Samenvatting
Summary Consumer Behaviour: session 3 - (In)stability of preferences pt 2
- Instelling
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Summary of 3 pages for the course at KU Leuven (x)
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
Voorbeeld 1 van de 3 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Session 3 (Oct 13): The (in)stability of preferences – part 2Readings:
- Prospect theory!!
- Eager sellers and stony buyers
= describes number of implications of prospect theory for innovators (people who try
to sell new things to consumers)
Social influences on decisions:
The Trojan horse technique = I let the other person think he is in charge. I hide what I want
in something bigger and more expensive and then when she rejects that we ‘compromise’ on
what I wanted all along.
= Door-in-the-face technique = you ask something large and then something small
←→ Foot-in-the-door technique = you ask something small and then something large
The number dump technique = information overload, impossible to track, you choose not to
choose
Reciprocity = het gevoel dat je iets moet terugdoen / dat je moet compenseren als de ander
dat ook doet. If I do something small for you, you want to reciprocate (often something
bigger)
Response rate is going up when the financial reward increases = not surprising
There is a drop between no
incentives (green) and red one:
“Will you do this for me?” VS “Will
you do this for me and I’ll give you a
dollar?”
→ response rates are going down
Because changing the relationship
from a social interaction to a
financial interaction
Blue: financial incentive already given, unconditionally
Red: financial incentive IF you do the survey
→ if the dollar is already in there, people are more likely to participate
Door-in-the-face → reciprocity
Foot-in-the-door → consistency
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper lana-steenberghs. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 64438 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen