Samenvatting
samenvatting professioneel handelen - vastgoedmarketing
samenvatting professioneel handelen - vastgoedmarketing alle gastcolleges
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 52 pagina's
Voorbeeld 4 van de 52 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
[DATUM]PROFFESIONEEL HANDELN
SAMENVATTIG 2022-2023
LAURA MYLLE
[BEDRIJFSNAAM]
[Bedrijfsadres]
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan.........................................................................................................................2
Gastcollege 2 - Cushman & wakefield .................................................................................................................................................8
Gastcollege 3 – Tricks for Bricks ........................................................................................................................................................ 16
Gastcollege 4– HOOOX ........................................................................................................................................................................... 21
Gastcollege 5 – Deweale vastgoed ..................................................................................................................................................... 28
Gastcollege 6 – Bordes ............................................................................................................................................................................ 34
Gastcollege 7 – upgrade estate............................................................................................................................................................ 37
Gastcollege 8 - digital leader ................................................................................................................................................................ 41
Gastcollege 9 – gerantis .......................................................................................................................................................................... 43
Vastgoedmarketing .................................................................................................................................................................................. 45
,Gastcollege 1 – louis motte – de verkoop op plan
Waarom?
• De verkoop op plan vraagt een andere aanpak
o Vertrouwen krijgen, is belangrijker
o Het aankoopproces duurt meestal langer
o Er is (meestal) geen schaarste
o Je moet meer vragen stellen (behoefteanalyse) en uitleg geven
Het markeing team
Corporate Marketeer Naamsbekendheid, positief imago, klantenrelaties
onderhouden, etc.
Project Marketeer Leadgeneratie op projectniveau aan de hand van
storytelling, inspelen op de behoeften van de
klant, etc.
Digital Marketeer
Externe marketing-en reclamebureaus Website, project branding, etc.
Planning
• Marketing kalender (corporate of project)
• Activiteiten of campagnes inplannen a.d.h.v milestones:
o Bouw: eerste steenlegging, voorlopige oplevering, etc.
o Commercieel: lancering, opendeurdagen, etc.
o Inhakers: gedichtendag, dag van het water, start WK, etc.
• Budget koppelen
Budget
• Totale verkoopomzet: €20.000.000 (+- 60 woonentiteiten)
• Marketing budget: +- 1% v/d totale
• verkoopomzet: €200.000
• Verkoopritme: 2,5 jaar ofwel 10 kwartalen
o €20.000 per kwartaal
o €5.000 per maand
o Oktober: €2.000 offline + €3.000 online
, Leads
• Hoe? Via de website, Immoweb, een opendeurdag, een krantenartikel, ect.
• Onderscheid maken tussen een Marketing Qualified Lead en een Sales Qualified Lead: wat is de
bereidheid van de prospect? :
Marketing Qualified Lead Sales Qualified Lead
een potentiële klant die is beoordeeld door het een potentiële klant die door de verkooppijplijn
marketingteam en voldoet aan de criteria om te is gegaan - van door marketing gekwalificeerde
worden doorgegeven aan het verkoopteam. lead tot door verkoop geaccepteerde lead - naar
een positie waarin het verkoopteam nu kan
werken aan de omzetting in een actieve klant.
Het sales team
Sales Director • Op kantoor
• Management functie
• Overleg met andere afdelingen (construction, legal,...)
• Bepalen en opvolgen van targets
• Organiseren Sales en Marketing meeting
• Verkoopt (meestal) niet zelf
Sales Consultant • Gemiddeld drie à vier personen
• Vaak op de baan
• Verantwoordelijk voor +- 2 projecten
• Individuele targets
• Commissie
Competenties (dat de persoon moet hebben)
• Bouwtechnisch, juridisch en commercieel onderbouwd
• Gedisciplineerd (wet van inspanningen, CRM bijhouden, ...)
• Empathie tonen
• Geduldig
• Durf
Voordelen?
• Geen prospectie, geen verhuringen,...
• Grote portefeuille
• Je kent het product zeer goed
• Leadgeneratie door marketingafdeling (warme leads)
• Omringd door een team van experts
• 100% focus op sales
• Hoge commissies (1 tot 2%) (bonus)
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lauramylle1. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,39. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen