> Bedrijfskolom
= een bedrijfskolom is een reeks van opeenvolgende bedrijven, die alle in hun
eigen functie & positie deelnemen in de voortbrenging van een bepaald
product, gerekend van oerproducent tot finale afnemer.
begrippen voor een bedrijfskolom (zie afbeelding p.3)
- Integratie (mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom uitschakelen)
- Differentiatie (mogelijke bewegingen in de bedrijfskolom inschakelen)
- Parallellisatie
- Specialisatie
Hoofdstuk 1: Distributies, Kanalen en Tussenpersonen
Generieke functies van een retailer
> locatie (overbrugging geografische afstand tussen producent en consument)
> Wachttijd
> Hoeveelheid (gewenste kwantiteit → afnemer kan kleine hoeveelheid
kopen)
> Keuzemogelijkheid (tussen substituten of complementaire goederen)
- Breedte = aantal verschillende productgroepen
- Diepte = aantal varianten binnen een productgroep
- Lengte = Totale hoeveelheid verschillende producten
- Consistentie = onderlinge samenhang tussen verschillende
productgroepen
,Secundaire distributiefuncties
> product aanpassen aan de wensen van de klant
> garantie en dienst na verkoop
> service, infoverstrekking, personeel
> betalingen faciliteren
> zintuiglijke prikkels
> entertainment
> technologische snufjes
Tussenpersonen: 3 groepen specialisten
> Commerciële
voorwaarden:
- eigenaar zijn van de verhandelde goederen
- of zelfstandige verkoopverantwoordelijkheid opnemen
> Logistieke
- maken logistieke beslissingen
- worden geen eigenaar van de goederen
- bezitten geen zelfstandige verkoopverantwoordelijkheid
- Hoofdactiviteit =
→ het verrichten van logistieke taken in opdracht van andere
partijen uit het distributiegebeuren
> Andere dienstverlenende organisaties
= zijn specialisten in één of ander onderdeel van het verdeelproces buiten de
voorgaande
voor en nadelen tussenpersonen zie p7
, Lengte van het kanaal
= aantal tussenschakels
Direct- marketingkanaal
= distributiekanaal zonder tussenschakels
Distributiekanaal
= de min of meer permanente verbinding die ontstaat tussen de voortbrenger van
G&D en de afnemer ervan
→ Steeds onderdeel van de bedrijfskolom
→ 3de kanaal = traditioneel kanaal
Kanaalconflict
= Situatie waarbij er een conflict is binnen 1 kanaal tussen 2 of meerdere
kanaalleden waardoor 1 ervan zijn doelstellingen niet kan bereiken
= De deelnemers van het distributiekanaal zijn het oneens over de doelstellingen, de
taakverdeling of de beloning
à Vaak omwille van eigenbelang
Let op: kanaalconflict =/= concurrentie !
Concurrentie draait om marktaandeel, omzet tov andere speler in de markt
Kanaalconflict draait om personen: handelingen ene heeft gevolgen op andere
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper maximlm. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.
