100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Course Careers Technology Sales Course Final Exam (Latest 2023/ 2024 Update) Questions and Verified Answers| 100% Correct| Grade A €10,79
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Course Careers
  4.  
  5. Course Careers

Tentamen (uitwerkingen)

Course Careers Technology Sales Course Final Exam (Latest 2023/ 2024 Update) Questions and Verified Answers| 100% Correct| Grade A

5 beoordelingen
 8 keer verkocht
  • Vak
  • Course Careers
  • Instelling
  • Course Careers

Course Careers Technology Sales Course Final Exam (Latest 2023/ 2024 Update) Questions and Verified Answers| 100% Correct| Grade A Q: The two ways how Buyer Personas Are Used in Sales Answer: 1. Allows you to know which people to target at companies 2. Allows you to qualify quicker and se...

[Meer zien]

Voorbeeld 4 van de 43  pagina's

Document informatie

  • 19 oktober 2023
  • 43
  • 2023/2024
  • Tentamen (uitwerkingen)
  • Vragen en antwoorden

Onderwerpen

  • course careers final exam
  • course
  • course careers sales technology
  • course careers technology sales course final exam
  • the two ways how buyer personas are used in sales
  • what is a sales cyclesales process

Geschreven voor

  • Course Careers
  • Course Careers

5  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: leescott45641 • 4 maanden geleden

review-writer-avatar

Door: ronixbhandari • 8 maanden geleden

review-writer-avatar

Door: mariopee • 1 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: jazzs902 • 1 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: johnnyfuller • 1 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
nurse_steph

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Course Careers Technology Sales Course Final Exam (Latest 2023/ 2024 Update) Questions and Veri fied Answers| 100% Correct | Grade A Q: The two ways how Buyer Personas Are Used in Sales Answer: 1. Allows you to know which people to target at companies 2. Allows you to qualify quicker and sell better based on what you know about that buyer persona. (Different buyer personas care about different things.) Q: What Is a Sales Cycle/Sales Process? Answer: is a set of specific action sales people follow from start to finish to close a new customer. It often includes multiple stages such as "prospect", "connect", "research", "present" and "close." Q: What are the three aspects of a Sales Cycle/Sal es Process? Answer: 1. Gives sales people a repeatable framework of actions to follow 2. Help sales people lead the buying process for their prospects 3. Creates a baseline for comparison and forecasting Q: What is the Sales Cycle/Sales Process in ord er? Answer: Research, Outreach, Discovery, Present, Follow up, Close Q: Which steps of the Sales Cycle/Sales Process do SDR/BDRs cover? Answer: Research, Outreach, Discovery Q: Which steps of the Sales Cycle/Sales Process do Account Executives cover? Answer: Present, Follow Up, Close Q: What's the length of the Sales Cycle/Sales Process? Answer: 1 week - 1 year Q: Sales Cycle Creates a ____? Answer: Sales Funnel Q: What are the three differences between B2B & B2C Sales Cycle? Answer: 1. B2B sales cycles are longer 2. B2B Sales are worth more money 3. B2B sales cycles include multiple people Q: What is P rospecting? Answer: the process of finding and identifying new prospective clients using different outbound methods - cold calling, cold email, social selling, etc. Q: Research, Outreach, Discovery are ____? Answer: Prospecting Q: What's the #1 reason for failure in sales? Answer: Lack of prospecting Q: Is cold calling necessary? Answer: Yes, most companies don't have enough leads to keep their salespeople busy and the best prospects are used to having salespeople go to th em Q: The main reason salespeople are afraid of cold calling is because ________. Answer: they don't want to interrupt prospects Q: What's the best prospecting technique? Answer: A balance of many different techniques Q: What's the most important daily imperative of a successful salesperson? Answer: Keeping a pipeline full of qualified prospects Q: What is the formula for predicting sales? Answer: Efficiency + Effectivene ss = Performance Q: When is spending time doing research in advance to calling a good idea? Answer: When you're calling C -level prospects selling a high -value product/service Q: What are your Golden Hours as a salesperson? Answer: The time you use to do sales activities such as prospecting and qualifying Q: Should you schedule your work in time blocks? Answer: Yes, salespeople are much more efficient when they focus on a single activity and set one goal at a time.

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper nurse_steph. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €10,79. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 69052 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Laatst bekeken door jou

Samenvatting ·

(0)

samenvatting geschiedenis werkplaats 1vwo 4.3

€10,79  8x  verkocht
  • (5)
In winkelwagen
Toegevoegd