100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Class notes 6 managing internationalisation €4,99   In winkelwagen

College aantekeningen

Class notes 6 managing internationalisation

1 beoordeling
 24 keer bekeken  0 keer verkocht

Notities van de zesde les managing internationalisation van het academiejaar . Verwerking van de powerpoint en uitleg in de les alsook de video cases van die lessen. Notes from sixth class Managing Internationalisation lessons of the academic year. Processing of the powerpoint and explanations ...

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 8  pagina's

  • 9 november 2022
  • 8
  • 2022/2023
  • College aantekeningen
  • F. de beule
  • 1 to 6
Alle documenten voor dit vak (10)

1  beoordeling

review-writer-avatar

Door: noravandenboer • 1 jaar geleden

avatar-seller
HWStudent2200
LES 6: International market selection
Internationalization strategies
New market entry basically has three questions  Depending upon internationalization motive and
activity
 When to internationalize?
o Decision between first mover or late mover to new market
 How to internationalize?
o Enter in large scale or small scale depends on firms’ resources and commitment
 Where to internationalize?
o Which market more attractive seeking balance between benefits, costs, and risks




OBJECTIVES:
 Define international location selection and identify the problems in achieving it
 Explore how international managers screen potential locations using secondary and primary
data (criteria)
 Realize the importance of segmentation in the formulation of international market selection
 Choose among alternative market expansion strategies

Op het examen geen algemene criteria geven!!!!

VIDEO CASE: Incom Leone
 Slovinian company that makes icecream

Introduction:
 Ben & jerry’s is a social enterprise  they also focus on people, not only on profit and were
bought by Unilever because of how rich the enterprise was
 Unilever changes the name in every country they go to, they change it to the local market.
 You could argue that global internationalization is good, but they change the name because
of the meaning of the name in the local languages. The name is different because also the
taste is different, so it is to differentiate.
 Heineken en InBev are very different, because Heineken has just one kind of beer and InBev
has like 10 different beers, so that is why it changes its name.

What type of manufacturer is Incom Leone?
 B2B
 White label
 Private label
 Contract manufacturing (produce to specification of the client)  develop design and
customize (firms who manufacture have their own skills)  brand manufacturing (produce
their own brand)




Les 6 08/11/2022 Pagina 1 van 8

, Which market selection criteria should Incom Leone consider in market selection?
 Richer countries: custom products could be quite expensive
 GDP per capita
 Ice cream consumption: total sales used to measure
 Number of competitors and who they are can be very important
 Climate: number of hours of sunshine
 Also the seasonality is important because when there is sun all year long and it is hot, you
will have to produce every month of the year for that country
 Dairy consumption in the country
 Flavor
 Use surveys to get to know the preferences
 Tourism in a country can be important in some countries

Criteria for Incom Leone
 Difficult market entry
o Why?
• They are so big, so once you get in you can make a lot of profit
 Secondry market
o Why?
• Because the others forget about those markets
• It can be easier to acces
 Food regulations
o Knowing about them it very difficult
 Sanitary rules
o …
 Innovativeness
o Given that you want to bring products to the market
o This is something you can measure
o Try to relate it to the industry
 Distribution channels on micro level
 Economics of scale
o You have to develop a whole supply chain before going abroad

Key learning points:
 The market selection process involves consideration of multilevel criteria.
 The market selection criteria mix and prioritisation differ across firms.
 Insight into business practices in diverse markets can result in product, service or process
innovations.
 Strategic market diversification can reduce risks, generate stable revenues, and promote
continuous growth.

Locational decision making process




Les 6 08/11/2022 Pagina 2 van 8

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

√  	Verzekerd van kwaliteit door reviews

√ Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper HWStudent2200. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€4,99
  • (1)
  Kopen