Scriptie
verkoopplan
- Vak
- Instelling
verkoopplan CVG Junior Account Manager
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
Voorbeeld 4 van de 38 pagina's
In winkelwagen
In winkelwagen
2 beoordelingen
Door: lorreleymolero • 4 jaar geleden
Door: ozan_fb • 6 jaar geleden
Verkoper
VolgenSally_fendakly
Ontvangen beoordelingen
Voorbeeld van de inhoud
Naam stagiair: Sali FendaklyKlas: CO3HG
Opleiding: Junior accountmanager
Naam praktijkopleider: Dhr. E. Elbertse
Naam docenten: Mw. A. Wagenaar & M. Ortiz
Datum:
1 Sowecare BV| Sali Fendakly
,Inhoud
Voorwoord ............................................................................................................................................... 3
Managementsamenvatting ...................................................................................................................... 4
1 Algemene beschrijving van het bedrijf ................................................................................................. 5
Bedrijfsdoelstelling ................................................................................................................................... 7
Organogram Sowecare B.V 2016 ............................................................................................................. 9
Marketingmix ......................................................................................................................................... 10
Analyse van de klanten .......................................................................................................................... 19
DESTEP analyse ...................................................................................................................................... 24
Omgevingsanalyse kansen en bedreigingen: ......................................................................................... 27
Nieuwe doel en verkoopstrategie .......................................................................................................... 32
Bronvermelding ...................................................................................................................................... 37
Bijlagen ................................................................................................................................................... 38
2 Sowecare BV| Sali Fendakly
,Voorwoord
Mijn naam is Sali Fendakly, ik zit in mijn laatste jaar van de MBO opleiding Junior Accountmanager op
het ROC van Twente Almelo. Sinds 30 augustus loop ik stage bij Sowecare BV in Almelo. Naast het
stageverslag kunnen we dit jaar een 2e verslag maken. We kunnen kiezen uit een verkoopplan of een
accountplan. Ik heb gekozen voor een verkoopplan. Ik heb gekozen voor het verkoopplan omdat ik
de kansen van mijn stagebedrijf duidelijker wil onderzoeken en in kaart brengen. Bij een accountplan
wordt er met name meer gericht op de markt in plaats van het bedrijf. Daarnaast wil ik met dit
verkoopplan onderzoeken hoe deze onderneming zich meer kan verdiepen op de salesafdeling.
Mijn verkoopplan bestaat uit diverse onderdelen. De volgorde die ik dien te hanteren is de volgorde
van het BPV boek. Ik zal de aspecten onderzoeken en uitlichten. Een aantal aspecten die aanbod
zullen komen zijn onder anderen:
- Ontwikkelingen binnen/buiten het bedrijf
- Assortiment (ABC-analyse)
- DESTEP-analyse
- SWOT-analyse
- Huidige marketingmix & marketingmix verandering om doel te behalen
- Consequenties, budget en plan van aanpak
Ik heb nog nooit eerder een verkoopplan gemaakt en opgesteld, ik hoop dat ik een goed onderzoek
kan leveren wat mijn stagebedrijf ook iets aan zal hebben en voor mij makkelijker wordt om in de
toekomst een verkoopplan opnieuw te kunnen maken.
Het verkoopplan wordt geschreven voor de periode begin het jaar 2017. Sowecare BV zal beging
2017 starten met de verkoop van het nieuwe product.
De definitieve verslag van het verkoopplan moet uiterlijk 2 december per mail ingeleverd zijn bij mijn
docent CVG. Uiterlijk 14 december voor 12.00 uur moet alles af zijn en ingebonden in tweevoud
ingeleverd worden.
Nadat de definitieve verslag is ingeleverd, volgt er een presentatie wat bij het examen hoort. De
presentatie zal van 15 tot 20 minuten duren. De overige tijd zal ik de vragen beantwoorden.
3 Sowecare BV| Sali Fendakly
, Management samenvatting
Nadat mijn keuze is uitgegaan naar het maken van een verkoopplan zult u de volgende
aspecten verwachten. In mijn management samenvatting zal ik kort de opdrachten
formuleren en samenvatten, de doelen die we willen bereiken en de conclusie.
1. Voorwoord
Mijn verkoopplan begint eerst met een voorwoord. Hierin wordt er toegelicht waarom ik
voor de verkoopplan heb gekozen. Daarnaast staat erin vermeld wat de lezer kan
verwachten en welke onderdelen er aanbod zullen komen.
2. Organisatie
Nadat ik de omgeving geanalyseerd heb, volgt er een algemene beschrijving van het bedrijf.
Hierin worden de afdelingen beschreven en hoe de organisatie in elkaar zit. Ook welke taken
de afdelingen hebben.
3. Analyse van het assortiment/het product/de dienst
Hier zal ik het assortiment, de doelgroepen etc. in kaart brengen.
4. SWOT-analyse
Bij de SWOT-analyse zal ik de sterke en zwakke punten van het bedrijf behandelen en aan de
hand van een desk-field research de kansen en bedreigingen onderzoeken.
5. Verkoopdoelstellingen en –strategieën
Hierna ga ik door met de verkoopdoelstellingen en strategieën.
6. Nieuwe marketingmix
Bij de nieuwe marketingmix zal ik de wijzigingen vermelden.
7. Financiën
Een van de aspecten zijn natuurlijk de financiën. Hierin zal er een overzicht zijn van de
kosten per activiteit. De nodige financiën om onze doelen te behalen, wat we daarvoor
nodig hebben en hoe we dat het goedkoopst kunnen uitvoeren.
8. conclusie
Tot slot komen we bij de conclusie. Hierin zal ik mijn conclusies beschrijven die ik trek uit de
nieuwe verkoopstrategie. Mijn conclusie aan het einde van het project en of dit onderzoek
een toevoeging zal hebben op het bedrijf.
4 Sowecare BV| Sali Fendakly
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Sally_fendakly. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €11,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 77988 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen