Samenvatting
Verkooptraining en verkoopmanagement samenvatting
- Instelling
- Hogeschool Gent (HoGent)
Samenvatting van verkooptraining en verkoopmanagement
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 16 pagina's
Voorbeeld 3 van de 16 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
VerkoopmanagementDEEL 1 : het verkoopperspectief
Hoofdstuk 1: de ontwikkelingen en functie van verkoop in
marketing
verkoop en verkoopmanagement zijn 2 verschillende dingen
rol van verkoop door de jaren heen veranderd
omgeving en plaats van salesmanagement
micro-omgeving
meso-omgeving
macro-omgeving
- elke consument vereist een andere aanpak
- wie wil wat en waarom
Goede communicatie binnen de verschillende afdelingen binnen een bedrijf is heel belangrijk!
Procesfunctie
Smeerfunctie
Commitmentfunctie
De aard en de rol van verkoop
Manier om een product of dienst aan de man te brengen
Veel geld aan opleiden verkooppersoneel
Kenmerken van moderne verkoop
Succesfactoren voor professionele verkopers
,Soorten verkoop
Segmentatie en targeting
Marktsegmentatie= proces waarmee men segmenten of clusters van klanten in een markt
kan waarnemen
Targeting= marketingactiviteiten richten op specifieke segmenten
Enkele grote voordelen van effectieve segmentatie en targeting:
Verkrijgen duidelijk beeld van marktmogelijkheden
Ontwerpen
Afstemmen veelbelovende segmenten
Welke 4 vormen van segmentatie zijn er?
Culturele segmentatie
Geografische segmentatie
Demografische segmentatie
Socio-economische segmentatie
Differentiatievoordeel
= startpunt van elke succesvolle marketingstrategie
2 gevaren
Prijsconcessies
Klantvoordelen niet duidelijk
, Sales buy-in
Hoofdstuk 2: verkoopstrategieën
Marketingplannen opstellen
Doelstellingen
Strategieën
Tactiek
Situatieanalyse en marketingaudits
SWOT- analyse
PEST- analyse
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper tommotwins. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 83100 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen