Les 1: strategic management
1. What is strategy?
Hoe ga je van zeker acties naar resultaat: alles wat daartussen zit = strategy
Strategie is lange termijn gericht
- Ryanair: lage kosten strategy maar daardoor ook lage service. Allemaal dezelfde types
vleigtuigen, point to point geen connectie flights, wil vliegtuigen laten renderen door zo veel
mogelijk in de lucht te zijn,korte afstanden, snelle omkeer
Positioneren in de markt
- Colruyt of delhaize is heel verschillen
- Facebook voor vrienden, linkedin professioneel
Kies target market
- Verschillende soorten motor merken
Resources en capabilitities: wat heb je en wat kan je
- Apple kwam met eerste smartphone , google daarna ook
- Apple maakt geld op de toestellen
- Google maakte geld via de advertisements die mensen zien via de telefoon
- Allebij in smartphone indistry maar andere insteek
- Daarom heeft google aan lenovo verkocht en android toestellen gebruiken nu hun software
Concurrentie en markttoetreding
- Amazon go: binnenlopen en buitengaan zonder betalen
- Winst bestaande spelers in de supermarkt markt neemt af
Technologie
- Microsoft en google tegen elkaar
- AI belangrijk aan het worden
Onomkeerbaarheid van beslissingen vaak op lt
- Boeing had lang een gorot vliegtuig, daarom ging airbus ook groot vliegtuig maken maar eer
die af was had boeing al kleiner vrliegtuig om meer comfortabel van punt tot punt te vliegen
Sustainability: in de tijd, jouw strategie, je competitief voordeel
- Madonna en lady gaga en abba ja
Non market strategies
- Er zijn andere spelers waar je rekening mee moet houden en strategie moet daar ook op
inspelen
- Uber: meer met politiek bezig doordat taxi markt verstoord
- Airbnb: tegendruk door gewone hotels, ook gemeente zag het niet graag want niemand kon
nog gewoon een appartement kopen, airbnb brengt meer op
Communities - Corporate social responsibility - Not only profitability
- ESG: ook denken aan sociale zaken en environmental impact
- Nu snel reactie op esg schandalen
Corporate strategy
- Kinepolis gaat acquisitie aan in amerika
Leadership communication alignment
- Elon musk : eerst dure sportscar, daarna geld gebruiken om goedkopere te bouwen
, 2. Roles of strategy
Strategy as decision support / coordinating device / target
2.1 Ondersteunen en coordineren van beslissingen
Interdependentie van beslissingen: de interactie ertussen
Interne coordinatie met andere beslissingen is noodzakelijk voor
- Coherentie: cross sectie: op hetzelfde moment
o Marketing, produtcie,hr,finance,het moet allemaal kloppen
- Consistentie: over de tijd heen
- Porter: fit en trade offs
o Fit: interactie en coordinatie van beslissingen
o Trade off: ryainair: goede prijzen, slechte service
- Ghemawat : beslissingen zijn moeilijk omkeerbaar
o Commitment effect
o Size of investment
o Timing of decision
Externe interdependentie:
- Andere spelers gaan op jou keuzes reageren
- Vaak als er een klein aantal spelers is nash: game theory
Beslissing is strategisch:
- Onderzocht + aangekondigd als deel van de optimale strategie
Bv dia 10:
Stel er zijn verschillende spelers die beslissingen maken in het bedrijf
Stel iedere speler van het bedrijf heeft lokale info over departementen
Elke speler weet wat de beste beslissing is voor zijn department stand alone value
- Marketing : wil specifieke dingen voor de klant aanbieden
- Productie: wil juist standaardizeren want is lagere kosten en is beter voor mijn department
- Deze beslissing gaan ze nemen als er geen strategie is
Anderzijds ook een interactie waarde als we connectie maken tussen de departmeenten
Strategische beslissing: beginnen bij C1 en de rest stemt zich daarop af
Strategie is de beslissingen die worden aangekondigt en onderzocht door de strategist
Strategie heeft alleen waarde als er coordinatie nood is
- gaat ons helpen met Coordineren en aligneren van beslissingen binnen het bedrijf
2.2 Strategy is ook richtinggevend
Regressieanalyse:
- Accounting gegevens (zoals R2) geven de marktwaarde van een bedrijf niet meer goed aan
- Strategie doet dit wel maar moeilijk te vatten in accounting gegevens, je moet dieper ingaan
op het bedrijf
,1ste aanbeveling: be different, differencieren in strategie
- Visie en missie geven richting aan het bedrijf
- Visie richting
- Missie waarom bedrijf bestaat: nu vaak purpose (bv refresh the world cola)
3. Wat is strategy: definitie
Strategie is een keuze ( de toekomst is onzeker)
De belangrijkste strategische keuzes zijn keuzes die andere keuzes gaan beïnvloeden
Gaat over de toekomst maar is tegelijkertijd ook een raamwerk voor de organisatie, je gaat
consistent zijn met die strategie in jouw beslissingen
Strategy= the choice of a future for the organization and of a way to reach that future, understood as
the framework that coordinates, unifies and integrates the companies decisions and actions and
positions a business in an industry so as to generate financial return over the long run
Kleinste set van beslissingen die optimaal andere beslissingen begeleiden
Strategie wordt aangegeven en iedereen weet welke beslissingen die die erna moet nemen om in lijn
te zijn , consistent te zijn met de strategie, is een lange termijn visie, stay focused
Maken van keuzes , elementen samenbrengen om gefocust te blijven
Waar zitten wij?
Je hebt de visie, missie (purpose) en de waarde van een organisatie. Strategische beslissingen
worden genomen en die interactie en alignering is heel belangrijk.
Beslissingen worden genomen in een omgeving wat wij de industry value system gaan noemen. Hoe
positioneer je jezelf tov je omgeving
Wij gaan in het middenveld spelen: fase 2
Objectief is om een raamwerk te creëren zodat je alle elementen hebt die je nodig hebt om een
strategie te gaan ontwikkelen. Breng elementen samen
, Les 2: Value creation & value capture
Kapitaal wordt geinvesteerd in bedrijf 3 vragen
- Wordt er waarde gecreerd door het bedrijf?
- Wordt er waarde gecapteerd door het bedrijf?
- Blijft de gecapteerde waarde over tijd van het bedrijf? = sustainability
1. Wordt er waarde gecreerd door het bedrijf?
Simple framework voor waarde creatie en captatie:
Waardecreatie = Bereidheid tot betalen – cost
Prijs gaat waardecreatie opdelen over de 2 spelers
- Die bestaat uit waarde voor de firm en waarde voor de client
Strategisch : eerst waardecreatie en dan denken hoe gaan we die capteren
Strategisch : hoe kunnen we WTP verhogen (dan creeren we meerwaarde) of hoe kunnen
we kosten verlagen? want door beide deze dingen kan je meer waarde gaan proberen te
creeren
Waardecreatie is dus niet enkel de waarde gecapteerd door het bedrijf
Hoe prijs aanpassen zodat minder waarde gecapteerd wordt door consument: dynamic pricing
Drivers van value creation:
- WTP
o Inkomen, merknaam, persoonlijke voorkeur, prijs alternatieven, prijs compelement
(als deze lager dan hogere wtp)
- Costs
o Schaalvoordelen
