Een compleet adviesrapport van een afstudeerscriptie, waarmee recentelijk is afgestudeerd (cijfer 7,5). Gebruikte modellen onder andere: SDP model, SFA model en de gebruikelijke analyses als interne- en externe analyse, SWOT, 5 krachten model van Porter en een confrontatiematrix.
Groei vs.
Crisis
‘De ontwikkeling van een groeistrategie’
1
,Voorwoord
Dit adviesrapport is geschreven door …, student aan de Hogeschool van Amsterdam, in het
kader van mijn afstudeeropdracht voor de opleiding Commerciële Economie. … tot en met ..
ben ik bezig geweest met het strategisch marketingplan dat voor u ligt.
Persoonlijk ben ik tevreden over het resultaat en hoop ik ook dat het bij anderen tot tevreden
gezichten zal lijden. Het is tijdens mijn bachelor het eerste onderzoek dat ik geheel
individueel heb gedaan, al heb ik dit wel gedaan onder begeleiding van …
Ik heb de afstudeerstage bij Variopool als plezierig ervaren en wil daarom ook alle
personeelsleden die aan dit rapport hebben bijgedragen bedanken. Ik hoop natuurlijk dat het
rapport een bijdrage levert aan de verdere professionalisering van de organisatie.
Zonder dat ik hopelijk iemand te kort doe, zou ik graag in het bijzonder een aantal mensen
willen bedanken. Ten eerste mijn afstudeerbegeleider vanuit …, ... Alle gesprekken die wij
hebben gehad zijn enorm leerzaam, nuttig en vermakelijk geweest. Niet alleen met
betrekking tot dit plan, maar met mijn algehele ontwikkeling. Daarnaast ben ik blij dat ik het
vertrouwen en de vrijheid heb gekregen, om het op mijn manier te doen.
Ten tweede mijn begeleider vanuit school …. Met het commentaar dat ik kreeg, was ik altijd
weer instaat om verder te gaan nadat ik was vastgelopen. De bijeenkomsten die er zijn
geweest heb ik als prettig en instructief ervaren.
Dit neemt niet weg dat ik ook de andere betrokkenen binnen Variopool enorm dankbaar ben
voor de informatie en tijd die zij beschikbaar hebben gesteld om mij verder te helpen met dit
onderzoek.
Ik wens u als lezer veel plezier met het doorlezen van mijn afstudeerrapport. Mochten er nog
vragen zijn dan kunt u altijd contact met mij opnemen door te mailen naar …
….
2
,Managementsamenvatting
Het eerste gedeelte van dit adviesrapport bestaat uit een samenvatting van het onderzoek-
gedeelte. De onderzoeksfase heeft verschillende invalshoeken gehad.
Op micro, macro en meso niveau zijn er een aantal belangrijke sterktes, zwaktes duidelijk
geworden. Uit deze analyses is gebleken dat er binnen Variopool weleens noodgedwongen
ad hoc gereageerd wordt, waardoor er niet altijd sprake kan zijn van eenduidige
communicatie. Toch draagt deze informele en flexibele sfeer wel bij aan een effectieve
schakeling tussen processen binnen het bedrijf. Verder is Variopool door een slimme
bedrijfsvoering niet al te afhankelijk van de verschillende leveranciers en gebeurt het
productie- en montageproces in eigen beheer. Bovendien wordt de organisatie gekenmerkt
door een de eenvoud van het product met een hoge kwaliteit en betrouwbaarheid door onder
andere de aangeboden 30 jaar garantie op alle zwembadbodems en keerwanden. Kortom,
Variopool beschikt als bedrijf over een groot aantal sterke punten. Bijkomend voordeel is dat
Variopool beschikt over verschillende dochterondernemingen met elk hun eigen portfolio en
expertise.
Voor wat betreft de kansen en bedreigingen voor de organisatie blijkt dat er, ondanks de
economische recessie, nog altijd sprake is van een marktgroei. Een mogelijkheid om extra
goed in te spelen op deze marktgroei is de vraag naar een kwalitatief en duurzaam product.
Dit wordt in de huidige samenleving van steeds groter belang. De concurrentie-intensiteit is
groot, dus dit betekent dat de organisatie zich moet onderscheiden door zijn unieke punten
te benadrukken.
De vooruitgang is te behalen door een combinatie van factoren; enerzijds moet de
organisatie ‘leaner’ gaan werken, anderzijds moeten zij nog sterker profileren naar buiten.
Voordat er wordt overgegaan tot het profileren, kunnen er door middel van het leggen van
accenten, de doelgroep beter omschreven worden. Dit is gedaan aan de hand van SDP
model. Hieruit blijkt dat de belangrijkste doelgroepen de architecten, aannemers en
installatiebedrijven zijn. Gemeentes zijn wel belangrijk omdat zij de rekeningen betalen, maar
uiteindelijk hebben de architecten en aannemers de meeste invloed op de beslissing.
Daarna is aan de hand van het AIDA model een overzicht gemaakt met de in te zetten
promotie middelen. Een overzicht van de verschillende promotionele activiteiten die voor
Variopool worden geadviseerd te behouden of te ontwikkelen zijn: Brochures/gidsen,
Sponsoring, lobbyen, salespresentaties, beurzen en tentoonstellingen en de mailings.
Aangezien er sprake is van een hoop concurrentie op de markt en dit een vrij conservatieve
branche is, is het van belang dat de organisatie zich onderscheidt door zijn unieke punten te
benadrukken. Geadviseerd wordt om een ‘tool’ te ontwikkelen, waarmee de totale kosten en
terugverdien tijd in kaart worden gebracht. Een Variopool product is namelijk in de aanschaf
vaak duurder, maar over de gehele looptijd, kan het de klant juist geld besparen.
Dit plan ‘Groei vs Crisis, de ontwikkeling van een groeistrategie’ vat samen hoe Variopool
met eenduidige strategie, die is bepaald aan de hand van Ansoff model en vervolgens
getoetst aan de hand van het SFA model, van productontwikkeling zijn aanbod aan de klant
kan vergroten door middel van cross-selling. Mogelijkheden tot cross-selling zijn bij Variopool
vrij gemakkelijk. Als enige in de markt zijn zij in staat om via Varioplay, Variodeck en Holland
Aqua Sight een complementair productaanbod te leveren. Op dit moment heeft Variopool
vier verkooporganisaties met elk hun eigen expertise en focus. In de toekomst wordt
aangeraden deze afdelingen te centraliseren tot één organisatie, met één leidinggevende en
diverse kennis bij de accountmanagers.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
√ Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, Bancontact of creditcard voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper KingJero. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,98. Je zit daarna nergens aan vast.
