College aantekeningen
Samenvatting van hoofdstuk 9: de p van plaats en distributiestrategie
- Instelling
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting van hoofdstuk 9: de p van plaats en distributiestrategie
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 11 pagina's
Voorbeeld 2 van de 11 pagina's
In winkelwagenGekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
H10- DE P VAN PLAATS EN DISTRIBUTIESTRATEGIE1. DE P VAN PLAATS
1.1 WAARDE LEVEREN: VAN PRODUCTIE NAAR CONSUMPTIE
KERNCONCEPTEN:
• Waarom distributiekanalen inschakelen?
• Wat is de functie en rol van de distributie?
• De keuzecriteria voor het inschakelen van de gepaste distributiekanalen.
• ‘trade marketing’ en ‘accountmanagement’.
• De distributie-mix en –technieken.
• Wat verwacht de fabrikant van de distributie? En vice versa?
DISTRIBUTIE OF PLAATS:
• = plaats van aanschaf
• ≠ plaats van productie
Distributie of plaats verwijst naar de plaats waar de consument het product kan aanschaffen
en NIET de plaats van productie.
DISTRIBUTIEKANALEN:
• Fabrikanten gebruiken ‘tussenpersonen’.
• Tussenpersonen: winkelier, groothandel, makelaar, agent...
• Keuze van distributiekanalen zal een belangrijk element zijn van deze P in de
marketingmix.
• Impliceert: samenwerking, relaties opbouwen, afspraken maken....
WAAROM?
UITLEG: De producten moeten zo snel mogelijk verkocht worden. Anders bederven de
producten.
UITLEG: Supermarkten gaan kiezen voor stock keeping goods (SKG’s), FMCG, slow movers,
luxe of exclusieve producten, in specialist shops.
, E-VOLUTION:
• Technologie: één van de meest invloedrijke factoren op organisaties,
bedrijfsdoelstellingen en marketing.
• Zo ook invloed op distributie.
• “e-volution” => digitale revolutie => e-commerce, online shopping...
• ‘Nieuwe’ winkelformules: vb Amazon Go (ook Okay experimenteert).
E-VOLUTION:
• Van “lange distributiekanalen” naar “directe kanalen”.
• Van “één kanaal” naar “meerdere kanalen” (MULTICHANNEL).
• Van “MULTICHANNEL” naar “OMNICHANNEL”.
MULTICHANNEL OMICHANNEL
= de consument de mogelijkheid om via = gebruikt de consument de kanalen door
meerdere verkoopkanalen in aanraking te elkaar, maar de beleving, prijs en de
komen met het product of dienst informatie blijven hetzelfde.
WAAROM DISTRIBUTIEKANALEN INSCHAKELEN?
Þ Distributie = kost = dus hogere verkoopprijs.
Þ Toch gebruikt men tussenpersonen in het distributieproces.
VB:
• Schaalvoordelen.
• Specialisatie.
• Sectorkennis.
• Contactmogelijkheden.
1.2 DE ROL VAN DISTRIBUTIEKANALEN
INFORMATIE Over producten, over consumenten, over producten, over
VERSCHAFFEN: de markt
PROMOTIE: Communicatie over het productaanbod om kopers aa te
trekken.
NEGOTIËREN (EN Inkopen, voorwaarden bedingen , verkooppolitiek,
EIGENDOMSOVERDRACHT): marges,…
BESTELLEN: Groeperen en bestellingen.
FINANCIERING: Voorraadopbouw, geld innen, factureren betalen,…
LOGISTIEK: Fysieke goederenstroom, van producten via centrale
magazijnen, naar de winkelpunten.
BETALINGSVERKEER: Transfereren van geld van consument naar producent.
TRANSFER: Eigendomsoverdracht in goede banan leiden.
RISICO: Seizoenen, mode marktvraag,..
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper elsajrs. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 81113 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen