Samenvatting

Samenvatting Persuasieve Communicatie jaar 2 (bevat alle stof)

2 keer verkocht

Vak
Persuasieve Communicatie

Instelling
Universiteit Van Amsterdam (UvA)

Boek
The Psychology of Influence

Handige en ''overtuigende'' samenvatting waarin alle stof wordt beschreven uit zowel de teacher lectures als uit het boek. In een notendop, alles wat je moet weten om te knallen tijdens het tentamen.

[Meer zien]

Voorbeeld 4 van de 31 pagina's

Bekijk voorbeeld

Heel boek samengevat? Ja
Geupload op 26 oktober 2022
Aantal pagina's 31
Geschreven in 2022/2023
Type Samenvatting

marketing
psychologie
persuasiviteit
communicatietheorieën

Titel boek:The Psychology of Influence

Auteur(s):Joop van der Pligt

Uitgave:2016
ISBN:9781317212348
Druk:Onbekend

Instelling
Universiteit van Amsterdam (UvA)
Studie
Communicatiewetenschap
Vak
Persuasieve Communicatie

Volgen

djulykattenburg

Lid sinds 5 jaar 40 documenten verkocht

€6,49

In winkelwagen

Op verlanglijstje

100% tevredenheidsgarantie
Direct beschikbaar na je betaling
Lees online óf als PDF
Geen vaste maandelijkse kosten

Samenvatting Persuasieve Communicatie

Week 1- Introductie
1 van de eerste communicatiemodellen gevormd door Harold Laswell in 1940:

‘’Wie zegt wat, via welk kanaal, tegen wie, met welk effect’’

Als doel: om meer te leren over de manier waarop wij beïnvloedt worden door persuasieve
boodschappen en het effect van deze boodschappen (attitudes, recall, etc. )

Carl Hovland heeft een 4-stappen model van persuasiviteit ontworpen.

1. Aandacht voor de boodschap. De aandacht moet volledig gegeven zijn aan de
boodschap, anders kan je de informatie niet opslaan.
2. De boodschap moet begrepen worden; niet te moeilijk.
3. Je accepteert de boodschap en vormt mogelijk een positieve t.o.v. het product.
4. Het behouden van de attitude in de periode na je de attitude hebt ontwikkeld.
- Uiteindelijk heeft dit invloed op je gedrag, je zal het product kopen.

De communicatie-overredings Matrix McGuire, bestaand uit 13 outputfactoren en 4
inputfactoren.

De outputfactoren:

1. Blootstelling aan ad- De kans om een reclame of voorlichting te zien of te horen (je
hoeft het niet gezien te hebben).
2. Aandacht voor ad- Je kijkt er bewust naar en je doet er iets mee.
3. A. Attitude voor ad- Ook wel ‘’liking’’ genoemd. De waardering voor de reclame.
B. Interesse in inhoud- Men moet ook daadwerkelijk interesse hebben in de inhoud
om tot effect te komen.

, 4. Begrijpen inhoud.
5. Eigen gedachten genereren. Het creëren van een eigen gedachten bij de argumenten
etc. rondom het verhaal in de reclame, je voegt dan als het ware een nieuwe
eigenschap toe aan het merk.
6. Attitude t.o.v de inhoud- De mening over het merk (positief of negatief) gevormd
door wat de reclame mij verteld en de eigen gedachten die je erbij genereert.
7. Opslaan in geheugen.
8. Uit geheugen halen- Bijvoorbeeld zodra je denkt ‘’wat zal ik kopen?’’
9. Gedragsintentie- Intentie om iets wel of niet te kopen.
10. Gedrag- Koopgedrag: Ga je het merk in de winkel wel of niet kopen? Voorlichting: Ga
je wel of niet stoppen met roken?
11. Evaluatie van gedrag- Eigen gedrag evalueren; negatieve of positieve
gedragsevaluatie. Vind je het sporten uiteindelijk leuk?> positieve gedragsevaluatie.
12. Permanente gedragsverandering. Bijv. de sportschool blijf je leuk vinden en je neemt
een jaarabonnement.

Hoe dit wordt bereikt wordt beïnvloedt door de input-factoren:

1. Bron: ‘’welk merk maakt de reclame of overheidsorganisatie zoals Greenpeace’’. Ook
wel: degene die de reclame zelf ziet en degene die het verhaal vertelt.
2. Inhoud: Wel of geen humor? Het opwekken van emoties, muziek of geen muziek,
etc.
3. Ontvanger: Degene die ernaar kijkt; is het een man of vrouw/hoog of laagopgeleid.
4. Kanaal: Belangrijkste; online versus offline.

