de introductie van de XXX na 17 maanden het break-evenpunt zal bereiken op basis
van de gemaakte aannames.




3

,NCOI University of Applied Sience Masterclass Business Development



Inhoudsopgave

Voorwoord .................................................................................................................................................... 2
Samenvatting ................................................................................................................................................ 3
Inhoudsopgave.............................................................................................................................................. 4
Figurenlijst..................................................................................................................................................... 5
1 Inleiding...................................................................................................................................................... 6
2 Visie en waardepropositie ......................................................................................................................... 7
2.1 Visie ..................................................................................................................................................... 7
2.2 Waardepropositie ............................................................................................................................... 7
3 Probleemanalyse........................................................................................................................................ 8
3.1 Aanleiding ........................................................................................................................................... 8
3.2 Probleem ............................................................................................................................................. 8
3.3 Doelgroep XXX .................................................................................................................................. 10
4 Businessmodel ......................................................................................................................................... 11
4.1 Oplossing voor de geselecteerde doelgroep .................................................................................... 11
4.2 Businessmodel en verdienmodel ...................................................................................................... 11
4.3 Validatie en mijlpalen ....................................................................................................................... 12
5 Businessplan............................................................................................................................................. 14
5.1 Branding, marketing en verkoopstrategie. ....................................................................................... 14
5.2 Concurrentieanalyse ......................................................................................................................... 15
5.3 Team- en organisatieplan ................................................................................................................. 16
5.4 Financieel plan .................................................................................................................................. 17
5.4.1 Investeringen ................................................................................................................................. 17
5.4.2 Financiële analyse .......................................................................................................................... 17
5.4.3 Kritieke prestatie-indicatoren (KPI’s) ............................................................................................. 19
6. Reflectie .................................................................................................................................................. 20
Literatuurlijst............................................................................................................................................... 21
Bijlagen........................................................................................................................................................ 22




4

, NCOI University of Applied Sience Masterclass Business Development



Figurenlijst
Figuur 1 Matrix strategieënmodel van Ansoff .............................................................................................. 9
Figuur 2 Business Model Canvas ................................................................................................................. 12
Figuur 3 Route to Market............................................................................................................................ 13
Figuur 4 Brand-keymodel............................................................................................................................ 14
Figuur 5 Customer journey ......................................................................................................................... 15
Figuur 6 Business manager crosslinkers ..................................................................................................... 16
Figuur 7 Application engineer Medical devices and P&P ........................................................................... 17
Figuur 8 Break-even analyse ....................................................................................................................... 18




5

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper BARA84. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €14,88. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€14,88  13x  verkocht
  • (2)
In winkelwagen
Toegevoegd