Samenvatting
Samenvatting Marketing Metrics
- Instelling
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Gedetailleerde samenvatting Marketing Metrics, tweede jaar Marketing op de Karel de Grote Hogeschool. Docent: Danny Verheyden
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 27 pagina's
Voorbeeld 3 van de 27 pagina's
In winkelwagen
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting Marketing Metrics1. Theorie
Hoofdstuk 1: Basis
- Prijs x aantal = omzet
- Omzet – kosten = bruto marge
- Bruto marge – variabele kosten = contributiemarge
- Contributiemarge – vaste kasten = bedrijfswinst
- Bedrijfswinst – afschrijvingen en financiële kosten = netto resultaat
Hoofdstuk 2: Externe analyse
2.1 Definities
Markt = een plaats (fysiek of virtueel) waar (potentiële) klanten (= vraag) en aanbieders (=aanbod) elkaar
treffen.
Marktpotentieel
= de maximale verkopen ve bepaald product wat de markt nog kan verkopen
= potentiële klanten x verbruikseenheden x verbruiksfrequentie
= primaire vraag + potentiële vraag
Marktprognose
= de reële schatting of voorspelling vd verkopen ve product
= penetratiegraad x potentiële klanten x verbruikseenheden x verbruiksfrequentie
Potentiële vraag
= marktpotentieel – marktprognose
= een vraag die er nog niet is
Marktpenetratiegraad
= #klanten die het product in een bepaalde categorie of productvorm gekocht heeft
de totale populatie (#)
Merkpenetratiegraad
= #klanten die het product ve bepaald merk gekocht heeft
de totale populatie (#)
Omzetpotentieel (€)
= een schatting vd maximale verkopen ve bepaald product door een individuele onderneming
= afzetpotentieel x verkoopprijs
Afzetpotentieel (#)
= 11% x (32% x 88% x 426.000 x 1,23 x 3,8 x 52)
= % vd markt dat we kunnen veroveren x marktprognose
Geg. 426.000 gezinnen, 88% bezorgd over gezondheid, 1,23 potjes drinkyoghurt, 3,8 keer per week, 32%
gebruikt gezondheidsdrankjes, 11% vd markt veroveren binnen 3 jaar, reclamebudget €52.000
Omzetprognose (€)
= een schatting vd verwachte verkopen ve bepaald product door een individuele onderneming
= beoogd marktaandeel x primaire vraag
wordt beïnvloed door het omzetpotentieel en de marktprognose
Afzetprognose (#)
= 4,8% x (32% x 88% x 426.000 x 1,23 x 3,8 x 52)
= schatting marktaandeel x marktprognose
,Geg. 426.000 gezinnen, 88% bezorgd over gezondheid, 1,23 potjes drinkyoghurt, 3,8 keer per week, 32%
gebruikt gezondheidsdrankjes, 11% vd markt veroveren binnen 3 jaar, reclamebudget €52.000, schatting
behalen 4,8% marktaandeel
Primaire vraag
= de effectieve vraag naar een productsoort, -klasse, of -categorie
Vb. schoenen, groenten en fruit, laptops…
≠ voorspelling
- Afzet: aantal verkochte producten
- Omzet: totaal aantal verkochte producten x verkoopprijs
Secundaire vraag
= de effectieve naar een productvorm of -merk
Vb. Nike
Marktaandeel = selectieve vraag
= secundaire vraag
Primaire vraag
= effectieve omzet of afzet ve merk
effectieve omzet of afzet ve productsoort
Ordeningsprincipes
Initiële vraag
= de effectieve vraag vd klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Additionele vraag
= de effectieve vraag van klanten die het product al hebben maar een tweede, derde… exemplaar aanschaffen
Vervangingsvraag
= herhalingsaankopen
= de effectieve vraag van klanten die hun oud product vervangen door een nieuw
Potentiële vraag
= de vraag van klanten die nog niet geëffectueerd is in werkelijke vraag
= marktpotentieel – primaire vraag
Vb. vraag naar laptops door mensen die nog niet weten dat ze een laptop willen hebben
Ageleide vraag
= als vraag naar bepaalde grondstoffen direct is afgeleid vd vraag naar het eindproduct waarin de grondstof
verwerkt is
= primaire vraag x grondstof
Vb. vraag naar zand door een onderneming die zand nodig heeft om beton te maken
2.2 Voorbeeld
, =SOM(alle vervangingsaankopen)*afstoot%
Bestand: hoeveel er in een bepaalde markt op een bepaalde markt aanwezig zijn
2021 = C12
2022 = vraag 2021 + initële vraag 2022 – afstoot
Waarom grafiek bestand:
- Deels PLC
- Nut: gehele werkvoorraad vh merk weergeven
Cum. Penetratie = bezitsgraad
Hoofdstuk 3: Externe analyse
3.1 Customer value analysis
Om een snel en overzichtelijk inzicht te krijgen id waarde (value) dat een product, dienst of merk aan haar
klanten biedt, kan gebruik gemaakt worden van een Customer Value Analysis, dat daarna de resultaten vh
onderzoek op een visuele manier weergeeft in een
Rekeninng houden met de interpretatie vd prijs! Is een goede prijs een hoge prijs of een prijs die in verhouding
is met de kwaliteit?
Competitive Value Map:
Positioning Map:
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper roggemanslaura. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67096 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen