College aantekeningen
Samenvatting van hoofdstuk 12: de sales promotion
- Instelling
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting van hoofdstuk 12: de sales promotion
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagenGekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
H12- SALES PROMOTION1. VERKOOPPROMOTIES
DEF = is het stimuleren of de bevordering van de verkoop bij distributiekanalen
(handelspromotie) en/of klanten (consumentenpromotie), bij wie een gedragsrespons
uitgelokt wordt. Het is het geheel van activiteiten dat erop gericht is het volume en/of de
rotatie van de verkopen (tijdelijk) te verbeteren.
TRADE PROMOTIE Alleen B2B
CONSUMENTEN PROMOTIE B2C
OFFENSIEVE ACTIES: DEFENSIEVE ACTIES:
Bedoeld om marktaandeel te verhogen, Een concurrentiele prijsactie wil counteren
meer omzet te generen, merkbekendheid of vb een seizoenstegenslag opvangt.
te verhogen.
In functie van de doelstellingen zijn er meerdere promotie types te identificeren:
• Product trial stimuleren.
• Consumenten fidelisering.
• Marktomvang uitbreiden.
• Loyale klanten belonen.
• Andere communicatiemiddelen ondersteunen.
• Distributiekanalen ondersteunen.
CONSUMENTENPROMOTIES:
PRIJSPROMOTIES Kortingsbonnen in winkelrek
HANDELSPROMOTIES DOEL: winstmarge bij groot-en detailhandel te
verbeteren.
1. Pushpromoties => product wordt (door
fabrikant) door het distributiekanaal naar de
consument ‘geduwd’ = selling in.
2. Pull promoties => consumentenpromoties zijn
gericht naar de finale gebruiker = selling out.
TRADE PROMOTIES Geef je aan de handelspartners, en is niet verzekerd dat
de klant ook die promotie krijgt.
, UITLEG:
=> Korting periode: mensen gaan veel meer kopen met korting
=> Geen korting periode: mensen kopen niets.
In realiteit is dit niet zo interessant. Je verkoopt enkel met promotie => dit zorgt voor een
marge dat je weggeeft.
NU: EDLP (Everyday low prices) minder handelspromoties.
BV: promotie rechtstreeks voor klant (promotie op de verpakking).
2. DIRECTE MARKETING
DIRECTE MARKETING = de producent benadert de klant individueel met als doel een respons
uit te lokken.
• 1-to-1 marketing of database marketing
• Database houdt méér bij dan adressen
• Database stuurt de hele organisatie en communicatie met/naar de klant(en)
• Analyse van loyaliteit, potentieel van de klanten en beïnvloeders
• Een CRM aanpak die de werkzaamheden van de commerciële organisatie bepaalt.
Continu meetinstrumenten voorzien.
3. SPONSORING, EVENEMENTEN EN PUBLIC RELATIONS
3.1 SPONSORING
Sponsoring is een overeenkomst met wederzijdse rechten en plichten waarbij een
commerciële organisatie (de sponsor) zijn steun betuigt aan andere sectoren van de
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Focus op de essentie
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper elsajrs. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64405 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen