Tentamen (uitwerkingen)
Test Bank for Essentials of Negotiation 8th edition (Lewicki,2019), All Chapters
- Vak
- Instelling
- Boek
Test Bank for Essentials of Negotiation 8th edition (Lewicki,2019), All Chapters
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 467 pagina's
Voorbeeld 4 van de 467 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
1 beoordeling
Door: joanmburton15 • 11 maanden geleden
Verkoper
Volgen
Studylab
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Med C, Essentials of Negotiation - Test Bank for 8th edition by Roy J.
Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders
Chapter 01
1. People all the time.
negotiate
2. The term is used to describe the competitive, win-lose situations such as
haggling over price that happens at yard sale, flea market, or used car lot.
bargaining
Lewicki - Chapter 01 #2
3. Negotiating parties always negotiate by .
choice
Lewicki - Chapter 01 #3
4. There are times when you should negotiate.
not
Lewicki - Chapter 01 #4
5. Successful negotiation involves the management of _ (e.g., the price or the terms
of agreement) and also the resolution of .
tangibles; intangibles
Med C
, 6. Independent parties are able to meet their own without the help and assistance
of others.
needs
Lewicki - Chapter 01 #6
7. The mix of convergent and conflicting goals characterizes many relationships.
interdependent
Lewicki - Chapter 01 #7
8. The of people's goals, and the of the situation in which they are
going to negotiate, strongly shapes negotiation processes and outcomes.
interdependence; structure
Lewicki - Chapter 01 #8
9. Whether you should or should not agree on something in a negotiation depends entirely upon
the attractiveness to you of the best available .
alternative
Lewicki - Chapter 01 #9
10. When parties are interdependent, they have to find a way to their differences.
resolve
Lewicki - Chapter 01 #10
Med C
, 11. Negotiation is a that transforms over time.
process
Lewicki - Chapter 01 #11
12. Negotiations often begin with statements of opening .
positions
Lewicki - Chapter 01 #12
13. When one party accepts a change in his or her position, a has been made.
concession
Lewicki - Chapter 01 #13
14. Two of the dilemmas in mutual adjustment that all negotiators face are the dilemma of
and the dilemma of .
honesty; trust
Lewicki - Chapter 01 #14
15. Most actual negotiations are a combination of claiming and value processes.
creating
Lewicki - Chapter 01 #15
Med C
Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:
Bewezen kwaliteit door reviews
Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!
In een paar klikken geregeld
Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.
Focus op de essentie
Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Studylab. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €19,79. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 63950 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen
Laatst bekeken door jou
Voordeelbundel ·
ATI Comprehensive Predictor Retake 2023 With Perfect Questions And Answers
Overig ·
NUR 513 Topic 1 Assignment; Navigating the Online Environment Scavenger Hunt.
Tentamen (uitwerkingen) ·
BIOS 242 Final Chamberlain (Latest 2024 / 2025) Questions and Answers (Verified Answers)
Samenvatting ·
Samenvatting Concepts Internationale betrekkingen (Global Politics) - UAntwerpen
Tentamen (uitwerkingen) ·
History 2111 UGA Exam 1 Questions and Answers | Latest Update | 2024/2025 | Rated A+
Tentamen (uitwerkingen) ·
VTNE practice: pharmacology Questions and Answers Latest 2024;Solved correctly
Tentamen (uitwerkingen) ·
Rasmussen College: NUR 4323 /MDC4 Final Study Guide LATEST 2021/2022,100% CORRECT
Samenvatting ·
Samenvatting lessen Onderzoeksvaardigheden en wetenschappelijk communiceren.
