College aantekeningen
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
- Instelling
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 9 pagina's
Voorbeeld 2 van de 9 pagina's
In winkelwagenGekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Verkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
TOEPASSING- BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKTING1. WAT IS B-TO-B MARKETING?
B-TO-B MARKETING
= omvat alle activiteiten die door de onderneming worden gericht op industriële afnemers of
(semi-) overheden, non-profit instellingen en handelsondernemingen.
Het is een deelgebied van marketing, waarbij het gaat om het leveren van producten en
diensten aan professionele afnemers.
UITLEG: Hier een illustratie van dagbladen in de supply chain. Men ziet de complexiteit van
business-to-businessmarketing.
DE 3 SUBVORMEN VAN B-TO-B:
• Puur industriële marketing.
• Grootverbruikersmarketing.
• Tussenhandelsmarketing.
1.1 PUUR INDUSTRIËLE MARKETING
UITRUSTINGSGOEDEREN • SYNONIEM: kapitaalgoederen.
• BV: gebouwen, infrastructuur,
INDUSTRIËLE => “Equipment”en“systems”: machines, gereedschappen,
BASISGOEDEREN productiesystemen, materialshandeling.
=> Grondstoffen, half-afgewerkte producten, afgewerkte
onderdelen : ijzererts, aardgas, olie, hout, plastics,
chemicaliën, staal.
HULP- OF BV: Verpakkingsmaterialen, smeermiddelen, solventen,
AANVERWANTEN wisselstukken, perslucht, ...
GOEDEREN
INDUSTRIËLE DIENSTEN BV: Onderhoud, consulting, sociaal secretariaat, transport,
verzekeringen, groothandel,
, 1.2 GROOTVERBRUIKERSMARKETING
Industriële bedrijven leveren producten (en diensten) aan grootverbruikers die zeer grote
hoeveelheden inkopen, vaak voor honderden of duizenden verbruikers.
BV: Een koffiebranderij levert koffie aan:
• In verschillende soorten en verpakkingen aan consumenten.
• Dezelfde koffie aan ministeries, banken, ziekenhuizen, …
1.3 TUSSENHANDELSMARKETING
Tussenhandelsmarketing: of trade marketing of resellers marketing is de derde vorm van B-
TO-B-marketing.
KENMERKEN:
• Resellers verwerkt de ingekochte producten niet to andere producten.
• Alle transacties tussen fabrikanten en groothandelaars en tussen groot- en
kleinhandelaars vallen onder b-to-b marketing.
• BV: Danone-producten door fabrikant aan winkelketens.
1.4 DUALE MARKETING
Duale marketing: is het bewerken van zowel de industriële markten als de
consumentenmarkten door eenzelfde bedrijf => zowel actief op de consumentenmarkt als
op de B2B markt.
2. DE KENMERKEN VAN DE B2B-MARKT
PRIMAIRE VRAAG: vraag naar producten om behoefte te voorzien.
AFGELEIDE VRAAG: vraag naar goederen en diensten van bedrijf.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper elsajrs. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen