Samenvatting
Samenvatting professioneel handelen: vastgoedmarketing
Alle lessen zijn hierin samengevat
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
Voorbeeld 4 van de 31 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
VASTGOEDMARKETINGWAT IS VASTGOED?
Vastgoed is een ander woord voor onroerend goed. Met onroerend goed bedoelen wij bijvoorbeeld huizen,
bedrijfspanden of fabrieken. Daarbij hoort ook de bijhorende grond. Onder onroerend goed vallen dus panden
en zaken en het grond dat erbij hoort dat via een duurzame manier met de grond verenigd zijn.
WAT IS MARKETING?
“Marketing is een ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort en definieert en hun
omvang winstpotentieel meet, bepaalt welke doelmarkten de onderneming het beste kan bedienen, vaststelt
wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen doelmarkten te bedienen en
een beroep doet op iedereen in de organisatie om mee te denken met de afnemer en hem van dienst te zijn.”
VASTGOEDMARKETING?
- 2015-2025: samenwerking met de klant centraal (klant 0.4)
Partnership marketing.
De klant structureel betrokken bij het ontwikkelen en
services van producten en diensten.
Ze de afnemer centraal.
STP-MODEL
Segmenteren, doelgroep, positioneren
The STP Model
Segmentation
Targeting
Positioning
,PUBLIEK OF DOELGROEP
Op wie wil het bedrijf zich primair richten?
Doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing – store personality
MARKTSEGMENTATIE
- Bij het kiezen van een doelgroep maken we gebruik van marktsegmentatie.
- Marktsegmentatie = het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuelen
met gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag.
POSITIONEREN
- Wat is positioneren?
Marketingtechniek
U onderscheiden van concurrentie
Sterke breinpositie – USP/UBR
- Waarom?
Meer producten
Meer concurrenten
Meer reclame
- Wat doet positioneren?
Sterke breinpositie = welk “beeld” straalt bedrijf uit?
o Bepaald beeld in de mensen hun hoofd verankeren.
Concurrentieel voordeel
- Stappenplan positioneren
4 belangrijke positioneringsvragen
o Wie? Definiëren van de doelgroep.
o Wat? Definiëren van de productvoordelen (USP en UBR).
o Welk alternatief? Bepalen van mogelijke alternatieven en concurrentie
o Waarom? Bepalen van de punten van differentiatie (verschil met concurrenten).
- Een positioneringsplan bestaat uit verschillende stappen.
Stap 1: identiteit van de organisatie. De gekozen positionering moet
aansluiten bij de identiteit van de organisatie.
Stap 2: merkarchitectuur. Hoe verhoudt het product zich tot andere
merken van de
organisatie? Als er sprake is van meerdere merken, moeten deze op
elkaar worden afgestemd.
Stap 3: doelgroep. Wat vindt de doelgroep belangrijk en waarom?
Inzicht in de doelgroep is een essentiële voorwaarde voor
positionering.
Stap 4: concurrenten. Een concurrentieanalyse maakt onderdeel uit van de
positioneringsstrategie. Daarnaast kan een merk potentiële concurrentie ondervinden van
mogelijke toetreders of substituten op de markt.
Stap 5: positioneren. In deze laatste stap wordt de uiteindelijke positionering bepaald. De
marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom.
- Positioneren is een strategische activiteit
, Positioneren = is een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar
doelen.
o Serviceconcepten en waard proposities, marketingplannen, communicatiecampagnes,
productontwikkeling, werving en selectie, opleiding en trainingen, corporate PR,
marketingmix strategieën, uitvoering in de dagelijkse praktijk, etc.
De kernvraag van iedere merkstrategie is vervolgens in hoeverre het gewenste imago (identiteit
en positionering) daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago van de doelgroep.
MARKETINGINSTRUMENTEN
Marketingmix = bewerken van de markt met een strategische combinatie van verschillende instrumenten (P’s)
die onderling op elkaar zijn afgestemd.
PRODUCT / DIENST
- Kenmerk van een dienst
Uniek – USP
Service = advies
o Bedrijfsvastgoed, particulier vastgoed, …
Ontastbaarheid
o Ervaring
o Onzekerheid verminderen
Tastbare elementen toevoegen
Plannen, maquettes, …
- Welke dienst kiezen?
Particulier vastgoed
, Luxe vastgoed
Bedrijfsvastgoed
Projectontwikkeling
- Tastbare elementen
Fysieke serviceomgeving
o Kantoorruimte, gebouw, meubilair, …
o Of enkel online??
Uiterlijk van dienstverlenend personeel
o Uniform, badge, naamkaartje, …
Prijsbeleid
o Welk signaal geef ik naar de markt?
Merk
o Logo – lettertype – kleuren - foto’s – filmpjes
o Opbouw - prijs – internationaal karakter - …
Verkoop op plan
o Er is geen tastbaar product tot modelappartement of de voorlopige oplevering…dus
minimaal liefst:
Verkoopplannen – A0 formaat
Visualisaties
Verkoopovereenkomst
Lastenboek
Basisakte
- Garanties bieden
- Wettelijke bepalingen
- Alle docs aanwezig?
- Moment: vergunning? Fiscaal statuut? Wat moet/kan er worden gecommuniceerd?
- Wat kan er volgens de Wet Breyne?
- Quid met opties – reserveringen?
PLAATS
- Waar breng ik mijn product / project aan de man?
Marktstudie / Marktgebied
o Leer de echte omgeving kennen – SWOT
o Inwoners / doelgroep / bevolkingsdichtheid / gezinsgrootte / inkomen /
werkloosheidsgraad
o Huizenmarkt / woonbehoefte / aantal transacties op de huizenmarkt
o Concurrenten
PRIJS
- Ereloon van de makelaar
Vast of variabel tarief
Vast of variabel tarief
Verschillend tarief afhankelijk van de diensten
Benchmarken
Wanneer betalen
No Cure No Pay
- (totale) Kost van de aankoop
Wanneer betalen
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lounavanhaverbeke. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 80467 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen