Samenvatting
Samenvatting Internationale marketing 2de jaar
- Instelling
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
In dit document heb ik het vak internationale marketing samengevat. Dit wil zeggen alle power point slides + Bijhorende uitleg.
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 63 pagina's
Voorbeeld 4 van de 63 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
INTERNATIONALEMARKETING
PERIODE 1
IOR202A
Inhoudsopgave
DEEL 1: De beslissing een bedrijf te internationaliseren Hoofdstuk 1: Internationale marketing in bedrijven...3
1.1 Het internationale marketingsproces............................................................................................................3
1.2 Globalisering..................................................................................................................................................3
1.3 Internationale marketing...............................................................................................................................4
1.4 Glocalisation...................................................................................................................................................5
1.5 Internationale integratie en mraktresponsiviteit...........................................................................................5
Hoofdstuk 4: Ontwikkeling van het internationale concurrentievermogen......................................................7
4.2 Analyse nationale concurrentievermogen aan de hand van Diamantmodel Porter.....................................7
4.3 Analyse van de concurrentie in een sector.............................................................................................10
Hoofdstuk 6: De sociaal-culturele omgeving.................................................................................................13
6.1 Inleiding...................................................................................................................................................13
6.3 Omgaan met cultuurverschillen..............................................................................................................16
6.4 Cultuurelementen....................................................................................................................................17
Hoofdstuk 7: Internationale marktselectie................................................................................................... 19
7.1 Inleiding...................................................................................................................................................20
7.2 IMS in KMO bedrijven vs grote bedrijven................................................................................................20
7.3 Model voor internatiionale marktselectie...............................................................................................20
7.3 Model voor internationale marktselectie................................................................................................24
Hoofdstuk 8: Het kiezen van een entreestrategie.........................................................................................29
8.1 Inleiding...................................................................................................................................................29
8.3 Beïnvloedende factoren voor de keuze van de entreestrategie.............................................................29
Hoofdstuk 9: Exportmethoden, tussenvormen en hiërarchische methoden..................................................32
9.1 Inleiding...................................................................................................................................................32
9.2 Exportmethoden......................................................................................................................................33
9.3 Tussenvormen.........................................................................................................................................36
, 9.4 Hiërarchische methoden.........................................................................................................................40
Hoofdstuk 10: Product en prijsstelling.......................................................................................................... 42
10.1 Inleiding.................................................................................................................................................42
10.2 Dimensies van het internationale productaanbod.....................................................................................43
10.4 Product/communicatiematrix....................................................................................................................43
10.5 Productpositionering..................................................................................................................................44
10.6 Merkmeerwaarde (Brand Equity)..............................................................................................................45
10.7 Merkbeslissing (Branding)..........................................................................................................................45
10.10 Beïnvloedende factoren voor de prijs : INTERN..................................................................................46
10.10 Beïnvloedende factoren voor de prijs : EXTERN.......................................................................................47
10.11 Internationale prijsstrategie....................................................................................................................48
Hoofdstuk 11: Distributie en communicatie.................................................................................................. 50
11.1 Inleiding......................................................................................................................................................50
11.2 EXTERNE bepalende factoren.....................................................................................................................50
11.3 De structuur van het kanaal.......................................................................................................................52
11.4 Distributiekanalen managen en controleren.............................................................................................53
11.5 Fysieke distributiebeslissingen...................................................................................................................54
11.6 Het communicatieproces............................................................................................................................55
11.7 Communcatie beslissingsproces.................................................................................................................56
Hoofdstuk 12: Interculturele verkooponderhandelingen..............................................................................58
12.1 Inleiding......................................................................................................................................................58
12.2 Interculturele onderhandelingen...............................................................................................................58
12.3 Interactie tijdens onderhandelingen..........................................................................................................60
12.4 Interculturele voorbereiding......................................................................................................................62
12.5 Omgaan met expats...................................................................................................................................62
Internationale marketing
,DEEL 1: De beslissing een bedrijf te internationaliseren
Hoofdstuk 1: Internationale marketing in bedrijven
Leerdoelstellingen
- Het ontstaan van Internationale Marketing verklaren
- De verschillende visies op Internationale Marketing uitleggen d.m.v. het model van
Perlmutter.
- De gevolgen voor de managementstijl/visie op Internationale Marketing omschrijven en
vergelijken.
- Krachten die een rol spelen bij internationale integratie en marktresponsiviteit benoemen.
1.1 Het internationale marketingsproces
De 5 belangrijke fases in het internationale marketing proces:
1. Beslissing om een bedrijf te internationaliseren
2. Beslissing tot welke markten toe te treden
3. Strategieën voor markttoetreding
4. Het internationale marketingplan ontwerpen
5. Het plan implementeren en coördineren
-> We hebben als doel een duurzaam concurrentievoordeel creëren op de internationale
markt
1.2 Globalisering
Globalisering (= mondialisering)
= De ontwikkeling waarbij bedrijven op het gebied van productie, afzet en communicatie
steeds meer op internationaal niveau opereren. Liefst op dezelfde manier wereldwijd. De
wereld is 1 groot dorp. Dit begrip is ruimer als internationalisering.
Internationalisering (= internationale expansie).
- Het is internationaal verkopen maar beperkter. Ze gaan de identiteit per land behouden.
Voorbeeld: Kiri case, een bedrijf dat kaarsen maakt. Kiri in Arabische landen is Kibi wat dus
rot betekent.
Voordelen
ü Nieuwe en winstgevende markten
ü Concurrentievermogen vergroten
ü Toegang tot nieuwe ideeën, innovaties en de nieuwste technologieën
ü Brengt schaalvoordelen met zich mee doordat hoe groter je productie hoe minder
prijs per stuk je moet betalen doordat je je vaste kosten kan afschrijven over een
groter aantal.
Een goede voorbereiding is een succesfacctor voor internationalisering.
, Raamwerk van Solberg
‘Is intrnationaliseren wel een goed idee?’
(2 dimensies)
1. Sectormondialiteit (Extern)
= De mate waarin de sector geglobaliseerd is.
Het is niet beïnvloedbaar door bedrijf, wordt
bepaald door internationale marktomgeving.
- Sterk geglobaliseerd: Dominantie van grote
machtige spelers, Bv. fast food
- Weinig geglobaliseerd: Lokale markten bestaan onafhankelijk van elkaar. Bv.
Cultuurgebonden sectoren zoals haarverzorging.
2. Gereedheid om te internationaliseren (Intern)
= Het wordt zelf door de bedrijven bepaald. We stellen ons de vraag of het bedrijf de
organisatorische capaciteiten heeft om internationaal strategieën uit te voeren.
Bijvoorbeeld afhankelijk van...
- Persoonlijke vaardigheden (taal, cultuurgevoeligheden)
- Internationale ervaring van managers, ze moeten in andere landen een grote rol opnemen.
- Financiële middelen want je moet over voldoende geld beschikken
1.3 Internationale marketing
Internationale marketing = Bedrijven vinden internationale consumentenbehoeften en gaan
deze beter bevredige dan de concurrentie. De marketingactiviteiten worden daarbij binnen
de kansen en beperkingen van de internationale omgeving gecoördineerd.
De manier waarop is sterk afhankelijk van het management (overtuiging) over internationaal
zakendoen. Om hier een beeld van te krijgen kijken we naar het EPRG raamwerk.
EPRG raamwerk van Perlmutter
= Hoe het management tot over internationalisering staat,
het is een wereldbeeld van zakelijke activiteiten
1. Ethnocentrisch
- Het eigen land en behoefte zijn superieur en het meest
relevant.
- Het beheer van dochterondernemingen is
gecentraliseerd. (Top-down!)
- De organisatie en technologie wordt ook
ontwikkeld vanuit het vaderland/eigen land.
Visie op marketing = Centraal aangestuurde marketing met zoveel mogelijk standardisatie
en weinig ruimte voor lokale aanpassingen.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Annedevoeght. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 53340 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen