Samenvatting van hoofdstuk 5 (Sociale beïnvloeding) van Sociale Psychologie (opleiding: psychologie, UGent). Dit is een samenvatting van zowel de slides als het handboek 'Sociale Psychologie' van Alain van Hiel. De documenten die hierop volgen zijn:
- Sociale Psychologie: Hoofdstuk 8 (Interpersoo...
Hoofdstuk 5: Sociale beïnvloeding
Inhoudsopgave
1. Automatische sociale beïnvloeding.................................................................................................... 2
2. Conformiteit.............................................................................................................................................. 2
2.1. De klassieke studies naar meerderheidsinvloed............................................................................................. 3
2.2. Waarom conformeert men?.................................................................................................................................... 4
2.2.1. Reden................................................................................................................................................................ 4
2.2.2. Uitkomst.......................................................................................................................................................... 4
2.3. Meerderheidsinvloed.................................................................................................................................................. 5
2.3.1. Groepsgrootte: de macht van de getallen............................................................................................ 5
2.3.2. Een medestander in onenigheid.............................................................................................................. 5
2.3.3. Saillantie van de normen........................................................................................................................... 5
2.3.4. Effecten van geslacht en cultuur............................................................................................................. 5
2.4. Minderheidsinvloed.................................................................................................................................................... 6
2.4.1. De macht van de stijl................................................................................................................................... 6
2.5. Differentiële of unimodale procesmodellen..................................................................................................... 7
2.5.1. Een integratief differentieel procesmodel van minderheids-en meerderheidsinvloed.........7
2.5.2. Een uniproces model: de sociale impacttheorie................................................................................. 8
3. Instemmen................................................................................................................................................. 8
3.1. Redenen geven.............................................................................................................................................................. 8
3.2. Stel je eens voor............................................................................................................................................................ 9
3.3. Wederkerigheidsnorm............................................................................................................................................... 9
3.4. Tweestappen instemmingstechnieken............................................................................................................. 10
3.4.1. De voet tussen de deur............................................................................................................................. 10
3.4.2. Als de bal eenmaal aan het rollen is.................................................................................................... 10
3.4.3. De deur tegen de neus.............................................................................................................................. 10
3.4.4. Het is nog niet klaar, hoor!.................................................................................................................... 11
3.5. Assertiviteit................................................................................................................................................................. 11
4. Gehoorzaamheid................................................................................................................................... 12
4.1. Milgrams onderzoek: krachtlijnen van vernietigende gehoorzaamheid..........................................12
4.1.1. Het gehoorzame individu........................................................................................................................ 12
4.1.2. De autoriteit................................................................................................................................................ 12
4.1.3. Het slachtoffer............................................................................................................................................ 13
4.1.4. De procedure............................................................................................................................................... 13
4.2. Milgram in de 21e eeuw........................................................................................................................................ 13
4.3. Verzet............................................................................................................................................................................. 14
5. Slotwoord................................................................................................................................................. 14
1
, Hoofdstuk 5: Sociale beïnvloeding
1. Automatische sociale beïnvloeding
= subtiele vorm van beïnvloeding waarop vrijwel reflexmatig gereageerd wordt
o imitatie door voorbijgangers
o pasgeborenen imiteren gebaren binnen 72 uur
o pasgeboren rhesusaap imiteert menselijke gebaren
kameleoneffect = volwassenen imiteren automatisch gedrag uit hun omgeving en
passen zich aan zoals een kameleon
o experiment van Chartrand en Bargh
o verklaring: synchronisatie doet interactie vlotter verlopen
o tweede experiment: deelnemers die geïmiteerd worden door handlanger
beoordelen handlanger positief
2. Conformiteit
= de tendens
tot aanpassing
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper geneeskundeftpsychologie. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
