De kanaalstructuur of distributiestructuur verklaart waarom bepaalde sectoren zich op een
bepaalde manier organiseren. Het heeft te maken met:
– Het distributiepatroon binnen een gehele sector, zoals huishoudporselein
– Het distributiepatroon vanuit het gezichtspunt van een welbepaalde
initiatiefnemer, zoals Villeroy & Boch in de porseleinsector.
Een feitelijke kanaalstructuur is deels afhankelijk van toevalligheden. Je kan namelijk niet
perfect voorspellen wat er op u afkomt. In essentie zijn het vooral verklaarbare krachten die
een rol spelen bij de totstandkoming ervan.
6.1 De mogelijke efficiëntie van tussenpersonen
De distributiestructuur moet zich zo structureren dat er meer efficiëntie in uw onderneming
is. De totstandkoming van een distributiestructuur heeft in essentie te maken met het zoeken
naar een evenwicht tussen de gewenste (klassieke) service-outputs en de te verrichten
distributietaken (service-outputs).
Afnemers hebben bepaalde desiderata (nutsfunctie) voor het verkrijgen van (klassieke)
service-outputs:
– mate van marktdecentralisatie
– wachttijden die ze willen accepteren
Tegen welke prijs?
– keuzemogelijkheden
– minimale aankoophoeveelheden enz.
Leveranciers bereidheid tot het leveren van (klassieke) service-outputs:
– mate van marktdecentralisatie
– wachttijden die ze willen accepteren
Tegen welke kosten?
– keuzemogelijkheden
– minimale aankoophoeveelheden enz.
Naast de betalingsbereidheid van de klanten voor de (klassieke) service-outputs, speelt ook
de zekere mogelijkheid tot het zelf produceren van de service-outputs een rol. Zo kunnen de
klanten ook zelf instaan voor bv. het transport van het product.
82
,Figuur 6.1: Totstandkoming van klassieke distributieserviceoutputs
Lotgrootte
Service-output Wachttijd Vraag van de
niveaus Marktdecentralisatie eindgebruiker naar
service-outputs
Productvariëteit
Uitvoering van
distributiefuncties
Kanaalstructuur
Voorbeeld: Boobs ’n Burps
Na 7 jaar moest deze winkel sluiten omdat de kanaalstructuur niet afgestemd was. De kosten
werden niet voldoende in de prijs verwerkt waardoor er geen evenwicht was tussen de
verschillende partijen.
Hoeveel contacten?
Hoeveel tussenpersonen kunnen we toevoegen in een bedrijfskolom? Vanaf wanneer is het
efficiënt om zonder of met tussenpersonen te werken?
Het voorkomen van tussenpersonen heeft te maken met hogere efficiëntie in uw
onderneming. Dit wil zeggen met een gunstigere verhouding tussen resultaten en kosten.
M = Producenten
R = Kleinhandelaars
W = Groothandelaars
In geval van een rechtstreekse levering tussen de partijen zouden er M x R contacten nodig
zijn. In het geval dat er groothandelaars tussen de productie en kleinhandel staan, zou het
aantal contacten gelijk zijn aan W (M + R), men spreekt hier van een onrechtstreekse levering.
Een index van de zich voordoende kanaalefficiëntie is een ratio van het aantal benodigde
contacten in geval van directe verdeling (rechtstreeks) ten opzichte van de indirecte verdeling
(onrechtstreeks)
MxR
Efficiëntie-ratio = W (M+R)
Als deze ratio groter is dan 1, is efficiëntiewinst mogelijk door de aanwezigheid van (méér)
tussenpersonen. Hoe groter de ratio, hoe groter de mogelijke efficiëntiewinst.
83
,Hoe verloopt het contact tussen de verschillende partijen? (Veronderstellingen)
1. De mogelijke efficiëntie(-winst) wordt doorgegeven. We bekijken de structuur als een
geheel waar alle partijen belang hebben om de structuur zo efficiënt mogelijk te
maken. Dit wil zeggen dat niemand eigen belang nastreeft.
– Vb. In een situatie van rechtstreekse verdeling, brengt de komst van één
tussenpersoon mogelijk een spectaculaire efficiëntieverhoging. Of deze
monopolist deze efficiëntieverhoging ook werkelijk doorgeeft onder de
vorm van lagere prijzen is echter niet vanzelfsprekend.
2. De partijen willen met elkaar in contact komen / handel drijven. Dit is niet altijd het
geval, maar we gaan er hier dus wel van uit.
3. Alle contacten kosten evenveel. De kost verbonden van een bepaalde producent naar
bv. de verschillende kleinhandelaars is telkens dezelfde. We houden geen rekening
met schaaleffecten (als 1 van de kleinhandelaars groter is dan de rest)
– Bv. W-R-contact kost evenveel als een M-R-contact.
o Niet zo om wille van nieuwe technologieën
o Positieve schaaleffecten
De index (efficiëntie-ratio) is dan ook niet meer dan een indicator die wil aangeven dat de
kanaalefficiëntie mogelijk gunstig beïnvloed wordt door de interventie van tussenpersonen.
84
, Figuur 6.2: Het aantal contacten in een distributienetwerk
1. Directe verkoop:
Er zijn 4 producenten met rechtstreekse levering naar 10 kleinhandelaars. Het aantal
contacten is dus: M x R (4 x 10) = 40
2. Verkoop via 1 groothandelaar (= 1 tussenpersoon)
Het aantal contacten is fors verminderd. De 4 detailhandelaars (producenten) wenden zich
rechtstreeks tot 1 groothandelaar. Deze groothandelaar wendt zich tot 10 kleinhandelaars.
Het aantal contacten is in dit geval: W(M + R) = 1 (4 + 10) = 14
85
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper marietanghe. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,49. Je zit daarna nergens aan vast.
