Bedrijfskunde: gastles CFO Club Brugge
- Chief bussiness officer : alles wat niets te maken heeft met voetbal
o Partners, sponsors, marketing, foundation, pers & media, memberchips, ticketing …
o Voordien marketingleider bij VRT radio en tv merken; Belgische voetbalbond; Britse
tennis
Voetbal: de sport
- Voetbal is de toekomst, zal succesvol zij in de toekomst succesvol in de toekomst
- Sport is uniek je moet het beleven op het moment dat het gebeurt
o Bij series bekijk je ze op het moment dat je zelf wil; bij sport kan dat niet
Beleveing is groot, iedereen praat erover
o Kijken in een omgeving waarbij veel klassiek productplacement is bv. truitjes, addboards,
reclame …
o Interessant advertentie-gegeven
o Ritme, kadans, stabiliteit in het leven van voetbalsupporters, ankers in je leven, rituelen bv.
café, match, iets eten
Zondag = dag van de match
Fans leven van wedstrijd tot wedstrijd je moet ervan bekomen
o Evenementen zijn zeer deelbaar
Delen dat je aanwezig bent, broadcasters van content
o Ploegsporten grotere groep aan individuele atleten met elk hun eigen kanalen, zenden
een eigen sfeer uit, posten hun eigen zaken
Spelers hebben vaak meer volgers van de club spelers grotere merken dan de
ploegen zelf
o Wellicht een van de meest oneerlijke sporten beste wint niet altijd (onderhevig aan
beslissingen van de scheidsrechter gepraat aan het koffieapparaat)
Belangrijk onderdeel van de populariteit van de sport, iedereen heeft er een mening
over
- Macro-economisch: 3-4 ploegen in Belgen in Belgische handen aandelen in buitenlandse
handen (VS), investeringsfondsen
o Geen nieuwe sport of ploeg uitvinden verdergaan met wat al bestaat; je moet voortgaan
op de heritage van een bestaande voetbalclub om er de vruchten van te plukken
o Andere producten van entertainment kunnen wel gemaakt worden bv. serie, films
Disney vond Frozen uit, bij voetbal kan je geen nieuwe ploeg of sport uitvinden
Schaars aanbod aan ploegen is interessant voor investeerders veel waard voor
mensen over heel de wereld om dat te bekijken
Het merk Club Brugge:
- Boeren: ingetogen zelfvertrouwen
o Merkenoefening : boeren werken hard, klagen niet, kunnen zich aanpassen aan
weersomstandigheden, van een negatieve connotatie een positieve maken
“nen boer kent zijn veld”
Kan je vaak gebruiken no sweat no glory: we doen verder, volgende keer opnieuw of
volgende keer opnieuw zonder hoog van de toren te blazen
Slogan Anderlecht is moeilijker: ‘the art of victory’ eindresultaatgefocuste
baseline: dit wordt moeilijk als er geen victory, er is geen art zonder goed
voetbal
Stabiliteit en taakgerichtheid!
- 1891: een van de heritage brands
o Veel gewonnen, sterk merk geworden
1
, o Ontstaan samen met enkele andere belangrijke clubs
- UEFA ranking: ploeg nummer 30 fijne evolutie in laatste decenium
- Ambitie: de meest innovatieve, efficiente, duurzame club van europa te worden (visie)
o Kunnen nooit de grootste ploeg van Europa worden kleine league
o Niets weerhoudt hen ervan om innovatief, duurzaam en efficient te zijn voor de club
- Bedrijfscultuur: medewerkers, fans, media …
o De mensen die het merk gemaakt hebben tot wat het vandaag is eren en voor altijd bij te
houden bv. Charles, spelers van vroeger
o Houden ervan om te vieren met zoveel mogelijk mensen samen (op de grote markt) =
essentieel in sport
o We live our club: Club is voor veel mensen echt hun leven (tattoo): symbool van wat het voor
hen betekent
- Merkenoefening – house of brands: merken die op verschillende manieren praten over club
o Club next: jongerenprogramma high performance merk: opleiden jeugd tot vedettes
o Club kids: kinderkleing
o Club play: alles in E-sports
o YLA: meisjes- en vrouwenmerk studie en werk combineren met voetbal op hoogste niveau
- Grote maatschappelijke impact: 4 onderdelen
o Sportparticipatie
o Sociale inclusie
o Gezondheid
o Onderwijs
- Verschillende locaties in vlaanderen: Knokke, Roeselare + samenwerkingsverbanden
- Brand awareness: Ken je Club Brugge? 84% van de Belgen kent het merk
- Stad Brugge is een belangrijk onderdeel van de identiteit, steeds linken zoeken met de stad: geen
hoofdstad, klein stadje, Unesco-werelderfgoed, veel toeristen, Jan Breydel = naam stadion
Markt positie:
- Waar bevinden wij ons?
o Interessante positie in het totale speelveld
Piramide: drie niveaus
- Top piramide: global brands bv. Real Madrid, AC Milan …
o Merken en ploegen met fans over heel de wereld: eender wat zij doen, heeft een global
following, iedereen kan erin geïnteresseerd zijn en dat kopen; miljarden mensen aanspreken
met hun merk veel meer geld
Moeten over de beste spelers beschikken om top te kunnen spelen spelers met een
bewezen hoog niveau (duur); bijna nooit meerwaarde maken op spelers
- Sweet spot (tweede niveau): Club Brugge (90% van de fans is Belgisch
o Niet zoveel geld verdienen over heel de wereld; zeer lucuratief model voor spelers goeie
competitie, Europees voetbal … gevolg: andere clubs kopen u
Goed voor spelersmeerwaarde
Meer geld verdienen dan dat ze erin investeren
- 3e niveau: local brands: minder interessant voor talenten spelers kunnen zich minder tonen
Club als bedrijf:
- Proberen zich te organiseren als een bedrijf
- In handen van Belgische ondernemers
o Orkila Capital is ingestapt bezit een aantal grote entertainmentmerken bv. Iron man (niet
enkel investering, kunnen er ook van leren bv. om te commersialiseren)
- Business units: 3 directeurs
o Direct to consumer
2
