College aantekeningen
Chapter 11: slides + notes
Chapter 11: slides + notes
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
Voorbeeld 1 van de 4 pagina's
In winkelwagenVerkoper
Volgen
Voorbeeld van de inhoud
Chapter 11 Exhibitions and trade fairs“Places where manufacturers and retailers of a certain product category or industry meet each other
to talk about trade, to present and demonstrate their products and services, to exchange ideas and
network, and to buy and sell products.”
- One of the oldest communication tools, but still important in the communications mix
- Complementary effect of trade shows on direct marketing and personal selling
- Positive effects on customer purchase intentions
- Mainly (but not exclusively) used in B2B marketing
Types of exhibitions and trade fairs
Public or general fairs
Open to general public:
- General interest fairs: target broad audience, exhibit wide and diverse range of products and
services, strongly promoted, aimed at buying visitors
- Special interest fairs: target certain segments of general public, aimed at informing visitors
Trade fairs
Open to people working in certain field of activity or industry (mostly B2B market)
- Horizontal trade fairs: exhibitors from one industry present products and services to target
groups from different industries
- Vertical trade fairs: exhibitors from different industries present products and services to
target groups belonging to one field of activity
Open to people working in certain field of activity or industry (professionals)
- Conference-bound exhibitions: small exhibitions linked to a conference (very popular in the
US)
- Trade marts: hybrid form, with permanent stands and samples on display (e.g., Trade Mart
Brussels)
Types of exhibitions based on the type of visitors and exhibitors
The role of exhibitions in marketing communications
Below-the-line communications tool with several advantages:
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper P1999. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 78998 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen