In deze samenvatting komen de hoofdstuk 2 t/m 11 uitgebreid aan bod van het boek: ‘Strategische Marketing Planning.’
Door deze samenvatting heb ik een mooie 8,0 behaald op mijn tentamen van Windesheim.
Vragen? Stuur een naar:
1. Ondernemingsniveau: Corporate niveau, het gaat hierbij om de onderneming als geheel.
2. Divisie en SBU-niveau: Strategische businessunit, strategische productgroep, is
geconcentreerd rondom de markt
3. Product en marktinstrumentniveau: Product-marktcombinatie (PMC), een combinatie van
een product en een doelgroep.
Ondernemingsstrategie: Corpore niveau, de voorzitter vooral. Groeirichting en waardestrategie
1. Waar gaat de onderneming concurreren?
2. Hoe gaan we concurreren?
3. Gaan we met iemand samenwerken?
Marketingsstrategie: doelgroep en positionering in de markt.
1. Welke reden moet een klant hebben om jouw merk te kopen en niet een ander merk?
Marktinstrumentstrategie: Bestaat uit 4 categorieën:
1. Product
2. Prijs
3. Distributie
4. Verkoopbevordering
Distributieanalyse: Geeft inzicht in de manier waarop een onderneming producten of diensten naar
de klant distribueert.
Verdedigbaar concurrentievoordeel:
1. Als een merk ergens goed in is (sterk punt).
2. Als de concurrenten van het merk niet goed zijn (verdedigbaar).
3. Als merk van belang is voor afnemers.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 3:
Treacy en Wiersema model: drie mogelijke waardestrategieën/ waardedisciplines, dit zijn:
1. Product Leadership: Productleiderschap, het ontwikkelen van waarde toevoegende
producten.
2. Operationel Excellence: Leider in lage kosten voor de klant.
3. Customer Inimacy: Individuele klantbenadering, de beste opbouw van klantrelaties.
Concurrentieniveaus: Bestaat uit 4 verschillende niveaus:
Groeistrategieën: Bestaat uit 4 verschillende groeistrategieën:
1. Marktpenetratie: Verhoging van de afzet met de huidige producten op de huidige markten.
2. Marktontwikkeling: Groei door nieuwe afnemers te vinden met de huidige producten. (Export
bijvoorbeeld).
3. Productontwikkeling: Nieuwe gemodificeerde producten naast of in de plaats van de huidige
producten voor de huidige afnemers.
4.Diversificatie: Parallellisatie, Nieuwe producten voor de bestaande afnemers (bijvoorbeeld als een
theefabrikant koffie gaat produceren).
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Hoofdstuk 4:
Balanced Scorecard (BSC): Is een vertaling van de strategische doelen van een bedrijf in concrete,
meetbare parameters. Het is een methode om doelen te kiezen, dit gaat via 4 verschillende
onderdelen:
1. Financiële doelen
2. Klantgerichte doelen
3. Interne doelen
4. Innovatiedoelen
Deze 4 soorten doelen worden behandeld vanuit lange termijn, korte termijn, maatstaf
(standaardnorm) en doelen.
Parfitt & Collins-analyse:
1. Awareness: het percentage personen dat het merk kent.
2. Consideration: het percentage personen dat het merk overweegt.
3. Trial: het percentage probeeraankopen.
4. Repeat: het percentage herhalingsaankopen.
Rationalisatie: Het doen alsof allerlei lange termijn keuzes bewust zijn gemaakt, terwijl er in
werkelijkheid van moment tot moment en van jaar tot jaar is geleefd.
7S-model: Wordt gebruikt voor een sterkte-zwakteanalyse op ondernemingsniveau.
Gedeelde waarden
Strategie
Structuur
Systemen
Staf
Stijl van management
Sleutelvaardigheden
Strategische richting: De strategische richting streeft ernaar alle inspanningen van de organisatie af
te stemmen op een groot zakelijk doel.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper D1706Samenvattingen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,99. Je zit daarna nergens aan vast.
