Samenvatting
Samenvatting Begrippenlijst periode 2
- Instelling
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Samenvatting van alle begrippen Marketing Metrics van H5-H10. Vak werd gegeven door Danny Verheyden
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 8 pagina's
Voorbeeld 2 van de 8 pagina's
In winkelwagenVoorbeeld van de inhoud
Begrippen Marketing MetricsHoofdstuk 8
Distributiekengetallen
Ongewogen distributiespreiding (= distributiegraad, afzetspreiding, numerieke distributie)
= het percentage van de winkels dat het product 1 maal verkocht heeft in de beschouwde periode
Voorbeeld
200 winkels verkopen spaghet
50 winkels verkopen Barillla (uw merk)
50/200 = 25% ongewogen distributiespreiding
3 soorten distributie
- Intensieve distributie
o In zoveel mogelijk verkooppunten aanwezig
o Consument moet weinig inspanning doen
- Exclusieve distributie
o In weinig tot zeer weinig verkooppunten aanwezig
o Consument moet veel inspanning doen
- Selectieve distributie
o Verkooppunten worden ‘geselecteerd’
o Consument moet middelmatige inspanning doen
Gewogen distributie (= marktbereik, gewogen distributiespreiding)
= geeft aan hoeveel de winkels, die het bewuste merk verkopen, in de desbetreffende productklasse
verkopen in verhouding tot alle (potentiële) verkooppunten. Het marktbereik geeft daarmee een
indruk van het relatieve gewicht van de detaillisten die het merk voeren
Voorbeeld
Totale omzet van de productcategorie spaghet bedraagt €22.343
De 50 winkels die het merk Barilla in het assortiment verkopen samen voor €7.683 (hier zitten ook
andere merken bij)
Marktbereik = 7.683/22.343 = 0.344 = 34% gewogen distributie (dit wilt zeggen dat 34% van
alle spaghetverkopen wordt gerealiseerd door winkels die het merk Barilla verkopen, is niet
het marketaandeel van onze verkoopkanalen)
, Selectie-indicator
= indicatie van de omzet gerealiseerd door de winkels die het merk verkopen, hoe belangrijk zijn onze
verdelers
Voorbeeld
Marktbereik = 34%
Afzetspreiding = 25%
Selectie-indicator = 34/25*100 = 136
o 2 scenario’s
Indicator is groter dan 100 relatief grote winkels (= hoge omzet)
Indicator is kleiner dan 100 relatief kleine winkels (= lage omzet)
Gemiddeld omzetaandeel
= omzet het van merk in percentage van de totale omzet van de productcategorie van de winkels met
het merk in hun assortiment (= marktaandeel van het merk per winkel)
Voorbeeld
Verkocht merk Barilla €4.250
Totale verkoop spaghet door de winkels met Barilla in assortiment €7.683
Omzetaandeel = 4.250/7.683 = 0.55 = 55% (dit wilt zeggen dat 55% van de spaghet die door
deze winkels verkocht wordt, van het merk Barilla is)
o 2 scenario’s
Omzetaandeel = hoog
Winkels sterk afhankelijk van het merk, indien levering merk stoppen
omzet drastisch omlaag !
Exclusieve verkoop
Gemiddeld omzetaandeel = 100%
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper tjorvenvermeiren. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen