Samenvatting
Samenvatting Begrippenlijst periode 1
- Instelling
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Samenvatting van H1-H4 van het vak marketing metrics gegeven door Danny Verheyden.
[Meer zien]Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
Voorbeeld 2 van de 5 pagina's
In winkelwagenVoorbeeld van de inhoud
Begrippenlijst periode 1Hoofdstuk 2
Marktpotentieel
= theoretische eenheid, maximale verkopen van een bepaald product die alle leveranciers
gezamenlijk (met maximale inspanning) in een bepaalde periode zouden kunnen boeken in een
bepaalde markt
Marktpotentieel = potentiele klanten * verbruikseenheden * verbruiksfrequentie
Voorbeeld
In regio Antwerpen (426.000 gezinnen). 88% bezorgd om hun gezondheid. Inwoners verbruiken
gemiddeld 1,23 potjes gezondheidsdrankjes (Yakult) en dit gemiddeld 3,8 keer per week.
Marktpotentieel
o 88% * 426.000 * 1,23 * 52 = 91.113.834 potjes per jaar
Marktprognose
= reële schatting of voorspelling van de verkopen van een product door alle leveranciers in een
bepaalde periode. Dit is deel van het marktpotentieel.
Voorbeeld
Ongeveer 32% van de gezinnen hierboven die gezondheid belangrijk vinden nuttigen ook effectief de
gezondheidsdrankjes (= penetratiegraad)
Marktprognose
o 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 29.156.427 potjes per jaar
Potentiële vraag
o 91.113.834 – 29.156.427 = 61.957.407 potjes per jaar
Marktpenetratiegraad
# klanten die het product in een bepaalde categorie of productvorm
Marktpenetratiegraad = gekocht heef
de totale populatie #
Merkpenetratiegraad
# klanten die het product van een bepaald merk gekocht heef
Merkpenetratiegraad =
de totale populatie #
, Omzetpotentieel/afzetpotentieel
= schatting van de optimale verkopen van een bepaald product die een individuele onderneming in
een bepaalde periode zou kunnen boeken. Is te beïnvloeden door het bedrijf.
Voorbeeld
Milsani brengt gezondheidsdrankjes op de markt en schat dat ze door de juiste marketingstrategie
binnen de drie jaar, 11% van de markt kan veroveren. Hiervoor moet er een reclamebudget voorzien
worden van 52.000€.
Afzetpotentieel
o 11% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 3.207.207 potjes per jaar
Omzetpotentieel
o Afzetpotentieel * verkoopprijs
Omzetprognose/afzetprognose
= verwachte verkopen van een product in een bepaalde periode door een bedrijf met een gegeven
marketingplan. Sleutelrol in de praktijk en is bepalend voor marketingbeslissingen. Beïnvloedbaar
door omzetpotentieel en marktprognose
Voorbeeld
Marketingverantwoordelijke van Milsani voorspelt dat ze, na het inzetten van de voorziene
marketingmix, in ht komende jaar 4,8% marktaandeel zullen behalen.
Afzetprognose
o 4,8% * 32% * 88% * 426.000 * 1,23 * 3,8 * 52 = 1.399.508 potjes per jaar
Er is dus nog ruimte om 1.807.698 potjes te verkopen
Primaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een productsoort/productklasse/productcategorie in een
bepaalde periode en dus geen voorspelling. Belangrijk om marktprognose te vergelijken met primaire
vraag !
Waarbij afzet = het aantal verkochte goederen
Waarbij omzet = totaal aantal verkochte producten * verkoopprijs
Secundaire vraag
= effectieve vraag (afzet of omzet) naar een product of merk
Marktaandeel
= wanneer secundaire vraag gedeeld wordt door primaire vraag (in %)
Secundaire vraag
Marktaandeel =
Primaire vraag
Initiële vraag
= effectieve (werkelijke) vraag van klanten die het product voor het eerst aanschaffen
Vervangingsvraag
= effectieve vraag van klanten die hun eerder gekocht product vervangen door een nieuw product
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper tjorvenvermeiren. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 80796 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen