In deze samenvatting vinden jullie de recentste en meest volledige versie van de hoorcolleges en gastcolleges - leerkrachten: Barbara Van Camp en Angelique
Samenvatting vastgoedmarketing
2023-2024
Hoorcolleges en gastcolleges
Inhoud
Hoorcollege 1: 5 P’s................................................................................................................................2
Hoorcollege 2: STP-Model......................................................................................................................5
segmenteren......................................................................................................................................5
Targeting.............................................................................................................................................6
Positioneren.......................................................................................................................................8
Hoorcollege 3: Storytelling en buyers persona.......................................................................................9
Buyers persona...................................................................................................................................9
Storytelling.......................................................................................................................................10
Hoorcollege 4: Podcast.........................................................................................................................11
Innovatie en disruptie in de vastgoedwereld....................................................................................11
Employer branding...........................................................................................................................11
Gastcollege 1: Verkoop op plan Louis Motte examen..........................................................................12
Gastcollege 2: Cushman & Wakefield Victoria Tanret..........................................................................13
Gastcollege 3: Digital Leader................................................................................................................16
Gastcollege 4: De Waele Vanessa.........................................................................................................16
Gastcollege 5: Bordes...........................................................................................................................19
Gastcollege 6: Upgrade Estate..............................................................................................................19
Gastcollege 7: ERA................................................................................................................................22
Gastcollege 8: REVIVE...........................................................................................................................25
,Hoorcollege 1: 5 P’s
Wat is vastgoed?
Ander woord voor onroerend goed
Panden en zaken en het grond dat er bij hoort die via een duurzame manier zijn verbonden
met de grond
Wat is marketing? examen
Ondernemingsfunctie die onvervulde behoeften en wensen opspoort
hun winstpotentieel meet
bepaalt welke deelmarkten de onderneming het beste kan bedienen
vaststelt wat de meest geschikte producten, diensten en programma’s zijn om de gekozen
deelmarkt te bedienen
Bij marketing NU staat de klant centraal! Klant wordt structureel betrokken bij het ontwikkelen van
service, producten en diensten -> afnemer centraal!
Wat is het doel van het kennen van uw primaire doelgroep?
- Focus in het concept
- Imago bij de consument verankeren
- Target marketing
Marktsegmentatie= Het opdelen van de markt in min of meer homogene groepen van individuen
met gemeenschappelijke kenmerken en een gelijksoortig koopgedrag. -> bv luxevastgoed,
bedrijfsvastgoed, nieuwbouwprojecten…
Positioneren= een marketing techniek die u onderscheidt van de concurrentie -> USP examen
- Sterke breinpositie: welk “beeld” straalt het bedrijf uit?
o Bepaald beeld in mensen hun hoofd verankeren
Waarom? Meer producten, meer concurrenten, meer reclame
4 belangrijke positioneringsvragen:
- Wie?: definiëren van de doelgroep
- Wat?: definiëren van de productvoordelen (USP)
, - Welk alternatief?: bepalen van mogelijke alternatievenen concurrenten
- Waarom?: bepalen van punten waarin je verschilt van je concurrenten
Verschillende stappen van een positioneringsplan: examen
Stap 1: Identiteit van de organisatie -> de gekozen positionering moest passen bij de identiteit vd
organisatie.
Stap 2: Merkarchitectuur -> hoe verhoudt het product zich tegenover andere merken van de
organisatie? Als er meerdere merken in de organisatie zijn, moeten deze op elkaar afgestemd zijn.
Stap 3: Doelgroep -> wat vindt de doelgroep belangrijk en waarom? Inzicht in de doelgroep is
essentieel
Stap 4: concurrenten -> concurrentieanalyse
Stap 5: Positioneren -> laatste stap, de marketeer besluit waarop de meeste nadruk ligt en waarom
Positioneren = een strategische activiteit die een organisatie helpt bij het bereiken van haar doelen.
examen
De kernvraag van iedere marktstrategie is: in hoeverre het gewenste imago (identiteit en
positionering) daadwerkelijk overeenkomt met het gepercipieerde imago van de doelgroep.
Marketingmix = bewerken vd markt met een strategische combinatie van verschillende instrumenten
(7 p’s) die onderling op elkaar afgestemd zijn.
Inkoop = eigenaar overtuigen om met u in zee te gaan. examen
Kenmerk van een dienst:
- Uniek
- Biedt advies
- Ontastbaar
Tastbare elementen aan een bedrijf:
- Fysieke serviceomgeving = Kantoorruimte, gebouw, meubilair, enkel online…
- Uiterlijk van dienstverlenend personeel = uniform, badge…
- Prijsbeleid = welk signaal geef ik aan de markt
- Merk = Logo, lettertype, kleur, prijs…
Verkoop op plan heeft GEEN tastbare elementen tot er een modelappartement staat op de
voorlopige oplevering dus er moet minimaal zijn:
- Verkoopplannen – A0 formaat
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper laradeneef9. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €7,39. Je zit daarna nergens aan vast.