Alternatieve routes omtrent de communicatiematrix:

- Er is geen strikt hiërarchische route die wordt gevolgd;
 Sla stappen over, neem short-cuts: Laag betrokken mensen kunnen bijvoorbeeld
onmiddellijk gaan van ‘’waardeer de ad’’ via ‘’waardeer het merk’’ naar ‘’koop het
merk’’.
 Doorloop dezelfde stappen meerdere malen (loops): Hoogbetrokken mensen gaan
soms pas na meerdere blootstellingen en herhaald nadenken over de inhoud,
besluiten om iets te kopen (of niet).

,  Volg stappen in omgekeerde volgorde: Soms koop je een merk gewoon omdat je het
in de winkel hebt gezien, of op advies van de verkoper. Daarna ga je pas een attitude
vormen over het merk

Relevantie Matrix

- Maakt je bewust van de cumulatieve effecten van de inputfactoren en van de
interactie-effecten.
- Maakt je bewust ervan dat gedragsverandering een proces is; er zijn veel stappen
tussen blootstelling en permanente gedragsverandering. De inputfactoren kunnen op
elke stap een ander effect hebben.
- Stelt je in staat om een systematisch overzicht te maken van de wetenschappelijke
kennis over de effect van elke inputfactor op de output factoren.
- Helpt om de zwakke plekken van bepaalde inputfactoren te zien, waar andere
inputfactoren kunnen helpen om het op te lossen.
- Gebruik de matrix bij het ontwerpen van een campagne.

Misvattingen en principes Matrix

1. Afnemende effecten misvatting (attenuated effects fallacy)- Succesvol beïnvloeden
van elke outputstap is afhankelijk van de mate van positief effect op de voorgaande
stappen.
- De meeste campagnes hebben hele kleine effecten, omdat er zoveel stappen moeten
worden doorgegaan.
2. Meting-op-afstand misvatting (distant measure fallacy)- Als je doel is om te verkopen,
evalueer dan niet aan de hand van blootstelling (bereik), zeg niet dat je campagne
succesvol is bij 50% blootstelling. Je campagnedoel en je evaluatie moeten met elkaar
kloppen. Is je doel om te verkopen; meet de extra verkopen die kunnen worden
toegeschreven aan de campagneblootstelling.
3. Verwaarloosde-mediator misvatting (neglected-mediator falling)- Een input-element
kan je succes vergroten bij de ene output stap, maar verkleinen bij een andere stap.
Het gaat om de combinatie van alle effecten op alle opeenvolgende output stappen.
Mensen met een lagere opleiding hebben bijv. veel positievere gedachten bij inhoud
dan hoogopgeleide mensen.

, 4. Compensatie principe- Het omgekeerde van de verwaarloosde mediator-misvatting.
Als een input element een negatief effect heeft op een bepaalde output stap, kan dit
worden gecompenseerd met een sterker positief effect op een andere stap. Mensen
met een hoge opleiding geven meer aandacht aan de ad, dus beginnen sneller aan de
matrix t.o.v mensen met een lage opleiding.
5. Gulden middenweg principe (golden mean principle)- Meer is niet altijd beter; kies de
gulden middenweg (pas input-elementen toe op een gemiddeld niveau). Bijv: een
licht-humoristische advertentie trekt de aandacht naar een advertentie, maar een
hilarische inhoudselement trekt zoveel aandacht dat er geen aandacht meer is voor
de merkvoordelen (geen kennis over de inhoud). In dit geval kies je voor de licht-
humoristische advertentie.
6. Situatie afhankelijk principe (situational-weighting principle)- De mate van effect dat
een input element kan hebben is afhankelijk van andere input elementen. Bv: indien
angst leidt tot minder nadenken en dus begrip, kan de boodschapinhoud simpeler
worden gemaakt. – Een simpele boodschap kan met meer angst worden
gecombineerd dan een moeilijke boodschap.

Week 2- attitudevorming
Attitude: positieve of negatieve evaluatie van een gedraging.

- Je attitude is 1 van de meest belangrijke determinanten van je gedrag.
- Als je wilt beïnvloeden hoe anderen zich gedragen, moet je de evaluatie van het
gedrag beïnvloeden dat je wilt dat ze uitvoeren.
- Je kan de evaluatie van gedrag niet observeren dus je kijkt naar de attitude t.o.v. het
gedrag in hoe zij zich gedroegen of door hun verbale of niet-verbale antwoorden.
Je kan de attitude evalueren uit de:
1. Conatieve reactie genoemd, herleidt uit het gedrag. (Het wel of niet opeten van de
maaltijd).
2. Cognitieve reactie: dit zijn hun gedachten, overtuigingen en meningen over de
kenmerken (van bijvoorbeeld de maaltijd).
3. Affectieve respons: herleidt uit de emoties die ervaren worden tijdens bijvoorbeeld
het eten.

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper djulykattenburg. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 67418 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Samenvatting

Samenvatting Persuasieve Communicatie jaar 2 (bevat alle stof)

Document informatie

Onderwerpen

Gekoppeld boek

Geschreven voor

Verkoper

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud