Samenvatting
Samenvatting Bedrijfsonderhandelingen AJ21-22
- Instelling
- Arteveldehogeschool (Artevelde)
Samenvatting over het vak bedrijfsonderhandelingen van AJ21-22
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 64 pagina's
Voorbeeld 4 van de 64 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting ExamenBedrijfsonderhandelingen
Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Ken jezelf
Ken de markt
Ken je organisatie
Profileren van een persoon
Dominant persoon
Invloedrijke persoon
Stabiele persoon
Analytische persoon
02. Luistert
03. Win-Win
04. Heeft een doel
Hulpmiddelen
Data Bronnen
Target Checklist
Time Management
05. Het verkoopprocess
Begrippenlijst
Cold Calling
1. Introductie
Blocking factor bij cold calling
Telefonische afspraken
2. Afspraken
Curciale elementen bij een telefoongesprek
Het verkoopsaspect
Belang van script
3. Contactpersoon
4. Barrières
Wie krijg je aan de telefoon?
Directe route naar de business leader
Start niet met verkopen
5. Openingsscript
Volg op!
Wat vermijden?
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 1
, Structuur van een goed openingsscript
6. Aflsluitvraag
7. Bezwaren
8. Tips & Tricks
Begrippenlijst
Verkoopverkenning
1. Introductie
Flow van een verkoopsgesprek
2. Voorbereiden
Cruciale voorbereiding
3. Openen
Onthaal
4. Verkennen
OPPAG-Methode
5. Diagnose
6. Afsluiten
Do’s & Dont’s
7. De Offerte
Begrippenlijst
Verkoopargumentatie
1. Recap
2. Argumenteren
3. Demonstreren
4. Objecties
6. Afsluiten
7. Aftercare
Begrippenlijst
Niet-commerciële onderhandelingen
1. Introductie
Het verschil
Het doel
Het probleem
2. Analyse tegenpartij
Positie VS Motief
Behoefte piramide van Maslow
Inhoud
De taal
2. Negotiatie strategie
3. Overtuigen
Reageren
5. Naleven Deal
Vertrouwen is goed, controle is beter
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 2
, Profiel van verkoper
1. Kent zichzelf en zijn klanten
Ken je prospect - klant
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 3
, SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken jezelf
SWOT
Persoonelijkheid
Emoties
Ken de markt
Wat doet de markt
Hoe doet de markt het
Hoe ver kunnen ze gaan
Wat zijn de grenzen/mogelijkheden
Ken je organisatie
Wat doen jullie?
Hoe doen jullie het?
Hoe ver kunnen jullie gaan?
Mogelijkheden/grenzen
Samenvatting Examen Bedrijfsonderhandelingen 4
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper vincentdemarez. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,48. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 61001 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen