Samenvatting
Summary (Chpt.10) Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
- Vak
- Instelling
- Boek
(Chpt.10) Pricing: Understanding and Capturing Customer Value
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
Voorbeeld 1 van de 2 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Meer samenvattingen voor studieboek
-
Marketing summary Principles of Marketing 18th edition
-
Marketing Management summary of the entire course
-
Summary: Principles of Marketing 18e Global Edition - Marketing (MAN-BCU2008)
Verkoper
Volgen
ProfBurgerQueen
Voorbeeld van de inhoud
Principles of Marketing by ProfessorBurgerQueenPricing: Understanding and Capturing Customer Value
- Price is the amount of money charged for a product/service, or the sum of all the
values that customers exchange for the benefits of having or using the
product/service
- If customers perceive that a product’s price is greater than its value, they won't buy it.
- If the company prices the product below costs, profits will suffer
- Between the two extremes, the right pricing strategy is one that delivers both value to
the customer, and profits to the company
Major Pricing Strategies
- Customer value-based pricing
- Cost-based pricing
- Competition-based pricing
● Value-based pricing uses the buyer’s perceptions of value, rather than the seller’s
cost
- It is customer driven
- Price is set to match perceived value
1. Assess customer needs and value perceptions
2. Set target price to match customer-perceived value
3. Determine costs that can be incurred
4. Design product to deliver desired value at target price
- Good-value pricing is offering just the right combination of quality and good service at
a fair price
- High-low pricing involves charging higher prices on an everyday basis, but running
frequent promotions to lower prices temporarily on selected items
- Everyday low pricing (EDLP) involves charging a constant everyday low price with
few or no temporary price discounts
- Value-added pricing attaches value-added features and services to differentiate the
company’’s offers, and thus, their higher prices
● Cost-based pricing sets prices based on the costs for producing, distributing, and
selling the product, plus a fair rate of return for effort and risk
- Total costs are the sum of the fixed and variable costs for any given level of
production (total costs = variable costs + fixed costs)
- Fixed costs are those that do not vary with production or sales level eg. rent,
electricity, interest, salaries
- Variable costs vary directly with the level of production eg. raw materials, packaging
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper ProfBurgerQueen. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,26. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 56326 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen