In dit bestand is OE33a weergeven, een strategisch marketingplan van het bedrijf Damen Shipyards. Dit document is met een 8,0 beoordeeld en geeft een goed voorbeeld voor andere marketingplannen.
Een marketingplan ontwikkeld voor de doelgroep ‘’Jachten’’ bij het bedrijf DAMEN Shipyard Group.
Tim Duivenvoorden
689101@student.inholland.nl
,Inleiding
Het bedrijf en verantwoording
Het bedrijf waar dit strategisch marketingplan volledig om zal draaien is het bedrijf “Damen Shipyards
Group”. Dit bedrijf is al sinds 1927 op de markt als producent van boten, waarbij het in de loop der jaren
uitgegroeid is tot een toonaangevende multinational met in 2021 een omzet van ongeveer 2.5 miljard
en een werknemersaantal van meer dan 21.000 werknemers. Het bedrijf is gespecialiseerd in de bouw
van allerlei soorten schepen zoals schepen voor defensie, politie en kustwacht maar ook voor
havenplatforms, veerponden, binnenvaart, offshore, en het onderwerp waar het in dit rapport
voornamelijk over zal gaan, jachten. Dit bedrijf en deze productgroep lijkt erg geschikt om een
marketingplan op uit te voeren omdat het bedrijf erg groot is en er dus ook online veel informatie te
vinden is. De keuze om voor jachten te gaan is erg vanzelfsprekend, er zijn maar weinig mensen die
particulier andere soorten boten kopen en dit gebeurt met jachten regelmatig. (DAMEN, 2022)
De keuze voor uitbreiding
In dit strategische marketingplan zal er onderzocht worden of het effectief is om jachten te bouwen en
verkopen in de Verenigde Staten aangezien Damen hier nog geen filialen heeft zitten. In mijn ogen is dit
erg apart, het bedrijf heeft over de hele wereld filialen maar geen enkele in de VS. Terwijl hier
weldegelijk veel zee is en het een erg rijk land is met veel mensen die het zich kunnen veroorloven om
een jacht te kopen. Ook is de overheid en het economische stelsel erg vergelijkbaar met dat hier in
Nederland waar het hoofdkantoor van Damen zich bevindt. Om deze rede ziet het er naar uit alsof hier
veel mogelijkheden zijn voor dit bedrijf.
Inhoudsopgave
, Inleiding.......................................................................................................................................................0
Fase 1 Internationaliseren...........................................................................................................................2
1 Het EPRG-Model...................................................................................................................................2
Het nut van het model.........................................................................................................................2
Ethnocentrisch.....................................................................................................................................3
Polycentrisch.......................................................................................................................................3
Regiocentrisch.....................................................................................................................................3
Geocentrisch........................................................................................................................................3
2 Best passende model voor Damen.......................................................................................................3
3 Criteria exportland bepalen..................................................................................................................4
4 Best linkende criterium en keuze land..................................................................................................4
Doorslag landkeuze..............................................................................................................................4
Waarom juist de VS?............................................................................................................................5
5 De 6 cultuurdimensies van Hofstede....................................................................................................5
6 Segmentatie van de markt....................................................................................................................6
7A Definitie “Glocalization”.....................................................................................................................6
7B Globalization of Localization bij Damen?............................................................................................7
Fase 2 Doelgroep.........................................................................................................................................7
8 Buyer persona canvas...........................................................................................................................7
9 Concrete productbehoeften klant........................................................................................................8
10 Culturele dimensies Hofstede doelgroep Damen...............................................................................8
Fase 2 Positionering.....................................................................................................................................9
11 Valkuilen bij positionering..................................................................................................................9
12 Valkuilen positionering Damen.........................................................................................................10
13 Positionering Damen in VS markt.....................................................................................................10
14 Positionering VS in markt thuisland..................................................................................................11
Bronvermelding.........................................................................................................................................12
Bijlagen......................................................................................................................................................13
Fase 1 Internationaliseren...........................................................................................................................2
1 Het EPRG-Model...................................................................................................................................2
Het nut van het model.........................................................................................................................2
Ethnocentrisch.....................................................................................................................................2
Polycentrisch.......................................................................................................................................2
1
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper timduivenvoorden. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,58. Je zit daarna nergens aan vast.
