100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting SALESMARKETING (BOEK: SALESMANAGEMENT) €5,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. Saxion Hogeschool (Saxion)
  4.  
  5. Sales en Business Marketing

Samenvatting

Samenvatting SALESMARKETING (BOEK: SALESMANAGEMENT)

14 beoordelingen
 98 keer verkocht
  • Vak
  • Sales en Business Marketing
  • Instelling
  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Boek
  • Salesmanagement

Samenvatting boek Salesmanagement, Rustenburg en Steenbeek. Hoofdstuk 1, 2, 3, 5, 6, 8, 9, 10 en 11. Wordt o.a. gegeven als het vak "Sales & Business Marketing" op het Saxion in Enschede binnen de opleiding Commerciële Economie (leerjaar 2).

Voorbeeld 2 van de 15  pagina's

Document informatie

  • Nee
  • H1, h2, h3, h5, h6, h8, h9, h10, h11
  • 23 maart 2018
  • 15
  • 2017/2018
  • Samenvatting

Onderwerpen

  • salesmanagement
  • sales
  • business
  • marketing
  • commerciele
  • economie
  • rustenberg
  • steenberg
  • boek
  • enschede
  • management
  • ce
  • saxion
  • samenvatting

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

  • sales management samenvatting
  • Salesmanagement H1 t/m H12
  • Sales personal guid
Alles voor dit studieboek (10)

Geschreven voor

  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Commerciële Economie
  • Sales en Business Marketing
Alle documenten voor dit vak (3)

14  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: piet-heinschouten • 1 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: christopheversluis • 3 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: mirandamdebruijn • 4 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: ESahin • 4 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: daanterbeek • 4 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: caderlavalette21 • 4 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: timvanekert • 5 jaar geleden

Bekijk meer beoordelingen  

Verkoper

avatar-seller
irishammink

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Samenvatting boek: Salesmanagement, Rustenberg 5e druk
H1, 2, 3, 5, 6, 8 t/m 11
Hoofstuk 1: Veranderende Omgeving
Salesmanagement: ‘’Omvat alle activiteiten, persoonlijke en niet-persoonlijke, om de
geplande verkoopdoelstellingen van organisaties in een bepaalde periode te realiseren.’’
Hoofdtaken zijn:
• Infomanagement van het verkoopgebied
o Analyse v.d. markt, klant kennen, opzetten CRM-systeem etc.
• Planning
o O.a. verkoopdoelstellingen vaststellen
• Genereren van verkopen
o Beurzen, klantbezoeken, orders plannen, verkooppresentaties etc.
• Service verlenen aan de klant
o Aftersales, promoties bespreken, training etc.
• Professionalisering en educatie
o Verkoopvergaderingen, verkooptrainingen, bezoeken van
brancheorganisaties

Sales omgeving:
• Micro (organisatie)
• Meso (5 krachten van Porter)
• Macro (DESTEP)
- Kan zowel op de B2B of B2C markt

Sales is veranderd
• Toenemende internationale (online/connected) concurrentie
• Winstgevendheid wordt bepaald door concurrentie
• Tegenwoordig is globalisering normaal (binnen een dag ben je aan de andere kant
v.d. wereld)
• Rekening houden met de veeleisende (online) afnemer
• Big data, transparantie
• Afnemer is zelfstandiger en minder voorspelbaar geworden, maar kijkt ook verder
over de grens
• Ethiek en MVO worden belangrijk

Sales in het buitenland moet rekening houden met de etiquette van het land (sociaal-
cultureel aspect).

Samenspel marketing & sales
• Geen à undefined
• O.b.v. afspraken à defined
• Flexibel, nog wel aparte afdelingen à aligned
• Geen grenzen, gezamenlijke focus à integrated

, Veranderende rol van verkoop
1. Transactie gericht: traditionele verkoop en geringe risico’s
2. Systeemverkoop: geheel van activiteiten van een systeem, duurzame productie
middelen in B2B
3. Accountmanagement: vooral in detailhandel
4. Strategische relaties: gezamenlijke bedrijfsactiviteiten ontplooien
o Bijv. Outsourcing van productie, franchising, productontwikkeling
5. Consultative selling: de duurzaamheid v.d. relatie met de klant staat voorop. De
verkoper werkt samen met de klant aan een klant-aangepaste oplossingen ofwel
klantbehoeften.
6. Collaborative selling: ontstaan van meer begrip tussen koper en verkoper voor de
wederzijdse positie en dus voor wederzijdse continuïteit. Samenwerking leidt tot
gezamenlijk succes.

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper irishammink. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €5,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 64670 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen

Laatst bekeken door jou

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

ALL LINES ADJUSTER EXAM 2024 WITH 100% CORRECT ANSWERS

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NURS 215 Respiratory Exam Questions 100% Solved.

Voordeelbundel ·

(0)

BIOL251 All Quizzes (10 activities 100% Correct)

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NUR 337 Med Terms Questions And Answers Rated A+

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

NAB RCAL Exam questions and answers 2023 update

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

BRANCH 2 EXAM Questions With 100% Correct Answers 2024

Tentamen (uitwerkingen) ·

(0)

ACLS Exam Version C Questions and Answers 2024.

Samenvatting ·

(0)

JADS Master - Natural Language Processing Summary

Voordeelbundel ·

(0)

BUNDLE PACK OF PED EXAM QUESTIONS AND ANSWERS 2024.

€5,49  98x  verkocht
  • (14)
In winkelwagen
Toegevoegd