Samenvatting
Summary Chapter 6: Persuasion and attitude change; Social and cross-cultural psychology
- Vak
- Instelling
- Boek
This summary covers the 6th chapter of the book Social psychology by Hogg and Vaughan, 9th edition.
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Meer samenvattingen voor studieboek
-
Sociale & Cross-culturele psychologie samenvatting van colleges
-
Chapter 16: Culture; Social and cross-cultural psychology
-
Chapter 15: Language and communication; Social and cross-cultural psychology
Verkoper
Volgen
mariekeboerendonk
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Chapter 6: Persuasion and attitude changeAttitude change = any significant modification of an individual's attitude. In the persuasion
process this involves the communicator, the communication, the medium used and the
characteristics of the audience. Attitude change can also occur by inducing someone to
perform an act that runs counter to an existing attitude.
Cognitive dissonance = state of psychological tension produced by simultaneously having
two opposing cognitions.
Persuasive communication = message intended to change an attitude and related
behaviors of an audience.
3 variables involved in persuasion:
1. the communicator or the source (who)
2. the communication or message (what)
3. the audience (to whom)
→ 4 steps in persuasion process: attention, comprehension, acceptance and retention
Source = the point of origin of persuasive communication.
Message = communication from a source directed to an audience.
Audience = intended target of persuasive communication.
Third-person effect = most people think that they’re less influenced than others by
advertisements.
Similarity and attractiveness are very influential in persuasion.
Moderator variable = a variable that qualifies an otherwise simple hypothesis with a view to
improving its predictive power (e.g. A causes B, but only when C (moderator) is present).
5 possibilities of persuasion with regard to age:
1. Increasing persistence, susceptibility to attitude change is high in early adulthood
but decreases gradually across the lifespan.
2. Impressionable years, core attitudes, values and beliefs are crystallized during a
period of great plasticity in early adulthood.
3. Life stages, there is high susceptibility during early adulthood and later life, but lower
susceptibility throughout middle adulthood.
4. Lifelong openness, individuals are to some extent susceptible to attitude change
throughout their lives.
5. Persistence, most of an individual’s fundamental orientations are established firmly
during pre-adult socialization, susceptibility to attitude change thereafter is low.
Other audience variables that relate to the persuasion process:
1. Prior beliefs affect persuasibility
2. Cognitive biases are important in both attitude formation and change
30
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper mariekeboerendonk. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen